當年輕人逐漸成為消費主力，不少品牌都走上了討好年輕人的道路。其中，佼佼者如蒂芙尼、太平鳥和海瀾之家，都靠年輕化翻了身。
那麼，這些品牌都是如何征服年輕人的呢？品牌君今天來和大家分析一下。
蒂芙尼：年輕化工程
蒂芙尼曾以高貴精緻的小藍盒在奢侈品珠寶界流行了超過一個世紀，但這種高高在上的態度，已經對千禧一代失靈了。經歷了一些“過時”批評和銷售滑坡之後，蒂芙尼終於幡然醒悟了，開始擁抱年輕化。因此，“年輕化”工程將成為蒂芙尼吸引更年輕更活躍顧客的新努力中一個重點部分。
去年10月，蒂芙尼還推出了15年來的首款香水，讓高高在上的珠寶品牌也能有年輕人買得起的產品，從低處培養年輕市場。
去年末，蒂芙尼直接將《蒂芙尼的早餐》搬到了現實，在第五大道上的旗艦店四層開設了自己的第一家咖啡店Blue Box Cafe，讓愛泡咖啡館的年輕人們能重溫電影的經典場景。
今年5月，蒂芙尼又帶來了由1998年生的美國女演員艾麗範寧演繹的“Believe in Dreams 綻放夢想”廣告短片，嘻哈風說唱加上街頭各種年輕人的搞怪舞蹈，一種屬於年輕人的活力破屏而出。
產品個性化也是蒂芙尼出擊的重點，此前蒂芙尼推出的T系列珠寶，寬形扣式開口手鐲、T字形鏈結式手鍊、同長度的項鍊和吊墜等首飾，能展現年輕人獨特的風格和個性，T系列一舉成為爆款。
此外，為了吸引更多年輕消費者，蒂芙尼將在亞洲首次推出個人定製婚戒服務，因為個性定製已成為當下年輕消費者相對樂意選擇的消費方式。
一系列的動作下來，蒂芙尼歷經兩年掙扎後的業績再次錄得強勁反彈。據時尚商業快訊數據，在截至7月31日的第二財季內，蒂芙尼淨利潤同比大漲27.8%至1.45億美元，銷售額同比增長12%至10.8億美元，同店銷售額增長8%，均超過分析師預期。
太平鳥：年輕化佈局早
太平鳥在年輕化轉型上可謂相當典型的例子，該品牌在90年代末以男裝襯衣起家，再到如今的多品牌矩陣發展的時尚集團。太平鳥勝在提前“下手”，從2015年起，太平鳥便開始進行了大量年輕化的內容營銷和產品改革。
產品方面，太平鳥加強原創個性設計，融入年輕人喜愛的街頭休閒、運動時尚元素，都主打時尚、個性。
營銷方面，太平鳥加強與年輕消費者的互動營銷，與Disney、鳳凰牌自行車、可口可樂、小黃人等大膽玩跨界，增強年輕文化、潮文化的傳遞，打造品牌年輕、個性和時尚的DNA。
目前，太平鳥年輕化戰略已經取得明顯成效，年輕消費者為品牌貢獻了增量市場，直接體現為品牌會員量的快速提升。今年上半年，太平鳥集團旗下全品牌有效會員總數突破1500萬人，同比增長28.46%；會員貢獻零售額21.01億元，同比增長45.66%。
海瀾之家：成為年輕人的衣櫃
海瀾之家曾經一度因為品牌與產品的老化，被戲稱為“老男人的衣櫃”。如今，海瀾之家得益於年輕化轉型，成為了“年輕人的衣櫃”，半年銷售額達100億元。
從今年開始，海瀾之家不斷強化年輕化內容價值，持續輸出優質的內容獲取年輕消費者的注意力，並將代言人從杜淳換成了新生代偶像——林更新。
在營銷內容上，海瀾之家除發佈征服全網的微距攝影“佈景乾坤”創意視頻外，海瀾之家在春節、父親節等營銷節點也通過整合明星、綜藝 IP 等資源製造話題，豐富營銷活動內容，並在電視、電影、交通類媒體、網絡視頻等多種廣告媒介發佈廣告，覆蓋品牌的主力消費人群，傳遞海瀾之家品牌的專業性和年輕化，同時發掘更多的潛在消費人群。
海瀾之家昨日發佈2018年上半年業績預告，其收入同比增長8.23%，首次突破100億元錄得100.14 億元，營業利潤同比增長10.89%至27.35億元，淨利潤則錄得20.66億元，同比上漲10.2%。得益於品牌年輕化戰略佈局，海瀾之家規模如今已領跑國內服飾行業。
閱讀更多 品牌新觀察 的文章
