当然是，没有。
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你要识破了商家还怎么赚钱呢？
文丨浅小花 第233篇
俗话说，“无奸不成商”。所谓奸，不过是摸透了消费者的心理和行为喜好，用一些特定的方式方法达到自己的销售目的而已。
我们在日常的逛街、吃饭、网购当中，处处都落入了商家设下的小陷阱。不仅如此，我们还以为自己占据了便宜。
而这些小伎俩其实都是基于顾客心理之上，今天小花一一拆解给大家。
为什么商家喜欢设吊牌价，再去打折？
——锚定效应
我们喜欢的一个服装品牌，原价一直在599左右，突然有一天打五折，会让我们觉得好便宜，不买就亏了。
因为我们对它的原价产生了第一印象，而这个第一印象价格会对我们购买这一产品的出价意愿产生影响，这个价格就叫作“锚”，由此而导致的行为是
锚定效应。但是如果这个服装品牌在此后经常打五折，那么你的锚会从原价降低到五折价格。即使你很喜欢一件衣服，你也不会花原价去购买它。因为对你来说，它就值五折价格。
所以，打折促销是必要的，但是不要经常打折，以贬低了自己的品牌价值。
为什么商家喜欢设置套餐价格？
——诱饵效应
在各行各业现在都喜欢关联售卖，买衣服的喜欢上衣搭配裤子，单买多少钱，一起买多少钱。
卖化妆品的一个水多少钱，搭配一个乳液购买多少钱，这种套餐价格的设定，其目的就是为了更多的卖出双份。
有一个典型的案例是杂志《经济学人》的订阅广告，①电子杂志：59美元；②纸质杂志125美元；③电子和纸质杂志：125美元。
你觉得订阅哪种的人最多呢？当然是第三种，那么为什么还要设置第二档价格呢？第二档价格被称为诱饵。
所以在买东西时，还是要理性想清楚，单纯看哪种划算反而会落入商家的陷阱。
为什么某宝商家喜欢买一送好多？
——捆绑损失
我们在网上买东西时，经常会被买1送几吸引，有些甚至买1送10。商家不赔钱么？当然不！
他已经把成本都计算其中了。比如，一台电脑可能2900，他还想要你购买耳机、鼠标垫、键盘膜等，如果你自己分几次购买可能不会购买这么多。
于是商家说2999元，买电脑送耳机、鼠标垫、键盘膜、上门维修等，用户一次性支出，反而觉得没有那么贵。
正如泰勒在《营销科学》中所说，“别把圣诞礼物放在一个盒子里”。
如果你要送人，也不要一次性送出哦，一天分送3次，对方会觉得好惊喜。
这就是捆绑损失、分散好处的原理。
那些月薪过万的售货员怎么卖出货的？
——心理账户
这类售货员真的很能摸清人的心理，建议推销员、售货员好好学习一下顾客的消费心理。
每个人都有一个心理账户，可以分为收益和损失两种。
你想要别人买东西，那就想清楚你想要他在哪个账户里掏钱，他舍得在哪个账户里掏钱。
比如大学毕业生，买衣服时可能预算只有200元，售货员如果说，“上班了，平时的衣服都比较一般，但是你真的应该买一件好一点的衣服，万一有什么场合也不至于没衣服穿，也算是给自己的一份毕业礼物。”
听了这样的话，你可能就毫不犹豫买了，这是属于“职场/人情”类的账户支出，更能说服自己买单。说白了就是，售货员给了你一个冠冕堂皇的购买理由。
生活中的方方面面都透露着心理学，不管是开店，还是作为推销员，哪怕是人际交往，摸清了人的心理，路途会走的更顺。
作为消费者的你，这些小伎俩你识破了吗？
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