如果说，有人要把大人小孩都网罗到潮流玩具的世界，那么这个撒网的人就是王宁——泡泡玛特的CEO。泡泡玛特创立的第二年就获得了数百万人民币的天使轮投资、2013年至2015年更是陆续获得了上亿融资。那么，为什么资本宠儿泡泡玛特会选择转型？聚焦点为什么是潮流玩具？为支起转型后的大买卖又做了哪些努力？
（泡泡玛特线下门店）
在解答上述问题之前，先来一个简单的问题开胃：什么是潮流玩具？
潮流玩具，也叫艺术家玩具，20年前起源于香港。香港在上世纪一直致力于玩具制造，可是20世纪末，各地的玩具业都不景气。香港设计师Michael Lau糅合街头艺术创作的“Gardener”系列以其独特的创作形式受到消费者的喜爱和媒体的争相报道，潮流玩具从此诞生。香港玩具产业也由此迎来了翻身的机会，由玩具制造转型为玩具创造。一时间，潮流玩具蔚然成风。
（图为奈良美智创作的潮流玩具——失眠娃娃）
那么潮流玩具和传统玩具相比，有什么不同呢？
首先潮流玩具会与不同行业的品牌进行跨界合作，给玩具本身赋予了很多潮流时尚因素和ip；其次，潮流玩具之所以被称为艺术家玩具，是因为潮流玩具大多由各个领域出色的事实和艺术家独立设计完成，如果玩具也将血统的话，潮流玩具自然而然高贵些；最后，潮流玩具限量发售以及盲盒出售的方式，使得潮流玩具具有很高的收藏价值及购买的刺激感，近几年潮流玩具甚至进入了艺术品拍卖市场，成为新兴的艺术收藏品。
看不出潮流玩具艺术价值的朋友，让我们回顾一下知识点：日本艺术家奈良美智于2007年出品的一只“失眠娃娃”公仔，原售价约7,000元人民币，在2006年的艺术市场拍卖价，已经飙升至约33万元。此外，由日本著名玩具厂商 Medicom Toy 创造的玩偶 BE@RBRICK ，史上最高拍卖价格甚至达到1,200,000人民币。这么说你懂了吗？
懂了的话，时间不多了，快上车来将谜底一一揭晓！
泡泡玛特挂钩潮流玩具
虽然，目前说起潮流玩具是绕不开泡泡玛特了，但是以前可不是这样的。
2010年至2015年，泡泡玛特从小杂货铺发展成为零售连锁品牌，从上图也可以清楚知道，这期间泡泡玛特顺利获得了多轮巨额投资。
然而2016年，本立志成为潮流杂货界的屈臣氏和丝芙兰的泡泡玛特发现若想进一步发展十分困难，用户的品牌粘性不高、代理的商品不具有独特性、网上购买价格甚至更低等因素都裹足着泡泡玛特继续前进的步伐。
怎么办？
当一切还没有头绪的时候，店内的潮流玩具Sonny Angel销售火爆引起了创始人王宁的注意。
“除了Sonny Angel，大家还喜欢什么玩具？这些玩具又是什么？”王宁好奇这些问题的答案。
经过调查发现，现在的消费者喜欢收集成系列的艺术家玩具，molly是用户人群的另一个心头好。
这个有着湖绿色眼睛和金黄色卷发的小女孩就是Molly啦。她出生于香港，是个傲娇又才华横溢的小画家，出自香港知名设计师Kenny Wong之手。（PS：听说Molly确有其人哦!）
Molly是艺术家玩具的一种。而当时大陆的艺术家玩具发展进程，还处于没听说过和听说过但是需要在香港或国外的朋友代购的局面。
于是，王宁瞅准这块几乎空白的市场，当机立断飞去香港和molly的设计师Kenny Wong交涉。随后，泡泡玛特成功成为Molly大陆地区独家授权经销商及独家授权生产厂商，这是泡泡玛特转型里程碑式的存在，泡泡玛特的撒网之旅由此启程。
发展到现在，泡泡玛特的主要业务包括：零售业务（线下四种门店、线上天猫店）、IP孵化衍生（IP孵化及开发、供应链整合、IP授权）、IP娱乐化平台（葩趣APP、IP主题游戏）以及展会等。
做让消费者买账的产品
瞅准艺术家玩具发行量有限、兼顾艺术和潮流、具有相当的收藏和社交价值等属性，泡泡玛特快速将目标客户群锁定为上班族、白领等具有消费实力，追求新鲜、有趣、好玩的成年人
可是考虑到molly一个人太过势单力薄，不足以满足所有消费者的需要，阵营扩大迫在眉睫。于是从2016年泡泡玛特聚焦潮流玩具，陆续复制粘贴式的开启了和Fluffy、LABUBU、杯缘子、妹头、多美卡、LEGO等多个IP的战略合作。
与此同时，Art Toy的文化种类也在与时俱进，不断丰富。一直以来，最常见的艺术玩具是搪胶玩偶，如今可动人偶、日本软胶、平台玩具等也不断在推陈出新。
起源于欧洲的BJD尤其打动麻辣运营官（ID：malayunyingguan)记者这个老阿姨的心。
BJD，全称Ball-jointed Doll，是一种拥有球形关节的可动人偶。BJD的可塑性很高，爱好者们会通过给人偶化妆、造型、更换服装配饰、假发，眼珠等手段，打造属于自己的独一无二的娃娃。除了满足个人收藏以外，亦活跃于设计界，如ComibabyDoll、美结猪BJD版、Dollsky小熊猫、ISLAND等品牌受到粉丝的一致喜爱。
除了不断丰富潮流玩具的种类，新的IP的探索也从未止步。
尽管当前存在的IP已经非常丰富，但是泡泡玛特还是一直致力于发掘、孵化更多的IP潮流玩具。在制造和销售高品质的IP潮流玩具方面，泡泡玛特的供应链系统贯穿设计、生产和销售的全部环节。在与设计师制定好一段时间内的IP形象和活动计划后，设计师向泡泡玛特提供设计草图，泡泡玛特的团队会对设计草图进行3D建模，之后由合作的代工工厂进行生产和包装，最终产品进入泡泡玛特的直营店。
除了致力于发掘、孵化不同形象的潮流玩具IP，泡泡玛特也会和多个潮流、文创等IP合作，为潮流玩具赋能，打造多元的、让消费者爱不释手的潮流玩具。
不仅如此，潮流玩具与不同的IP合作，确立不同的主题，在色彩和形态方面不断变化。
以molly为例，最新的molly与故宫IP合作，出品了molly宫廷瑞兽系列。除此之外，还有Hello Kitty x Molly、小丑女 x Molly、二次元动漫系列、奥运系列、西游系列等75个系列，甚至还有穿着肚兜的东北虎款，可以说是非常丰富了。
据悉，目前设计师Kenny Wong（王信明）一年可以做10个系列，打造上百个新Molly款式，日后的丰富程度难以想象。
开疆扩土玩转新零售
在销售方面，泡泡玛特用线上线下两条腿走路，而且还把线上线下销售玩出了新花样。线下旗舰店、标准店、IP店在此不多赘述，因为他们同属于线下门店，只是规模不一。今日着重讲泡泡玛特融资4000万开设类日本扭蛋机的机器人商店一事。
2017年12月8日，宁波华强睿明投资合伙企业向泡泡玛特投资4000万，为潮流玩具的机器人自动贩卖助力。
（图为麻辣运营官（id:malayunyingguan）记者于泡泡玛特官网统计所得）
麻辣运营官（id:malayunyingguan）记者在网上看到了融资开机器人商店的诸多报道，但并未看到有跟进的内容，故在泡泡玛特官网统计了官方发布的线下商店的具体情况，做出上表。从图里我们可以清楚地看到，距离融资仅仅半年的时间，除了北京、上海等一线城市设有相对较多的线下门店（虽然线下门店多，但是比例并不高，像北京门店最多，是14个，然而后来居上的机器人商店却在北京有30个），很多城市仅设有机器人商店，并没有线下门店。经过简单计算，泡泡玛特线下门店数量与泡泡玛特机器人商店数量比例约为1：0.96，半年的时间，机器人商店的占比已经相当高，几乎与发展了8年的线下门店持平，而且未来大有超过门店数量的态势。
关于为什么要大力投放机器人商店，泡泡玛特官方表示在城市核心商圈投放机器人商店已成为新的经营模式，其低成本、高收入、可复制化的特点给公司带来营收增长，同时降低了公司的人力成本及管理成本。并表示未来公司将继续扩大机器人商店的投放，机器人商店将成为与线下门店同等重要的业务模块。
目前统计所得是73台，据悉泡泡玛特2018年的目标是铺设300台机器人商店，这对于消费者来说可是一大喜讯。有了机器人商店的加持，日后，用户在王宁微博下喊话所在地没有泡泡玛特的概率将大打折扣。
不止线下，线上也下了不少功夫。
盲盒玩法让很多消费者误打误撞抽中了很多重复或不喜欢的玩具，“一捏二摇三掂量”的经验攻略也有失手的时候。于是粉丝之间的交易活动日趋活跃，衍生出一个潮流玩具的二级市场——葩趣。（下面就详细说到）
线上赋能IP，拉近与用户的距离
2016年6月泡泡玛特上线了葩趣App——主打“专业的潮流玩具社区”。葩趣除了上面提到的可以作为二手市场交易平台，还给粉丝提供平台建立个人玩具虚拟展柜来“晒娃”，与其他粉丝进行交流、交易。
（当当当当！这就是麻辣运营官（id:malayunyingguan）记者的葩趣虚拟玩具柜啦~）
当养娃的人越多，“改娃”也成了一个风口，所谓改娃就是给自己的潮流玩具做微整形。微博#blythe改娃#阅读量1.3亿，在葩趣里也不乏这样的“改娃”群组，大家在里面分享自己的改娃经验、展示自己的改娃成果。
除了改娃群组，还会有以娃名字命名的群组、换娃的群组等等，就像豆瓣会有不同的群组一样，葩趣也有不同的群组，为志同道合的用户提供平台交流。
逢年过节，也会有很多活动来活跃社区。甚至会有专人负责的微信群组，群组内都是在不断的拔草、晒娃、种草，循环往复，群组内也时不时有抽奖活动。（可能我是一个卧底，心不诚？总之一次都没有抽到过）于是群内还是每天动辄几百条微信消息，不得不说社群运营的针对性很强，也是较为低廉有效的增强用户粘性的手段。
除了APP葩趣，手游市场也不能放过，鉴于如今的90后对手游的热爱，无需多言。
所以为了增强与molly的互动，泡泡玛特开发了手游《Molly梦想家园》。这是一款基于潮流玩具Molly娃娃主题设计的一款收集养成类休闲游戏，收集角色卡片，装饰主题房间是游戏的核心玩法，玩家间可以通过互相拜访来展示个性化的装饰和收集游戏币，还可以通过小镇互换资源来加速自己的养成进度，等级越高的玩家开启的养成资源越多，游戏中没有对抗，更多的是玩家间的互相帮助，图鉴的完成度是游戏的核心目标追求。
玩法类似于线上“过家家”。虽然目前并不成熟，但是多元探索的热情持续升温。
回过头来看，泡泡玛特的“丝芙兰”梦想虽然破碎了，但是却坐实了国内潮流玩具零售的寡头地位。融资上亿扭头转型、开拓几乎空白的市场、开疆扩土玩转新零售、出五花八门的招数为IP赋能、出手游出社区拉用户种草拔草、把品牌和用户黏的紧紧的，泡泡玛特手脚并用的支起了这摊大买卖，为所有人，尤其是喜欢有趣新鲜的90后们编织了这个五彩斑斓的潮流玩具的网。颜控又追求新鲜有趣的90后是视觉动物的代表，泡泡玛特里的那些五彩斑斓的娃，不会说话不会招手，但是90后看ta一眼，心里就已经长满了草，痒痒的。
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