相信現在很多在外面打拼的年輕人，每天除了工作最頭疼的事情，就應該是三餐的問題了。身處異鄉，吃飯是一件很“奢侈”的事情。為什麼這麼說呢，因為只有自己一個人的時候，大家都會懶得做飯，畢竟買菜對於上班族實在是一件特別耗精力的事情，要上街，要挑選，還要在意是不是有農藥。
但是現在，如果有一個可以讓你免費吃一年有機生態蔬菜的機會，你會不會錯過？
答案肯定是不會錯過。首先，免費的東西，人們都會想要，這是人之本性。其次，現代人越來越在乎自身健康了，有時候點外賣也只是純粹沒有多餘的精力做飯罷了，但是如果給了他們一個更健康的生活，請問誰會拒絕呢？
所以，我身邊的周老闆，他就看到了這個市場。周老闆最初是做的大棚蔬菜的生意，但是基本不盈利。
然後他向我們發起了諮詢，直到學習了系統的利他模式之後，做出了專屬自己的利他模式，最終通過免費將自己的產品送出去，實現了盈利的效果。
有人就奇怪免費送東西，還能因此賺錢？那我們就看看周老闆是怎麼做的！
在學習完利他模式之後，周老闆從而琢磨出一套全生態體系，也就是說他現在不僅僅是在種植蔬菜，並且開始栽培糧食以及養殖牲畜。一下子，從米麵、蔬菜到豬肉一應俱全。首先，顧客的選擇變多了，畢竟沒有人會只吃蔬菜。
然後顧客只要充值10000元的會員卡，就可以在接下來的一年內，獲得免費送上門的價值3500元的有機生態蔬菜，並且這個10000元本金在一年之後將完全返還到顧客手上，也就是說這一年，顧客吃的蔬菜都是免費送的。同理，還是充值10000萬，但是顧客也可以選擇價值4000元的豬肉或者是價值3600元的米麵，時間也都是一年之內免費配送上門，並於一年之後返還10000元本金。
想一想，都覺得不可思議。蔬菜，米麵免費，而且還配送上門。這時候，有人就會懷疑這是不是假的，會不會商家之後捲款潛逃了呢？所以，在一開始周老闆就將自己勞動模範的稱號展示了出來，並且聯繫了電視臺採訪，還去到了基地做實際採景。拿出了強有力的證據，證明自己是不會為了那點錢而跑路的。
尤其是當前期10000萬額度界定了一個界限：為了一年的免費蔬菜，加上為了自己健康肯掏這部分資金的人，我們可以把他定性為中高端的客戶。他們中，也許之前有人就會自己做飯，也許有的人也一直很在意自己的健康。但是要知道這可是一年送上門的免費蔬菜，再加上這種配送上門的服務，不少人都會為了這份服務買單。
之後，當配送員每週給顧客送一次5斤的蔬菜，一段時間送一次4斤的豬肉，一個月才送一次10斤的大米，只需要一個月的時間，便能開始建立起一個相對互相信任的機會。畢竟價值上千元的東西，你是沒有辦法一次性送給他的，食物都是有保質期的。何況，大家都喜歡吃新鮮的食物。
所以，接下來你只需要在每次互相見到面的時候，詢問一下顧客的感覺，如果喜歡吃的話，想不想天天都吃這樣新鮮蔬菜呢（因為日常配菜是不夠顧客一週吃飯的分量的）？
如果顧客喜歡，那麼你推銷的目的也就達到了，如果一開始被拒絕也沒關係，畢竟還有十一個月的時間，幾十次的機會。習慣了這樣的服務之後，很少人會選擇不繼續在周老闆這裡買菜，畢竟已經吃了一年免費的伙食了。如果真有喜歡吃“獨食”的也沒有關係，這只是一種很少的可能性，證明他不是你要的精準客戶罷了。
事實上，最後通過這種辦法達到的轉化率還是非常高的，因為你在第一次就已經知道了哪些人是以後的重點客戶。後來只需要再設計回購模式再吸引他們，比如充10000元可以送5000元，反正顧客是要買菜的，而且之前都是送貨上門，除了享受優惠還享受了服務，他們就會很樂意的繼續掏這個錢。而且這些顧客的朋友圈多數都是實力相當的，只要偶爾讓顧客心甘情願的宣傳一下（畢竟多送點產品），那樣你的客流就會源源不斷。
所以，當你每次想賺錢卻又捨不得花錢的時候，要記住“利他就是利己”，不贈人玫瑰，怎會手有餘香？
最後問個問題，看完這個案例，你能舉一反三將其運用到自己的企業當中嗎？
閱讀更多 81章 的文章
