打響樓市降價第一槍的廈門萬科·白鷺郡，今天居然要給買貴了的業主們退款，傳言稱每戶退差不多100萬！
開盤時推出的204套精裝交付別墅，賣了不到100套，這樣算來萬科要退給白鷺郡前期購買的業主約1個億，這可能是萬科史上最土豪的一次降價補償事件。
國慶前夕，在萬科“活下去”的吶喊中，廈門萬科白鷺郡降價促銷，推出107套特價別墅，原價500萬，現一口價278萬，這條五折甩賣的消息一下子傳遍全網。
瞬間，聞訊趕來撿漏的購房者讓白鷺郡售樓部交通癱瘓，交警前往進行交通管制，降價房源三天內幾乎售罄。
安居客房產分析師吳寅認為，從萬科白鷺郡銷售情況及市場反饋的效果來看，廈門的購房需求依舊旺盛，甚至可以說是“飢渴”，在價格調整到位之後變會迅速迸發出來。這個時候，誰先降價便能搶得先機。
不過，前期花了500萬購買的業主，心情猶如日了狗。前業主紛紛集結，磨刀霍霍，維權之戰一觸即發。
就在前業主和開發商即將反目的時刻，疑似白鷺郡項目決策方和合作按揭銀行聯絡人的聊天截屏流出：萬科要給買貴了的業主們退款了!
微信群流出一張白鷺郡操盤和銀行協商的聊天截圖
截圖內容看來，白鷺郡的確準備給前期買貴的業主退款，正在和銀行協商變更按揭合同的方案。
退款方式簡單粗暴，買貴的業主只需要和開發商簽訂購房補充協議，取締之前約定的精裝修和贈送的車位等等，相應降價部分約100萬，直接抵償按揭部分。
了開發商口袋的錢，基本是拿不回來了，而這次廈門萬科·白鷺郡的退錢行為背後的真相是什麼？
萬科此次退款的舉措，不得不說，萬科這一招玩得十分精明，甚至可以載入營銷史。
首先，萬科退的100萬，其實是取消了之前捆綁的車位、電梯和精裝修。這種做法他並不不虧。
其次，萬科有底氣。一邊高調呼籲“活下去”，唱衰市場，一邊瘋狂拿地。萬科2018年年中財報，貨幣資金1595億，一年期的負債總和才609億。
這意味著未來一年兩年內市場上金融機構全部關門，萬科的資金鍊依然穩穩的。
第三，此次萬科白鷺郡退錢事件，賺得購房者的口碑。畢竟買貴了退，不符合市場，但是如果你給退了，就贏了人心。
這次事件萬科把自己樹立成了標杆，但無疑是捅了地產同行一刀。萬科有錢，他們退得起，但是中小型開發商呢？
獨角獸時代的玩法邏輯不是賺錢至上，而是燒錢至上，燒得起錢，就能逼死競品和對手，佔據市場之後，還擔心賺不到錢麼？
要活下去的萬科印證了一句名言：走自己的路，讓別人無路可走。
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