作為國內服裝品牌的標杆，海瀾之家還能在傳統服裝行業業績不斷下滑的情況下，還能保持住增長，現在看來確實不易，也包住了他們男人衣櫃的名頭。
近日海瀾之家公佈了上半年的財報，收入100.14億，增速8.23%;相比之下，2015-2017年的增速依次是27.16%、8.98%和7.06%，雖然增長略微放緩，但是在這樣激烈競爭中還能保持住增長已經實屬不易。那麼海瀾之家成功的秘訣在哪呢？
一年四季都是旺季
在國內市場，很多男裝品牌在銷售上只做春秋冬三季，夏季大都當作淡季，只是過渡一下。海瀾之家通過廣泛深入的市場調查分析，針對夏季市場，主推 T恤、襯衫、休閒褲等產品，大膽運用紅、黃、綠、橙、紫、藍等亮麗色彩，並增強產品的功能性，提高產品的服用性能，深受消費者歡迎。
在推出新品的同時，加大了暢銷產品的投放量，做到數量足、尺碼全，確保不斷貨，保證了每個門店的銷售。海瀾之家改變了傳統的男裝經營理念，把淡季當作大季做，做到了一年四季都是旺季。
銷售模式清晰
與其他傳統零售企業不同的是，海瀾之家的產品都是自產的。公司通過市場拓展開發獲得產品訂單，並根據客戶訂單需求完成對服裝的原料採購和加工生產。設計上：根據客戶所在行業的特殊性，為客戶設計能體現其行業獨特性和標識性的職業服。
生產上：公司按照訂單生產產品，根據生產需要，確定需要的面、輔料名稱、規格、數量，並制定面、輔料採購計劃，進行採購，將原材料加工成成品以後銷售給客戶。銷售上：公司職業裝主要以客戶團購定製的模式進行銷售。隨著電商發展，公司推出了線上量身定製的銷售渠道，不斷滿足客戶的需求。市場開發部門在挖掘並開發新市場的同時做好售後服務。
品牌形象的提升
當很多人印象中的海瀾之家還是這樣的時候，它悄悄變了。聘請當紅小生林更新，海瀾之家想向年輕化轉換。而且近兩年海瀾之家喊出了"叫板優衣庫" 的口號以後，在品控管控上確實有了不小的提升。在店鋪設計方面，明黃色的店鋪已經是過去，參照快時尚品牌店冷淡風格，讓服裝的搭配展示成為店內最重要的主題。
為了擴大在年輕人群中的影響力，2014年起，海瀾之家相繼贊助了《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》、《非誠勿擾》、《蒙面唱將》、《單身戰爭》以及優酷播出的《火星情報局》等知名綜藝節目，同時每年提高在互聯網視頻、電影院、地鐵、高鐵的廣告投放金額。
打造年輕人的"輕"商務
年輕消費者渴望個性化標籤，即使是嚴肅的商務場合，他們也希望能有自己的一點特色。於是，男裝行業出現了"正裝休閒化"趨勢。正裝與休閒裝的界限正在逐漸模糊，體育和動感的元素經過提煉被融合到男性的商務著裝中，整個設計都更趨於簡潔。研究了年輕人的時尚口味之後，海瀾之家便開始大刀闊斧地轉型跨界。
針對時尚型男，海瀾之家聯合男裝設計師周翔宇推出聯名系列：XANDER ZHOU+HLA。該系列一經推出，便迅速在時尚潮流圈掀起了巨大的波瀾，毫無爭議的成為最具話題的"潮流炸子雞"!針對文藝青年，海瀾之家聯合林更新發布棉麻風系列。正是這一系列的宣傳海報，讓不明真相的吃瓜群眾認識到了海瀾之家的轉變。
宣稱進軍女裝
顯然，周建平目前也面臨著一些困擾，主要源於經濟下滑、電商衝擊及行業競爭等，公司上半年營收及淨利潤雖仍有上漲，但已呈現出明顯放緩趨勢。周建平也開始對主業做一些創新性的嘗試，如加大年輕型產品的比例，將目標客戶由原來的成年、成熟男性擴大到更加年輕的群體中，據瞭解，2015年以來，海瀾之家的時尚款式已經達到50%的比例。
"海瀾之家的商業模式當下已不是獨家的，更多本土男裝品牌或其他品類品牌在模仿跟進，對於海瀾之家而言充滿緊迫感，變革的意願強烈。"資深服裝專家程偉雄表示。但是相對於男裝，女裝市場顯然更新換代更快，競爭更加激烈，周建平所引以為傲的輕資產運營模式，是否仍能複製在女裝運營上還有待觀察。
定位空白市場
海瀾之家把自己的主要市場放在了三四線城市，店鋪位置選擇在了三四線城市的中心位置黃金地段。首先避開了一二線城市的這個競爭劇烈的市場。近年來高歌猛進的國外的快時尚品牌ZARA，優衣庫，H&M等在一二線城市增長迅速，和這些國外的快時尚品牌相比，海瀾之家在設計感，品牌管理能力，面料研發上都沒有優勢。
海瀾之家避開了一二線城市這個相對成熟的市場，依靠線下渠道能力和鉅額的廣告快速的佔領了三四線的男裝市場。再來看看三四線城市的男裝市場，外國快時尚品牌還在一二線城市搶佔市場份額，暫時還沒有下沉都三四線城市。三四線城市雖然有森馬，美邦等休閒裝品牌，但是他們的品牌形象更偏低齡化，其實在很多人眼中更像一個學生裝品牌，海瀾之家定位休閒裝更偏正裝偏商務裝，其實和森馬，美邦這樣的品牌並沒有太多正面的競爭。
從"男人的衣櫃"到"中國男裝國民品牌"，海瀾之家精準洞穿男人購衣心理特徵，通過全方位選擇、時尚個性化的高品質衣服、親民價格、輕鬆自在的購物體驗及與消費者線上線下的互動，讓海瀾之家在很短的時間內便取得了快速發展。海瀾之家在市場上的成功也預示了一些中國服裝品牌與國際服裝品牌同場競技的可能性，從中國製造到中國創造，讓品牌為產品帶來更高的附加值。
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