“堅守優勢，抓住機遇，擁抱變革。”——蘇州簡單人襯衫有限公司總經理鄭雲婷
以極簡動人，以純粹感人，20年男裝襯衫風雲，與波司登、海瀾之家、美邦、中哲慕尚、GXG、Urban revivo......相依相存。
簡單人，從不簡單。
以品質驚人，以高效服人，2500款（全年）開發件數，憑“正裝、休閒、商務、工裝”四大類包羅“襯衫”萬象。
簡單人，從不簡單。
以生產主攻，
以設計輔攻，用實力打造“中國優質製造“名片。
簡單人，永不簡單。
分享美，創造美。
簡單人到底是如何在這條優質製造之路闊步前行的？
接下來就讓我們帶領大家走進蘇州簡單人襯衫有限公司，對話總經理鄭雲婷。
以下為採訪實錄：
記者：對中國服裝行業而言，2019年是充滿挑戰與考驗快速變革的一年，面對複雜多變的環境形勢，您做出了哪些應對策略？
鄭雲婷：其實2019年開完年市場訂單就大幅度下滑，整個品牌客戶銷售都非常的慘淡，對此我做了兩手準備，一是年初的時候接了一些外單客戶，將內銷上面掉下來的量用外銷客戶的訂單填補上，另一方面就是做了兩個運營平臺，然後做線上銷售的自營品牌也做了一些備貨，所以生產上也沒有出現斷檔。
記者：您是如何看待當前的男裝襯衫市場的？
鄭雲婷：2019年整個襯衫市場是萎縮的很厲害，滿大街穿襯衫的人很少了，除非是職場上這些人群，大部分的休閒人群就穿衛衣、T恤。所以我們就通過做外套襯衫這樣的一個單品去擴充我們的市場，因為外套襯衫它可能更類似於時裝類的，可以當時裝單品去穿的。
記者：您在2016年接手簡單人襯衫後針對公司業務方面做出了哪些變動？
鄭雲婷：首先是將過去傳統的檔口，也就是通過省級批發的模式往下走的這條線給砍掉了。因為我們以前生意沒有什麼訂單客戶，靠大量備貨，先備再賣。這樣雖然表面上看上去利潤很高，但是都被庫存吃掉了。所以我接手後就是做品牌，主要是服務高端客戶，這樣風險就小了。
但在服務高端客戶的過程中我發現高端客戶行情不好的時候，它的賬期也非常長，而且相對比較被動。所以決定將兩者慢慢結合起來做，在服務高端客戶的同時也會少量備貨，但是這個比例要控制好。因為一旦備貨量多了，它可能就衝擊到我們的資金。
記者：您是怎樣看待服裝柔性供應鏈的？
鄭雲婷：這點我們主要分為兩塊，第一是面料輔料要特別快，這塊比較簡單，我們可以使用一些常規的、市面上使用率最多的一些產品做出千變萬化的設計，但其底料都是共通的，這樣前期的物料準備時間就短了。
第二生產週期要快，首先我們手裡的訂單要多樣化，不能全是柔性供應鏈訂單，也不能全是趕交期的訂單。只能說是我們多接一些可能價格沒那麼合適，但是交期非常寬裕的訂單作為一個常年備貨的單子來做，在淡季的時候進行補充，而當有柔性訂單需求的時候，馬上將那些不趕時間的下線，將柔性上線，這樣除了生產不斷檔，也不會出現急單和及交貨的情況。
記者：您在產品設計上有哪些投入？
鄭雲婷：過去我們是做商務休閒的，但商務休閒這個板塊它有一個弊端，就是衣服長的都差不多，只是布料不同，而我們不是面料生產廠商。所以為了提自身優勢，只能是去研究生產端，在工藝、款型上做的跟別人不一樣，所以我們決定走時裝襯衫，主要包括拉鍊襯衫、戴帽子的襯衫以及工裝襯衫等等。
其中我們在國內襯衫的成衣染色、成衣扎染、牛仔洗舊這方面做的非常領先，可以同時兼顧品質和時尚度。因為很多時尚襯衫它最早是發源於網上和一些小眾品牌，它的品質可能沒有那麼高，而我們是從高端商務轉型過來的，整個品質把控的底在這裡，我們是以高端商務襯衫的這種品質來生產時裝休閒襯衫的，所以與我們對接的都是國內一線的時裝品牌，像GXG等。
記者：貴公司的經營理念是什麼？
鄭雲婷：堅守優勢產品，抓住機遇，迎接變革。我們最有優勢的部分就是生產和設計。但如果我們只是一直在家裡做自己的生產和設計，那麼世界變成什麼樣子都不知道。所以我們要擁抱變革，站在風口邊，等風來。比如說2019年我們在新媒體這個新風口投入了很大的精力，雖然說成果不明顯，但至少我們已經等在這裡，站在這個風口邊了。那麼屆時有新的機遇進來，我便能馬上抓住。
記者：貴企業在未來幾年會有什麼樣的規劃？
鄭雲婷：抓住工廠生產品質的同時新思路新媒體這塊也需要做，目前我們已經做了一些抖音號、微博和直播等。流量在哪裡，我的精力就在哪裡，當然本身生產這塊也絕不能丟。
記者：您是如何看待優質製造的？
鄭雲婷：優質製造我覺得就是要有要求，我們不僅包括品質上面有要求，審美上面也要求，管理流程上面也都要有要求。其實對於生產方面比較核心的是設備更新，因為它提高產品的品質和生產的效率。
我們現在整個大環境，服裝訂單從大而泛變成了小而精，所以提高品質這方面的設備是首先必須要做的，其次才是考量提高效率。像我們廠裡面去年配了一臺運模機，它對提高效率很有幫助，但是運用了一段時間，發現品質總是達不到理想狀態，因為它是由機器車縫出來的，不如人手這麼精細細膩。所以後來我就將這臺機器直接淘汰掉，還是要以保證品質為先。
記者：公司在智能製造方面有何部署？
鄭雲婷：我在2016年底接手的時候就直接簽了一個ERP管理軟件，是saas雲端管理軟件，當時想的就是要隨時更新一些新的管理方式。而saas軟件它實效性和及時性就非常好，從訂單的樣板單開發、訂單接單、整個生產流程的物料時間到出貨到收錢，整個系列全部都流程化。通過這個ERP管理軟件讓我對工作做到了心中有賬，心中有數，一切都很清晰。
記者：您覺得智能製造對公司的發展具有哪些意義？
鄭雲婷：我覺得智能製造的意義首先是要滿足消費者的需求。其實我們很多的智能製造設備，它可能追求的是新或者說追求的是一種創意創新，但對我們做生產的來說，我更在意的是能不能提高我的品質，能不能提高我的效率。而一些新的東西，如果它沒有經過消費者的考驗，我也不想貿然的去做，我覺得最終我做的一切都是為了提高消費者的一個消費感受。
記者：公司是如何履行自身的社會責任的？
鄭雲婷：我們公司從2016年開始就非常注重整個產業的升級，包括硬件升級、軟件升級、硬實力升級和軟實力升級。
硬件升級實際很簡單，我們的設備都是全新的，像所有的電腦品質都是9000C的重級，就是最貴的那一臺。然後軟件升級就是應用ERP管理軟件。
硬實力升級就是我們在整個廠區的規劃、環境、安全和消防方面都做的比較好。比如每一個房間都有消防警鈴、滅火器、噴淋以及設置好每一個窗戶的逃生出口和門的外開內開等。
軟實力上面就是保障我們工人的社保福利和工人的一些休息時間、人權等問題，做到軟硬實力的升級結合，將自己的工廠變成中國製造的一張名片。
記者：公司是如何踐行綠色可持續發展理念的？
鄭雲婷：作為生產工廠，我們生產的產品源頭是面料、布料。因為我們對接的都是非常高端的客戶，他對我們的品質要求就是合格品，甚至國標一等品。所以我們在面料源頭的選擇，包括輔料線、紐扣、襯布等，找的都是中國非常一流的工廠去做，而不會選擇一些可能出現環保或品質問題的產品，必須是足夠環保、有持可持續性和非常合規的。
記者：您是如何看待中國服裝協會打造時尚工園這個平臺基地的？
鄭雲婷：時尚工園這個平臺，首先我覺得非常好，因為以前我們大家都是滿世界找品牌客戶，品牌客戶也滿世界找供應商，現在大家就都有了一個落腳點，我找什麼我就去，他們找什麼他們就來，時尚工園給大家創造了一個非常好的可以直接面對面對接的平臺。
記者：您覺得時尚工園未來還有哪方面需要去加強和提升？
鄭雲婷：我覺得可以增加一個專場對接會，比如說男裝對接會，甚至是襯衫對接會，另一個就是多渠道對接，以前我們可能重點在於品牌客戶的一些對接會，那麼明年我更希望時尚公園可以幫我們先投一些，比如說國外的對接會、網紅電商對接會、私域流量的對接會、以及線下鋪貨等，因為現在渠道非常多，並不僅僅只是品牌，所以希望其他渠道也可以多一點對接。
記者：您對時尚工園未來有怎樣的期望？
鄭雲婷：我覺得一個人可能力量有限，一群人才能走的更遠。時尚工園是把我們大家一群人就是結合在一起，我覺得我們的力量應該是非常的強，中國製造有時尚工園帶領我們，讓我對未來充滿信心，希望時尚工園越來越好！
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