中秋節後首日（9月25日），阿里影業在北京舉辦了以“光影隨行，燈塔相伴”為主題的燈塔合作伙伴酒會。作為阿里影業旗下的一站式宣發平臺，燈塔宣佈推出2.0升級新版本，將從產品、數據、服務多維度全面升級，“多快好省”為行業帶來更具效率和效果的電影宣發。
圖說：阿里影業打造一站式宣發平臺—燈塔
電影宣發如何更加有效地觸達觀眾，是當前電影行業普遍關注的焦點和難題。近期關於取消票補的傳聞，更讓電影宣發行業如何突破成為業界關注的焦點。自今年4月正式上線以來，經過將近半年的成功實踐，“燈塔”向業界提交了一份答卷，而燈塔2.0版本的發佈，則將進一步提升宣發效率，推動“讓天下沒有難做的宣發”這一願景加速實現。
阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷，阿里影業燈塔平臺負責人袁娟, 以及各方嘉賓當天出席了發佈會，就燈塔成功背後的方法論展開深入的討論。
六大產品矩陣功能豐富，“多快好省”新式宣發
在李捷看來，未來電影產業將回歸“內容質量和平臺產品的競爭”。燈塔平臺2.0版本此次通過產品、數據和服務多維度進行全面升級。
圖說：阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷
全面升級後的燈塔，將由硬廣投放工具渠道通、KOL投放工具大V寶、數據服務工具試金石、品牌整合營銷工具萬店齊發、熱度指數監測工具爆米花、輿情指數監測工具八爪魚構成的六大產品矩陣為客戶服務，更好地應對後票補時代的新變化，真正實現“多快好省”。
產品升級後的燈塔功能豐富，產品形態多樣：全新升級的大V寶，能精選有效的微博、微信及淘票票大V賬號，配合用戶電影，引爆口碑的影響範圍；渠道通的萬店齊發和一夜霸屏，可以助力實現影片短時間內大量曝光，成功解決外片宣發週期短的痛點。燈塔和微淘號的合作，可以觸達到超6億淘寶月活躍用戶，讓觀眾可以邊看邊買，完成從熱度到購票的轉化。除了提供全新升級的宣發服務，燈塔還將推出全行業最有競爭力的價格，為客戶大幅度縮減宣發預算。
此外，燈塔2.0全新升級的數據服務工具“試金石”，依靠阿里的全域大數據支持，將從“零”開始助力，為宣發的每一步試錯排雷，從研發測試、試映到收口調研，實現一站式服務，全線覆蓋宣發流程。
此次燈塔2.0的產品升級中，與分眾傳媒的戰略合作也成為一大亮點。合作達成後，燈塔將得以覆蓋300個城市、200萬個電梯終端和1900個頭部影城，日觸達5億人次，成為全球最大的影院媒體運營商。
據悉，阿里影業產品技術和研發團隊經過仔細研究、反覆實驗，通過分析淘票票等生態中的數億次用戶觀影行為，以及上億條用戶的評分、評論分享，對八個宣發階段“想看”流失率對比，和136個用戶流失率測試，得出獨特的電影營銷方法論，強化了電影宣發中認知、興趣、轉化、口碑的用戶觀影動態路徑中的效果和效率。
會上，李捷介紹了阿里影業產品端“淘票票+燈塔+雲智”的三駕馬車：淘票票致力於成為中國最大的用戶觀影決策平臺，通過用戶體驗、視頻、社交等手段，實現增量用戶的拉動；燈塔作為和淘票票並列的平臺，其定位為面對電影片方的一站式宣發平臺；雲智是中國最大的影院售票系統供應商，今年將和阿里新零售打通，實現全面升級。通過這“三駕馬車”的佈局，阿里影業正在打造面向用戶、片方和影院三個不同的平臺。
量身定製，打造宣發界“黃埔軍校”
除了在產品和數據上升級外，燈塔2.0也將在服務上全面升級，成立針對電影宣發的非營利性知識分享平臺——燈塔學院。阿里影業不僅致力於從科技維度打造完整的影視宣發生態，同時注重從人文角度出發，切中宣發行業專業性人才匱乏的痛點，挖掘和培養影業宣發人才，為行業注入新鮮血液，進而更好地實現突破和創新。
新成立的燈塔學院將針對不同人群，為宣發行業新人、傳統宣發從業者、青年導演等不同人群量身定製燈塔公開課、燈塔圓桌會和燈塔大師課等多種形式的課程。為此，阿里影業特地邀請來自電影行業不同領域的精英，組成“燈塔導師團”，為行業新人傳道授業。未來，還將會有更多的導師加入“燈塔學院”，為下一個十年培養電影宣發行業的中堅力量。
除了推出燈塔學院，阿里影業還升級了燈塔聯合研究中心。燈塔非常重視數據的開放性，此前，便與國內多家資深影視數據研究機構進行了深入的合作。與電影數據研究公司凡影，合作成立了影視研究中心；與電視媒體大數據公司酷雲互動，合作成立了泛娛樂研究中心；同國內最專業的自媒體價值研究公司克勞銳深度合作，研究新媒體對電影宣發的推動。升級後的燈塔聯合研究中心將整合行業研究力量，持續發佈電影行業報告，為電影宣發行業提供十分有價值的參考。
參與打造“藥神”“西虹市”等爆款影片，成績亮眼
今年4月份，阿里影業旗下一站式宣發平臺燈塔正式上線，並在隨後的暑期檔交出了一份令人驚豔的答卷。依託阿里生態龐大且極具商業價值的用戶群，燈塔通過分析用戶數據、把控用戶興趣和需求方向，為片方提供直觀而精準的決策依據，幫助片方科學制定宣發策略。
圖說：燈塔成績斐然
上線五個多月以來，燈塔服務了超過30部影片：既有《我不是藥神》、《西虹市首富》這樣的國產爆款，也有《蟻人2：黃蜂女現身》、《碟中諜6：全面瓦解》等好萊塢大片。還有一串亮眼的數據令人稱讚：開通115個企業賬號、舉辦13場試映會、覆蓋4600萬點映用戶、為客戶節省18%的宣發費用。
電影《我不是藥神》是今年暑期檔的票房冠軍，其率先使用的“燈塔試映”助力其確定了大規模點映的決策，戰果赫赫：電影點映即票房過億，淘票票評分高達9.5分，超高口碑最終使影片收穫了超35億票房。在點映期間，淘票票出票佔比均值為51.6%，峰值達到85.3%，兩天出票73.2萬張，合計票價2636萬元。
再以電影《西虹市首富》宣發為例：燈塔聯合淘票票首創的西虹市社區，為電影帶來超過250萬的想看數。通過整合阿里生態體系優質資源，探索“新零售+電影”的異業營銷新玩法，一夜霸屏、AR掃碼、手淘搜索和結合影片內容舉行的“十億紅包”等活動，與近兩百家品牌一起，為影片帶來了超8000萬的流量曝光。
圖說：燈塔打造龐大的宣發渠道
正是擁有一套行之有效的宣發“秘籍”，燈塔通過支付寶、淘寶、微博、淘票票、優酷、UC、菜鳥、高德等“阿里系”全域資源，聯合主流媒體、意見領袖、樓宇、智能電視等域內域外渠道聯動、線上線下整合營銷，向目標受眾實現了精準投放，讓優質影片的口碑實現最廣泛的傳播，持續贏得了片方的讚譽和信任。
業內人士分析，近年以來，票補的邊際效益越來越低，其“帶動購票線上化率”的歷史使命正在走向結束。淘票票對即將到來的變化早有準備，不再僅停留在購票工具，還立志做最佳觀影決策平臺。此次燈塔的升級，迎合了內容為王的發展趨勢，有望為行業帶來新的氣象。
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