1 鲨鱼与鳄鱼、贵族与草根之间的PK
马云曾在一次致股东的公开信中，说道：
我们不是一家被保护起来的企业，我们是在残酷市场的竞争中走过来的公司。
不得不说，在阿里巴巴十多年的发展历程中，面对无数的竞争对手，而与eBay的竞争可谓数一数二让人刻骨铭心。
对于淘宝与eBay的“PK”，马云曾做过一个形象的比喻：eBay是海洋中的鲨鱼，而淘宝是长江中的扬子鳄。如果在海洋中对抗，淘宝将会失败。但是如果在长江里对抗，淘宝将取得胜利。
相对于eBay的“贵族范儿”，淘宝网只能算是一个“土生土长”的草根。然而，这并不妨碍鲨鱼与鳄鱼之间来一场轰轰烈烈的PK、贵族与草根之间的决斗。
在不断与强大的竞争对手PK的过程中，淘宝体系也得以不断地提升与完善，从而获得今天如此骄人的成绩。
2 阿里之所以成为千亿帝国，靠的不只是运气
提到阿里巴巴，提到马云，我们会想到什么？
一个市值千亿的商业帝国，一个互联网改变世界的创业先行者，一个全球最大的电子商务企业，一个成就无数年轻人实现创业梦想的平台。
毋庸置疑，无论是在中国互联网发展史上，还是中国互联网格局中，阿里巴巴都占据着不可撼动的地位。
而这样一个商业帝国，也是从一个无名的小企业开始做起的。1999年，马云与他的创业团队筹集50万元，在杭州自己家中成立了阿里巴巴。
创业之初这家小公司仅有18个人，其中包括了马云的妻子、当老师时的同事和学生、患难朋友。没有人知道这家公司明天是否会倒掉，因为同一时期的创业者如过江之鲫，但是绝大多数都没有逃过“昙花一现的命运。
然而，十多年过去后，这家在当时名不见经传的小公司，竟然取得了举世瞩目的商业城就，甚至逐渐成为中国传统商业格局的挑战者、颠覆者。
2014年这家公司，在美国纽交所成功上市，上市后的阿里市值达到2000亿美元，成为中国最大的互联网上市公司，市值接近百度与腾讯之和。
我们不禁会问：为什么那样多的公司，只有阿里成为翘楚？它成功的秘诀是什么？
很显然，任何一家公司想要在激烈而残酷的市场竞争中生存下来，并在市场格局中奠定自己的领导地位，靠的绝非只是运气！
马云曾说：阿里习惯于谈论竞争，也不回避谈论竞争对手。阿里成立十多年来，也从来不缺少竞争对手。
3 淘宝与eBay的竞争，是一场你死我活的PK
阿里是在残酷竞争中走过来的公司，而不是一家被保护起来的公司。2003年到2005年。。淘宝与eBay之间的竞争就可以很好地佐证这一点。
2003年以前，国内的电商平台大多采用B2B、B2C模式，而在C2C市场上只有易趣一家独大。
2003年5月10日，淘宝网宣布成立，业务范围覆盖B2C与C2C两大模式，由此也必然与eBay构成了直接竞争。
当淘宝网一推出之后，就遭到了易趣的狙击。2003年6月，美国拍卖网站eBay以1.5亿美元全资收购易趣。
eBay在当时是全球最大的线上拍卖及购物网站，而易趣则是中国C2C商务领域的佼佼者，因而此次收购也彰显出了eBay布局中国C2C市场的野心。
对于尚在孵化阶段的淘宝网，eBay全球总裁梅格·惠特曼曾不无轻蔑地说：“它最多能活18个月。”
但是事实证明了惠特曼的轻敌以及后来导致的失败：淘宝运营六个月以后，在全球电商网站中排名前100；12个月后，排名前20名；2006年，市场份额日渐萎缩的eBay最终宣布退出中国大陆市场。
4 淘宝与eBay 的PK，淘宝胜出是因模式的创新
大家一定会疑问，短短一两年内，作为初生牛犊的淘宝，究竟是如何战胜行业领先者eBay的呢？
面对强大的对手，淘宝没有采用正面的交锋对抗的方式，而是采用迂回战术，通过清晰的市场定位和商业模式创新，打破既有的行业规则，从而逐渐发展壮大起来。
可以说，在淘宝与eBay的PK中，免费策略是淘宝击败竞争对手的“杀手锏”。就当时的行业规则来说，C2C网站一律采取收费模式，大致可分为三个方面：交易服务费、成交以后收取2%左右的服务费，不成交不收费；登录费，在线上传的商品都涉及0.1元到8元不等的登录费；推荐位费（橱窗展示位），置顶或排在首位等各种各样的推广费用。
而淘宝网则推出免费的模式。对于线上卖家来说，淘宝的免费模式无疑具有非常大的诱惑力，而对于采取收费模式的eBay，这却是致命的打击，其网站用户数量急剧下滑，逐渐向淘宝网平台迁移。
除了免费策略，淘宝还推出了支付宝第三方支付平台，保证卖家和买家之间的利益，将风险转移到支付宝平台上，这在很大程度上也消除了卖家、买家的疑虑，所以淘宝网的用户数量、交易量、成交量也都大幅度提升。
5 留给创业者的思考
今天，不管是马云，还是阿里巴巴，都作为神一般的人与组织存在着，在我们了解阿里成功背后的原因之时，更留给我们每一个人，不管是否是创业者更多的思考。
首先作为一个人，身处社会大环境中，身边有看得见、看不见的竞争对手存在，那我们该如何面对，如何在竞争中脱颖而出，这是值得我们每个人思考的问题。
其次作为一个企业组织，想在激烈的市场竞争环境下占据一席之地，更需要看清当前的形势，当前的竞争状况，竞争对手都是谁，更要去思考引领时代进步的模式创新。
马云的淘宝网在C2C网站都大肆收费，不管中小企业死活的情况下，开创了免费的经营模式，勇敢打破行业规则，并制定一系列的保证服务体系来让中小企业能够获得更多利润，这是一整套的完整创新体系，值得每一个创业者去思考和学习。
另外，企业也要勇于去接受市场竞争的挑战，只有被狠狠PK过，才会有出息，企业如此，个人也是如此。
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