很多商家朋友都知道直通車推廣的效果很好，但就是感覺開車就是很燒錢，其實是你們還沒有掌握到直通車推廣的技巧。首先記住不要盲目的利用直通車推廣，你要明確開車的目的是什麼，畢竟理論與實踐是兩回事，很多理論上的東西經不起
實踐的考量，今天我將與大家分享我的實踐經驗。
關鍵詞的選擇：選詞首先要考慮的是應該有足夠的搜索量，這與買家的搜索習慣是一致的，並且應該與你的產品高度相關。主要選一些高點擊率，高轉化率的詞。
想讓直通車不虧錢，就要提高你關鍵詞的質量分，有幾點要注意。
1、如果你發現有些關鍵詞展現量很小，甚至沒有點擊，這種情況下除了關鍵字的相關性不高，還有一種情況是關鍵詞的出價太低，排名太靠後，導致沒有買家看到，對於預算不多的中小賣家，如果這個詞的出價要求太高，可以選擇刪除。
2，如果展現量小，但是有些點擊的詞，可以適當提高出價再觀察數據，單詞調價可以控制在30%左右。
3、展現量足夠，但是點擊量較少，首先要考慮創意圖是否存在問題，有一定的展現代表排名也可以，有買家可以看到，但是沒人點擊，這說明你的創意圖不足夠吸引買家，或者是價格的問題，超過買家的心理預期，銷售量太低，這三點都會影響到你的點擊率。
4。如果點擊率比較低，而且轉化率也低的關鍵詞，可以改成精確的匹配方式，精確匹配會被直通車優先展現。
5、點擊率稍高，沒有轉換的關鍵詞，建議小幅度降低關鍵詞出價。
如果已經優化的關鍵詞沒有改進，並且越來越差，那麼您需要分析原因，從錯誤中學習以避免重複，然後刪除制定新計劃。
人群溢價：關鍵詞調整一段時間基本穩定，而且已經有大量流量，這時難免會有不準確的流量，然後打開人群溢價，在做好關鍵詞工作的同時，還要做好人群溢價。首先分析店鋪人群：性別、消費能力、地域等，這些方面必須準確，以便根據店鋪情況滿足更精準的流量。
關鍵詞出價：對於大多數商人來說，直通車遇到最令人頭疼的問題，就是出價，出價低沒排名，出價高燒錢的速度太快。
通過關鍵詞查詢可以看到同行平均的出價，出價要稍高於同行業的評出出價，然後觀察關鍵詞的展現情況，如果效果不好，可以適當提出出價。
但是，如果我們想降低價格，就需要有足夠的耐心，在這個時候要根據數據反饋緩慢調整價格。每次降價0.1元的價格，然後觀察數據，一個小時最多調整一次，一旦點擊率下降，馬上停止降價，把價格回調的上一次修改的價格。
關鍵詞質量分：質量分會影響到關鍵詞出價，而且大家知道影響質量分的維度包括，創意質量-相關性-買家體驗。收藏加購轉化以及瀏覽時常都會影響買家體驗，如果這些數據好就直接表明店鋪的寶貝是受歡迎的，提高質量分數也需要從買家的體驗來看，賬戶的相關性和點擊率也應該逐步優化，這幾項數據提升後你的質量分自然就成長起來了。
轉化率的維護：買家最關心的點永遠是轉化率，沒有轉換就不會盈利，想提升轉化首先我們要確保投放的是精準的關鍵詞，然後分析數據針對高轉化時間段及地域進行投放，再加上一些精準人群的投放。
只要我們避免以上幾點打好基礎，可以就通過直通車用最少的錢，把效果最大化，給店鋪帶來源源不斷的優質客源。
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