很多商家朋友都知道直通车推广的效果很好，但就是感觉开车就是很烧钱，其实是你们还没有掌握到直通车推广的技巧。首先记住不要盲目的利用直通车推广，你要明确开车的目的是什么，毕竟理论与实践是两回事，很多理论上的东西经不起
实践的考量，今天我将与大家分享我的实践经验。
关键词的选择：选词首先要考虑的是应该有足够的搜索量，这与买家的搜索习惯是一致的，并且应该与你的产品高度相关。主要选一些高点击率，高转化率的词。
想让直通车不亏钱，就要提高你关键词的质量分，有几点要注意。
1、如果你发现有些关键词展现量很小，甚至没有点击，这种情况下除了关键字的相关性不高，还有一种情况是关键词的出价太低，排名太靠后，导致没有买家看到，对于预算不多的中小卖家，如果这个词的出价要求太高，可以选择删除。
2，如果展现量小，但是有些点击的词，可以适当提高出价再观察数据，单词调价可以控制在30%左右。
3、展现量足够，但是点击量较少，首先要考虑创意图是否存在问题，有一定的展现代表排名也可以，有买家可以看到，但是没人点击，这说明你的创意图不足够吸引买家，或者是价格的问题，超过买家的心理预期，销售量太低，这三点都会影响到你的点击率。
4。如果点击率比较低，而且转化率也低的关键词，可以改成精确的匹配方式，精确匹配会被直通车优先展现。
5、点击率稍高，没有转换的关键词，建议小幅度降低关键词出价。
如果已经优化的关键词没有改进，并且越来越差，那么您需要分析原因，从错误中学习以避免重复，然后删除制定新计划。
人群溢价：关键词调整一段时间基本稳定，而且已经有大量流量，这时难免会有不准确的流量，然后打开人群溢价，在做好关键词工作的同时，还要做好人群溢价。首先分析店铺人群：性别、消费能力、地域等，这些方面必须准确，以便根据店铺情况满足更精准的流量。
关键词出价：对于大多数商人来说，直通车遇到最令人头疼的问题，就是出价，出价低没排名，出价高烧钱的速度太快。
通过关键词查询可以看到同行平均的出价，出价要稍高于同行业的评出出价，然后观察关键词的展现情况，如果效果不好，可以适当提出出价。
但是，如果我们想降低价格，就需要有足够的耐心，在这个时候要根据数据反馈缓慢调整价格。每次降价0.1元的价格，然后观察数据，一个小时最多调整一次，一旦点击率下降，马上停止降价，把价格回调的上一次修改的价格。
关键词质量分：质量分会影响到关键词出价，而且大家知道影响质量分的维度包括，创意质量-相关性-买家体验。收藏加购转化以及浏览时常都会影响买家体验，如果这些数据好就直接表明店铺的宝贝是受欢迎的，提高质量分数也需要从买家的体验来看，账户的相关性和点击率也应该逐步优化，这几项数据提升后你的质量分自然就成长起来了。
转化率的维护：买家最关心的点永远是转化率，没有转换就不会盈利，想提升转化首先我们要确保投放的是精准的关键词，然后分析数据针对高转化时间段及地域进行投放，再加上一些精准人群的投放。
只要我们避免以上几点打好基础，可以就通过直通车用最少的钱，把效果最大化，给店铺带来源源不断的优质客源。
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