首先我們都自問一下：你是不是在花費大代價測圖測款？是否是3000左右的花費？是否會花費更多的時間去測試？我將為你講講我用了兩年多的實操理論跟你分享，對與不對，我們應當探討與建議！16年已經在內部分享過一次，現在我覺得可以分享出來得益於更多人！
這個理論能讓你做到的是：一天內測試出好款好圖。測圖1小時內，500元以內的花費一般能解決！直通車是用來推爆款的，而不是推爛款的，選擇大於努力在這裡就能很好的驗證這句話。寧願多花一些時間去選款、測款、測圖，也不願意隨便拿一個款去推。沒有測過的款，壓根就沒把握是否是顧客喜歡的，是否可以爆？很多人做著徒勞無功的事情，我們應當拿數據來說話，數據是會說話的！而大部分的運營和車手都是直接用沒選過的款去推，甚至很多人都是用自我感覺很好的款去推，還有部分人是選擇跟款推。如果你花了時間精心去選款和測款，那麼直通車的數據一般都不會差，也許在大家眼裡認為選款和測款很麻煩，不願意去做，但是我們要思考一個問題：磨刀石不誤柴工。
什麼是好款：
1.點擊率超過4%，對於大部分類目而言（不開人群）
2.收藏加購率大於12%（收藏量/訪客，購物車/訪客）
3.跳出率低於78%即可，越低越好
4.轉化達到行業均值（如果是0銷量0評價去測款，可以忽略轉化）
如果你有這樣的款式數據，接下來的事情就是測圖，測圖的步驟和測款一樣，用精準的關鍵詞測出高點擊率的車圖即可。做好這些工作，我們還要完成一件事情。那就是基礎銷量，一款好產品開車，首先需要有十筆以上的基礎銷量和5個左右的評價和3-5個買家秀，如果也做一下問大家效果就更好了，當然測款測圖前也有這些基礎會更好！做好這一切之後就基本可以開車了。
下面進入個人的實操理論！
第一個測款，我管它叫：實時快速測款理論！
很明顯我說的實時就是要時刻關注數據反饋，點擊率、收藏率、加購率等。這些反饋是我們首先要查看的，並且應該是10分鐘左右看一次，為什麼呢？在我的理解裡，好款是能承受任何考驗的，能承受得了大一些的展現，在我們操作過程中會發現，一般情況下，實時跟不上的後續很難會有出色的數據表現，大家在操作中也可以細心去發現這個問題。如果過程中點擊率達不到行業平均，低一點點也沒事，這個過程可以嘗試著換車圖。款式測試我的建議每次測款最少準備三個款同時測試，我們在運營中也應當每次上架上個款以上，以方便從中挑選更容易爆的款式，這麼多年我們經常發現日常運營過程大部分人喜歡盯著一個爛款在堅持，堅持是對的，而選擇了一條未知數的路去堅持，每天做著同樣的事情，為同樣事情而去煩惱，款式有多重要我就不再多說了。
款式間的數據對比，首先對比的是點擊率，收藏加購率，反應著客戶的喜歡度。關鍵詞的選擇注意點，精準核心詞10個左右，大詞1-3個，標品出價一般前6名，非標品20名左右即可，測試期間一般要求不開人群，個別類目最高開到60%以內（或中高價產品）。
測試結果：
1、點擊率高收藏加購率高，基本判定為潛力寶貝，後面加大投放觀察數據。
2、點擊率高收藏加購率低，款式好主圖好，可做引流款，優化詳情，做好關聯推薦和套餐。
3、點擊率低收藏加購率高，主圖有問題，優化主圖，做關聯。
4、點擊率低收藏加購率低，爛款，不多介紹。
個人實操理論：實時數據跟不上的，別指望後面會好轉（銷售價改到低價除外）
第二個測圖，我管它叫：實時快速測圖理論！
方法原理跟上述是基本一樣的，2-4張車圖輪播，相同標題，每10分鐘左右刷新一次看實時數據，展現500以上點擊差就果斷換圖，有時100-200就可以，當然關鍵詞測試均可用此理論的，這個要注意一下，跟測款差不多就不再多做介紹！
其他核心：
你在16-20名上10分，這時可能是5毛，你上4-6名，5毛錢上是不可能的，你需要在4-6名再燒三到六天才可能是5毛錢，那是16-20名的有他的權重，4-6名有4-6名的權重。
上權重期間，前4天能10分鐘燒完就不要拖到30分鐘，前期瞬間點擊非常重要，無關黑車，能快速燒到均價或均價以下，點擊率一般，但轉化和產出很高，也可以快速上分，並權重高，加詞l加預算託價都是讓展現和點擊量上漲的，所有類目都優先測試不開人群溢價，人群是個坑，所有類目優先測試地域全開，好款好圖經的起大展現。
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