今天我們來看一個國外教育公司在網絡推廣遇到困惑問題：
Sylvan 是美國最大個性化教育服務商，Sylvan有哪些經驗值得借鑑？
Sylvan成名之後，雖然面對面培訓成交一直不錯，但學校網絡推廣一直運營得不好，投入大量人力與物力都沒有起色。
後來，集團花費數萬美元邀請國際著名網絡行銷策劃大師諮詢診斷，兩個月後，效果比以前增加3倍，大師只做了兩點改進：
1、增加網絡誘餌“贈送免費測評及內部學習學習資料”
客戶瀏覽我們網站，只有不到5%客戶與我們立刻溝通聯繫，足足浪費95%信息資源，如何使95%客戶信息留下，這需要我們增加招生誘餌，通過誘餌獲得聯繫方式，通過聯繫方式不斷提供產品價值，最終使客戶轉化由瞭解階段——信任階段——渴望階段。
你可能會問為什麼5%客戶聯繫我們，95%客戶都不主動聯繫？因為每個客戶的狀態是不一樣的。有的人可能在30分鐘內決定 “是否參加學習”，因為在這之前他忍受了巨大的痛苦，他在尋找一種答案，一直沒有找到，所以當他接觸到我的服務時，馬上就能識到價值……但並不是每一個人都有同樣的經歷。
只要你不斷地提供“價值”（可能是說明會、學習資料等），總有一天客戶會識到你的價值。也許是因為你持續地提供服務給他，也許是他自己不能忍受這種掙扎的狀況，這種痛苦的加劇……總有一天，他會成交。
2、增加視頻客戶見證
請重新查看我們慾望魔鬼公式：
慾望=與客戶類似的人+顯著改善效果+“這很容易”顯著效果
客戶見證是促使馬上行動的利器，但從效果來看 文字〈 圖片〈 視頻 ，很多客戶進了網站以後不相信你，擔心價格貴，有很多疑問比如說，他第一個問題會擔心會不會上當受騙？為什麼你們學費這麼貴？到底效果怎麼樣？那就用視頻來解決這個信賴感的問題。拍一段視頻解說來這裡學習根本不需要擔心上當受騙的問題，將這個理由在視頻裡面錄好，將客戶擔心的問題，在視頻裡面全部解除，這樣就建立了很強的信賴感。
親愛的朋友，網絡營銷需要高深技術嗎？不需要；需要大額財力資源投入嗎？不需要；營銷本質是什麼？ 實際上還是人性的營銷，誘餌營銷。
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