圖片由本人提供
人物簡介
汪雲，男，37歲，宜昌當農電子商務有限公司總經理。2010年開始創業，2015年創辦“當農”品牌，成為淘寶網上魚腥草銷售第一人。2017年，“當農”銷售額達到1800萬元。
魚腥草，又名“節節根”。在宜昌，節節根是餐桌上一道必不可少的美味。多年來，因受季節、運輸等方面的限制，節節根一直是本地“私房菜”，很難走出宜昌。但在當陽市兩河鎮，在宜昌當農電子商務有限公司“掌門人”汪雲的帶領下，“馬路野菜”魚腥草通過網絡，“爬”上了全國人民的餐桌，成為了當地人發家致富的“香餑餑”。
8月2日，在當陽市光彩城，記者對淘寶網上魚腥草銷售第一人——汪雲進行了採訪，聽他講述了他的創業故事。
創富故事
眾裡尋它，結緣魚腥草
2010年，為了方便照顧家人，汪雲放棄了北京的高薪工作，回到當陽投資開了一個汽車配飾店，幹起了老本行。
在開實體店的同時，他也註冊了網店。那時，汽車還不像今天這樣普及。汪雲很快發現汽車配飾生意並不好做，網店的利潤也少得可憐。
眼看汽車配飾生意前景暗淡，汪雲果斷決定將主要精力放在網店上。他琢磨著，除了銷售汽車配飾，或許可以通過增加商品種類來拓展網店的業務量。
可是，賣點什麼好呢？汪雲說，那段時間，他幾乎天天晚上失眠，他甚至想過賣衣服賣鞋子，但都被自己一一否定了。有一天，汪雲去市場買菜時，看到品種繁多的農產品，突然靈機一動：何不把農產品放到網上賣呢？
有了這個想法，汪雲便天天往菜市場跑，試圖尋找一些適合在網上銷售的農產品。一時間，香菇、青椒、花椒、玉米……汪雲的網店裡各種農特產品應有盡有。每天一大早，汪雲便前往菜市場拿貨包裝，然後到快遞公司郵寄，就這樣風風火火幹了大半年。
然而，到了年終算賬時，汪雲卻傻眼了：辛苦了大半年，卻只有萬餘元盈利。汪雲陷入迷茫，還要不要繼續幹下去？
在百無聊賴中，他通過網店銷量分析，發現了一個特別的現象：大半年來，很多農特產品放在網上賣不出去，唯獨魚腥草點擊量特別大，每天都能成交幾單。這看似不起眼的節節根，其銷售額竟佔到了整個網店的一半以上。他進一步搜索發現，在淘寶網，賣魚腥草的別無二家。汪雲當時就樂了，這可是個大商機！
看準了魚腥草的市場前景，汪雲從此一頭紮了進去。2011年，汪雲果斷放棄其他業務和農產品，一門心思做起了魚腥草電商。
披荊斬棘，打入全國市場
機會總是垂青那些有準備的人。
確認魚腥草為主打產品後，汪雲不僅和當地種植基地建立了合作關係，還組建了自己的電商團隊。
“網上做生意，關鍵抓客戶流量。”汪雲組建的電商團隊，專門負責網店推廣。那時，只要客戶上網搜索魚腥草，很容易就能找到他的網店。很快，網店的日成交量便從幾百斤增加到了上千斤。
2015年，汪雲成立了“當農”電子商務有限公司。
長期以來，魚腥草的主要客戶群體集中在雲南、貴州、四川、湖南、湖北和江西，這是地理環境和飲食習慣造就的。汪雲想，要是魚腥草能打入北方市場該有多好。
不過，魚腥草向來有種特別的魔力：因為味道特殊，喜歡它的人對其偏愛異常，討厭它的人卻談之色變。汪雲想，如果能把魚腥草的氣味減弱，同時融入養生保健知識，說不定魚腥草能為更多人所接受。
魚腥草本身有藥用價值，有清熱解毒、利尿通淋、消炎等功效，用魚腥草幹根泡水喝，有極強的保健作用。思慮再三，汪雲決定將魚腥草曬乾，製成魚腥草幹根。
為了打開銷售渠道，汪雲從老客戶裡挑出一些北方客戶，免費寄出魚腥草幹根，並請他們將品嚐後的真實感受如實評論。就這樣，來店裡買幹根的北方人越來越多，回頭客也越來越多，汪雲漸漸打開了北方的市場。
互聯網的魔力，有時真是讓人無法想象。從2010年到2016年，汪雲的魚腥草網銷額從五千多元一路攀升至1000萬元。
突破重圍，創新贏市場
規模越來越大，競爭也越來越“殘酷”。
2016年，全國各地的魚腥草電商猶如雨後春筍，扎堆湧現，僅當陽市就有一百多家網店賣魚腥草。
本地網店的增多直接造成魚腥草的收購價上漲，而網店間的相互競爭，又導致網上售價一降再降，汪雲的利潤空間一再被壓縮。
曾經讓汪雲引以為傲的魚腥草，如今卻幾乎要變成“雞肋”，今後該何去何從，出路又在哪裡，他感到十分茫然。
兩個月後的一天，汪雲在吃涪陵榨菜時，突然想到若能將魚腥草製作成像榨菜一樣的醃菜，或許能夠重新奪回市場份額。
汪云為自己這個想法亢奮難眠，跑遍了當陽市的加工工廠，他終於找到了能夠加工魚腥草的廠家。如他所料，口感脆爽、味道鮮辣的醃製魚腥草一上架便遭到了哄搶，網店銷量直線上升。
如今，隨著市場環境的變化，靠單一的魚腥草打天下的日子已一去不復返。汪雲及時轉變思維，“當農”已形成以魚腥草鮮品幹品為主，以當地當季的農副產品紅薯、馬蹄、獼猴桃、紅菜薹、蝦尾等為補充，通過網絡手段將當地特色農產品銷往全國各地。2017年，公司銷售額突破1800餘萬元。
“要十個指頭彈鋼琴，路子才會越走越寬。”談及未來，一向有憂患意識的汪雲告訴記者，單靠魚腥草闖天下的好日子已經過去了，今後，他會一如既往地依託網店，發展花茶等新產業，爭取開闢更大的市場。
記者手記
鄉村振興需要更多的思變創富者
瞄準鄉村振興這片藍海，汪雲一頭紮了進去。最常見的“馬路野菜”，通過他的“包裝”，變成了農民發家致富的“寶貝”。他的腰包鼓了，農民們的收入也增加了。
窮則思變，變則通，通則達。從淘寶網銷售魚腥草第一人，到加工生產魚腥草醃製品，再到多條腿走路多產業發展，九年來，汪雲唯一不變的就是永遠在變。“現在國家提出鄉村振興，我這是趕上了好形勢啊！”汪雲笑著對記者說。
這些年來，在我市，無數像汪雲一樣的返鄉創業者，成為了鄉村振興的源頭活水。希望有更多的“汪雲”返鄉來創業，讓鄉村振興更有力，讓鄉村生產生活更多彩，給老百姓帶來實實在在的幸福。
（裴姝婧·）
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