“小陸書記說話算話，去年賣完小米，俺們都問他今年還繼續幫我們賣小米不，他說一定繼續努力，今年他做到了，而且做得更好！”夏禹河村村民劉豔玲說。今年秋天，淄川區寨裡鎮夏禹河村的村民們沒有失望，他們的“小陸書記”成功地幫他們賣出小米15000斤，比2017年的7500斤整整翻了一番，村民增收10餘萬元。
“小陸書記”當導購 小米賣出新“名堂”
村民們口中的“小陸書記”就是團市委派駐淄川區寨裡鎮夏禹河村第一書記陸冰。自2017年7月到村上任以來，陸冰牢記組織重託，竭盡全力幫村民開拓增收致富門路，當他了解到夏禹河村的小米質量非常好時，便開啟了自己的“賣米第一季”。陸冰的賣米方式用他自己的話總結就是“原始、簡單、粗放”，小米沒有任何包裝，用塑料袋一裝，送貨全靠他自己開著私家車圍著張店轉著圈地送。2017年秋天，陸冰依靠派出單位團市委及通過自己的微信朋友圈發動，為村民賣了7500斤小米，這給了他很大的信心，促使他暗下決心要在2018年大幹一番，幫老百姓賣出更多的小米。
2018年，陸冰決心改變原來的方式，在宣傳、策劃、包裝、營銷各個環節上動心思、下功夫，要賣出“花樣”、賣出“名堂”，不僅銷量要爭取翻番，還要初步打響“夏禹河”小米品牌。
陸冰將自己的思路和想法多次向單位領導作了彙報，團市委黨組高度重視幫扶村的扶貧工作，團市委書記蘇振華親自到村調研，黨組對小米銷售的各個環節都進行了認真研究和悉心指導，並專門開會研究、作出部署，動員下屬單位和直屬團組織、市青聯、市青企協等團屬資源全力支持夏禹河小米銷售工作。
小米銷售升級版 助村民實現增收
有了單位的大力支持，陸冰開始放手打造2018夏禹河小米銷售升級版：產品營銷上，陸冰積極探索市場化營銷路子，將小米分為精裝禮盒版和簡裝版兩種包裝，以滿足不同客戶群體的需求，並引入夏禹河村“90後”創業青年劉國斌成立的山東夏禹河農業發展有限公司進行戰略合作，在市青少年宮設立中心城區銷售點，模仿電商平臺“買家秀”的形式邀請買米客戶拍照進行二次宣傳經過充分的準備和努力，2018年的小米銷售工作進展順利、成績斐然1000個精裝版禮盒(1萬斤小米)於中秋節前三天便銷售一空，濟南一家企業一次就從網上訂購了500盒(5000斤)，出現了“一盒難求”的局面，小米遠銷到北京、濟南、杭州、西藏日喀則等地，“從來沒想過自己村的小米還成了饋贈客戶的佳品，夏禹河小米加了包裝真精神！”在淄川城裡做生意的村民劉克磊這樣說，好多夏禹河村在外發展的村民都紛紛回到村裡，幫著一塊推銷村裡的小米。
小米賣火了，與此同時另外一個好消息也讓夏禹河村的老百姓感到振奮，那就是由團市委支持資金20餘萬元建設的夏禹河村泉頂2公里生產路及200平米小廣場工程正式竣工了，這是夏禹河人上山勞作生產的必經之路，從此他們將改變“晴天一身土、雨天一身泥”的局面。
“我最想幹成的一件事，就是借小米銷售、品牌打響的有利契機，幫助有志回村發展的年輕人成功發展現代農業種植項目，種出夏禹河特色有機系列農產品，而不只是小米。”陸冰滿含堅定地告訴記者。
(記者張謙謙 通訊員張鈺珊)
閱讀更多 掌中淄博 的文章
