易居不但是一名優秀的“地產服務生”，還是一名掌握超強馭馬術的“馬伕”。
養兵千日用兵一時，易居手裡精心培育的三匹良馬，不論是哪一匹，都具有決勝千里的潛力。
8月31日，在港股掛牌的易居企業集團（2048.HK）披露了上市後的首份中期業績。
公告顯示，得益於房地產市場穩定發展、強大的股東基礎、大客戶戰略以及業務間的協同效應，易居收入和盈利大幅增長。2018年上半年，易居集團收入27.8億元，較去年同期增長44.4%，淨利潤為5.63億元，較去年同期增長84.1%。每股盈利0.51元，同比增長93.2%。
2015年-2018年上半年易居營業收入、
淨利潤規模及淨利率（億元）
作為上市後交出的第一份成績單，易居十分自信地用“優秀”二字來作為評價。其實，從業務層面重點剖析易居業績，不難發現，由一手房代理、CRIC房地產大數據及諮詢服務、易居房友三大主營業務所組成的“三駕馬車”，是拉動易居業績直線飆升的根本性動力源。
01
第一駕馬車：的盧馬
歷史上的的盧馬是在三國時期劉備的坐騎，此馬助劉備躲過荊州劫難 。當時劉備過檀溪時，前有險隘、後有追兵，千鈞一髮之際，劉備謂所乘馬的盧曰：“今日急，不可不努力。”馬達備意，一躍三丈，擺脫了後面的追兵，救了劉備一命，這一跳奠定了其三國名馬的地位，也奠定了後期三分天下的局面。
“馬作的盧飛快，弓如霹靂弦驚”，的盧馬的速度令人驚歎。某種程度上，易居一手房代理業務就是的盧馬一樣的存在，而易居的高速增長，正是離不開起到基石作用的一手房代理業務的持續性高增長。
2018年上半年一手房代理業務收入和房地產數據及資訊服務收入佔比分別為80.2%和13.8%，房地產經紀網絡服務收入佔比則較去年同期提升4.1個百分點至6%。期內，一手房代理業務成銷總面積2047.6萬平方米，成銷總金額2558.9億元，上半年實現營業收入22.3億元，同比增長44.1%。
顯然，一手房代理業務目前仍是易居的主要收入來源，並且其市場規模和佔有率進一步提高。作為拉動業績的第一駕馬車，速度之快、作用之大可見一斑。
那麼，為何易居的這匹的盧馬能跑得如此之快？其中的一個重要原因在於這匹的盧馬擁有極具爆發力的肌肉組織。
易居不但擁有26家以恆大、萬科、碧桂園領銜的百強房企股東，而且還擁有阿里巴巴、華僑城、恆基李家傑和新加坡CDL等明星投資者，他們的入局，進一步盤活了易居的肌肉組織。數據顯示，截止2018年上半年末，與易居股東有關的25家開發商產生的總收入為12.69億元，佔到了期間總收入的45.7%。
可以看到，特別是對於一手房代理業務，在行業集中度不斷提升的背景下，行業資源將向龍頭房企集中。這些房企股東作為易居一手房代理的主要客戶，未來通過一手代理業務的業績增長將非常確定。
確定的不止是業績增長，還有進一步與同行拉開的差距。
數據顯示，在代理策劃行業TOP3房企中，易居2018年上半年的一手房代理收入仍然高於兩大競爭對手世聯行和合富輝煌。一手房平均佣金費率0.91%，高出另外兩家房企近0.1個百分點。截止2017年末覆蓋城市186個，保持行業領先。
這也釋放了一個非常確定的信號：易居已成為中國最大的一手房代理服務提供商。
為了讓所邁出的每一步都更加具有確定性，易居做了一件非常重要的事。
易居企業執行董事兼首席執行官丁祖昱在會上發言
易居企業執行董事兼首席執行官丁祖昱在業績發佈會上透露，易居在今年年初與這些股東簽訂了為期6年的戰略合作。 與股東合作的進一步確定，等於給易居企業的一手房代理業務上了一個長期保險。
“大樹底下好乘涼”，顯然，這將為易居之後的業績釋放留下更大的空間，而只要中國房地產行業的整體銷售規模得以持續，易居的主營業務板塊還將持續爆發業績紅利。
02
第二駕馬車：赤兔馬
“人中呂布，馬中赤兔”，與的盧馬一樣，赤兔馬堪稱中國歷史上的又一匹神馬，它既能日走千里，夜行八百，也能成就“三英戰呂布”和“過五關斬六將”的神話。
速度快、爆發力驚人，赤兔馬無疑給戰鬥力提供了極大的加成。類比到易居身上，CRIC房地產大數據及諮詢服務則好似一匹赤兔馬，其以大數據優勢為易居進一步夯實了業績成色。
2018年上半年，易居房地產數據及諮詢服務板塊收入3.84億元，同比增長11.8%，佔據易居企業所有收入的13.8%。
2015年-2018年上半年易居房地產數據
及諮詢服務收入及增速（億元）
自2002年開展此業務以來，易居自主研發了CRIC系統。目前已成為業內領先的房地產數據系統，測評和排名服務受到業內參與的高度好評並頗具影響力。期內，有效用戶端口數14000多個。
這一號稱“赤兔馬”的業務不但豐富了易居的多元化業務版圖，提高了行業專業度和影響力，更重要的作用在於建立了區別於業內其他企業所不具備的核心競爭優勢。
一方面，易居可以通過向合作伙伴提供諮詢及服務獲取紅利；另一方面，大數據的支撐能夠反哺易居一手房代理業務，進而轉化為看得見的業績。
同時，在大數據的支撐作用下，易居企業還研發推出“易樓”和CRIC場景化大屏等新業務。此外，會上易居表示，未來將通過創新及研發新產品、升級核心數據庫平臺，從傳統業務向大數據業務轉型。
毫無疑問，這一系列舉措將為易居企業的未來增長打開又一扇大門。
03
第三駕馬車：千里馬
相傳，春秋時期，伯樂跑了好幾個國家，連素以盛產名馬的燕趙一帶，都仔細尋訪，辛苦倍至，還是沒發現中意的良馬。一天，伯樂從齊國返回，在路上，看到一匹馬拉著鹽車，很吃力地在陡坡上行進。馬累得呼呼喘氣，每邁一步都十分艱難。伯樂對馬向來親近，不由走到跟前。馬見伯樂走近，突然昂起頭來瞪大眼睛，大聲嘶鳴。
伯樂立即從聲音中判斷出，這是一匹難得的駿馬。伯樂對駕車的人說：“這匹馬在疆場上馳騁，任何馬都比不過它，但用來拉車，實在體現不出它的價值，你還是把它賣給我吧。”後來，伯樂將此馬獻給楚王，而這匹千里馬也在伴隨楚王馳騁沙場的過程中，立下不少汗馬功勞。
推此即彼，作為易居主營業務板塊的易居房友則是一匹名副其實的“千里馬”。
為什麼易居房友能夠稱之為“千里馬”，主要有以下兩個核心原因。
第一，房友是一匹可以決勝未來的“潛力馬”，在易居業務板塊中承擔著重要角色。雖然易居房友成立才兩年之餘，但這股新興力量的天賦肉眼可見。
本次公告顯示，2018年上半年，易居房友板塊實現營業收入1.68億元，較2017年同期大幅增長366.6%。從收入佔比來看，該板塊較去年同期提升4.1個百分點至6%。
2016年-2018年上半年易居房地產經紀網絡服務
營業收入及增速（億元）
對於易居房友而言，你只知道這匹千里馬能夠走很遠很遠，但不知道這匹千里馬究竟還能再走多遠。
第二，房友不是一匹普通馬，而是一匹能夠“物盡其用”可以“共享”的馬。區別於二手房領域常見的自營與加盟模式，易居房友採取了行業獨一無二的S2B2C模式，賦能並整合易居房友品牌下的小微房地產經紀公司。
合理的模式帶來了合理的資源配置，也帶來了更加合理的紅利分配。作為一個能夠惠及小微中介的嶄新平臺，其最明顯的一個特徵是“共享”，這從本質上決定了房友不具有“排他性”，也就是說，不但是易居，參與到這個市場中的小微中介和經紀人都可以騎上這匹“千里馬”。
所以，短短的時間內，易居房友門店數量獲得了快速增長。截止中報披露日，易居房友門店已突破10000家，覆蓋50多個城市。目前，易居房友已搭建“陽光分銷”平臺，目前已有超30家大型品牌開發商、超300個合作項目、超4000家渠道公司參與。此外，易居房友聯合蘇寧金融打造“百億墊傭”資金池，大力緩解開發商資金壓力，高效解決結傭問題。
易居預計，基於26家百強房企股東的合作基礎，易居將為房友門店提供更多的一手房項目以及渠道資源。可以預見，未來在一二手業務板塊的資源整合和聯動效應下，易居二手房經紀平臺服務收入也將繼續保持高速增長。
顯然，在中小微中介錢越來越難賺的當下，這是一個良性生態圈，它共享了自己的資源，為其他中小微中介提供了一個賺錢的新方法。
“無我才能利他”，這不但是房友的生存境界，也是易居這家企業生存境界的真實寫照。
易居企業集團主席周忻在會上發言
發佈會上，易居企業集團主席周忻給所有人吃了一顆定心丸，周忻坦言，
“不管是買房和時候租房，易居不做任何的差價，一切圍繞差價模式的商業結構我們不參與。易居只收三種費用：中介費、服務費和諮詢費，絕不賺差價。”這意味著易居的每一項收入將來自於真正的價值創造。三匹馬，三駕馬車。很難想象，在它們的協同作用下，易居還能承載多大的想象力。但毋庸置疑的是，這三駕馬車將足以把易居帶往很遠很遠的地方。
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