隨著直播網紅這兩年的大行其道，服裝電商也在她們的大力推動下變得愈加紅火。
有數據統計，2017年雙十一期間，銷售過億的24個服裝品牌中，網紅爆款就達到5個！隨著在服裝售賣從傳統店面進化到淘品牌，再升級到如今的3.0版本“網紅爆款”，這個行業似乎已經成功實現了互聯網+。
這種形勢之下，傳統的服裝批發行業活得怎麼樣呢？這門生意還能做嗎？
從事服裝批發這個生意，基本都是懂行的，相較於零售端，這個行業新人一般比較少。所以如果有想從事服裝批發生意的新手朋友，一定要先好好的深入瞭解、學習批發行業，摸清門道有了資源在做。不然這個行業看似很賺錢，但你肯定虧錢。
一、普遍“服裝批發賺25%，服裝店賺100%”
做服裝批發生意，首先要解決貨源問題，批發商一般是直接和廠家合作。自然也有不少二批炒貨的。但是也別以為做炒貨就容易了。老鄭見過不少剛入行的批發新手，摸不清貨源和市場動向的時候就著急上手做，做個幾個月半年的虧幾十萬的很正常。
做批發生意，你要賺錢，款式是最重要的。
服裝質量與拿貨的地方有非常大的關係，最直接的就是你合作的工廠。選擇錯誤，布料、針線、做工在相同的價格下，差2個檔次都是有的。再就是服裝價格，服裝價格的區間是非常大的。
比如這個季節開始火的網紅款。一件蓋住膝蓋的中長款棉衣，軍綠色，帽子上面帶一個貨真價實的狐狸毛領，看起來非常高大上，放在服裝店的櫃檯裡完全可以賣1000塊左右，但是你拿貨得當，這件衣服的批發價是180塊。
一件成衣價值鏈分配正常情況下大致是這樣的：如果出廠成本是100塊左右，那麼它的出廠價一般是130塊，批發價就變成了180塊，二次批發則為250塊，接下來就到了老百姓最接近的零售服裝店，價格則是450—550元。
二、“庫存是最大風險，尾貨、改商標應運而生”
服裝批發行業基本是半年淡季，半年旺季，零售端也差不多。淡季主要是在5—10月，這6個月，天氣較熱，衣服用的料很少，單價起不來，進貨的零售商家家也比較少。
做服裝批發的最大風險在於庫存，這個風險比服裝店高多了。想要做好服裝批發，不要在意價差，而是要想方設法減少庫存積壓。這幾年非常常見，也很受市場歡迎的尾貨，實際是我們批發商手裡最不好處理的貨，對於這樣的庫存品，批發商一般放出很低的價格，或者直接讓外面的“甩貨”店子代賣。甩貨店子的經營週期往往都非常短，一般1-3個月。
為了減少庫存積壓，服裝批發行業還整出了一些有趣的“玩法”，例如換商標。換商標並不是什麼高超的技術，小作坊都可以做。改商標都是用電機打上去的，三角針基本可以把以前商標過的線蓋住，普通衣服這個小“修補”痕跡，一般人基本察覺不到。
批發商之所以改商標，實質上是為了賺不同品牌的價格差。在批發市場看到一款皮衣版型，覺得材料很不錯，於是就用150元的價格拿了100件。隨後把這些衣服的商標改成一個知名商標吊牌（成本1.5元/件）後，標價500/件，沒想到十分暢銷，幾天就銷售一空。就這樣簡單一個轉手買賣，就可以淨賺350元的差價。100件就是3萬5！
三、“批發市場套路多，新人要注意”
服裝批發商對於選址，沒有服裝店那麼講究，批發市場基本都是建在一些租金較低地段不那麼好的位置（從這個角度我們也不難理解北京市政府為什麼要將動批，大紅門市場遷出市中心），扎堆在一起，空間位置選擇實際上很少。但這也並不是說搞服裝批發就比做服裝店更省錢更有優勢，原因很簡單：一個是走量，一個是走價。
另一方面，服裝批發也得靠零售端吃飯，服裝店生意好，那批發商的生意自然也跟著吃香；如果批發商的生意不好做，直接說明整個服裝行情都不太行，它倆的關係是唇亡齒寒。
我們交流群內也有非常多的服裝創業者，在實際的做生意過程中，大部分人都是會花很大精力自己去跑市場。
批發市場裡也有不少套路，不僅新人容易踩坑，就做了好多年的老手一不小心也會中招。批發行業，是非常依靠門道和資源的。
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