随着市场经济的不断推开，社会分工越来越细，于是新兴的许多行业开始出现。在书画行业，画廊早已有之。但是，代理商这个其他行业的用词进入书画市场之后，他的功能却不仅仅是画廊所能够代替的。
那么代理商是什么？有关这个概念大家可以百度一下，我不大谈学术的东西，那玩意不具有实战性。我理解的代理商，就是运用它的资源优势、专业优势、市场优势、营销手段帮你代销产品，达到共赢的目的。
代理商手里有什么？他们有市场资源，有营销经验，有时间，有策划手段。书法家有什么？书法家能够生产作品（应该叫书法艺术品）。于是书法家与代理商的合作叫做“整合资源”。一些书法家会觉得，代理商赚走了一部分利润，心里总有点不平衡。可是，一个书法家要面对什么？面对市场，你有？面对时间，你有？面对营销策划，你会？
当然，主要的代理商，一般都做的是知名书画家或者是那些被炒作出来的半吊子书画家，但这些书画家，不管地位和知名度如何，他们的作品都是在市场上能销售的主。
有些书法家还觉得代理商赚钱容易，这可是大错特错的想法。一种新产品走向市场，需要长时间的推广、策划，才能让市场来认可。这些心血是很多人不能理解的！有时候，代理商花了两三年甚至更长的时间把你包装炒作成熟了，你不跟他合作了，这种事情经常发生，你说代理商容易吗？！如同种地，汗滴禾下土好几个月，该收获了你把瓜摘走了。
还是那句话，代理商代理的是市场，他在帮你赚钱！
举两个在陕西书画圈发生的两个典型案例，再次之前再说一下，目前书画市场中的代理商这个行业还不太健全，大部都是所谓的“经纪人”模式，或者简而言之就是都是由单个的人所组成的圈子，而不是公司化运作的现状。
举例1、陕西某羊肉串书法家，几年前专门开了一个书画交易的公司，由其比较喜欢的“美女”朋友来打理，可以说是在陕西书画全叱咤市场很多年，而且作品价格也卖到了一副好几万的情况下。后来据说是因为某些不确定因素，其中一位“美女”两年时间赚足了一千多万，然后扬长而去，永远消失在了茫茫人海中。
举例2：陕西某半吊子书法家，社会头衔是什么所谓的某协会会长，在某煤老板的协助下，炒作成功，导致陕西很多土包子老板都上门求字，那种连毛笔都拿不稳的书法水准，那种连小学生作品都赶不上的书法作品，一幅也买到了一两万，后来这位书法感觉这位老板把大部分钱拿走了，就想了很多办法和这位老板分道扬镳了。然后还是找了十几个他所谓比较欣赏的“美女”做他的经纪人，一年时间，一幅作品掉落早了三千五千。但这帮小美女还是很赚钱的，据说这位书法家一千五就给了美女，然后这些美女基本上两千三千的卖出去。
你看看人家，你羡慕嫉妒恨不？恨自己不是美女？恨自己没用那个炒作的水平吧。
别以为自己不用代理商就行，那你除非玩到沈老那种程度，门口排着队举着钱，说不定你家还得雇个维持秩序的保安。可你，这辈子能玩到那个程度吗？据悉王镛先生在琉璃厂都有专卖店，石开先生不也是由其公子搭理市场吗。
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