大家好，今天給大家分享一個女裝店鋪——天貓店，有一定基礎目前正是秋裝過度冬裝的階段。廢話不多說，先來看一下9月成交量：
圖片來自互聯網
9月一共成交了129萬，支付金額增長了141%。因為今年秋季來的特別晚，9月初天氣還非常熱，秋裝轉化也是非常慘淡。等到9月中旬轉化才起來。
很多店鋪其實不願意做秋裝，因為秋裝的季節太短了。花了很多時間和精力，鏈接剛推起來，馬上又要過季換冬裝。
其實我們在實際操作中會發現，秋裝做的不錯的店鋪，在換款的時候相對容易很多，店鋪的流量也能穩重有升。
來看一下生意參謀數據：
圖片來自互聯網
近30天店鋪直通車流量帶動自然流量，手淘首頁和手淘搜索流量不斷的上升。銷量也跟著流量不斷增加，怎麼做到的呢？
直通車爆款群模式。
圖片來自互聯網
這是昨天的銷售情況，可以看出一個主推款，帶動多個輔推款——多款模式。一般女裝我們都採用這種模式。
建一個測款計劃，新上的款都可以放裡面測，出價和溢價相同，ppc控制低一點，女裝出價一般在0.6到1元左右，個別類目拿不到流量可以適當的增加出價，保證你的限額在一天中均勻燒完即可。
同一個計劃中有些款能拿到流量，有些款展現都很少。對於那些能那流量的款，我們一般看7天數據，點擊率、收藏加購等情況。點擊率可以不用很高，測款能達到3%就行了，後面可以進一步優化。加購率能達到10%以上，收藏達到5%以上，數據只做參考不是絕對的！或者是測款計劃中表現最好的一款，單獨主推，這裡要注意的是主推計劃的出價要比測款計劃適當高一點，一般一般高30%到60%。具體情況看數據表現而定。
圖片來自互聯網
大家可以看一下這是該店鋪的測款計劃，剛開始數據都比較差，這是7天平均數據，現在的點擊率要比這平均高一點。看了這個計劃大家可能會疑問：上校，你不是說收藏加購要達到5%和15%嗎？你這個測款效果不怎麼樣啊。
上面已經說了，5%和10%只是給大家一個參考，不是硬性指標。如果你的店鋪測款就是達到這個加購率，不可能全部放棄對吧。應該是選目前表現最好的款來推。
推廣階段，一定要注意計劃推廣的節奏性。
主推計劃的預算，要根據店鋪推廣預算定，剛上車主推費用大概的300到500元，太少點擊量不夠，各項指標都不準。
燒2-3天看收藏加購和轉化率情況，如果這些數據都還行，可以繼續放大流量，增加預算到800元。同時降低ppc，切記ppc不要降的太快。保證計劃每天能夠拿到相應的點擊量。
直通車計劃權重影響因素的點擊率、轉化率和點擊量，前期點擊率和點擊量比較重要，保證能拿到流量才能進行下一步的操作。
下一步就是優化ppc，降低流量購買成本，提高投產比。放大計劃流量的同時，系統對店鋪打標也會越來越準，轉化率也會有一定的升高。
提升轉化率的方法還有人群優化，一般以7天數據為參考，轉化率高的人群適當溢價，轉化率低的人群適當降低溢價。提升溢價的同時不要讓ppc又變高了。
圖片來自互聯網
這是昨天主計劃中的主推款，其實收藏加購只能用一般來形容。但是投產比還行，投產比高是因為ppc很低。沒辦法，女裝的轉化就是這樣，早已經適應。
但是這個最大的特點就是點擊量，單款單計劃在ppc只要0.4元的情況下，一天能拿2500的點擊量。
這個計劃預算達到1000的時候點擊量已經能達到2000了，這個時候需要繼續放大流量。就必須擴展計劃，採用多計劃策略，再開一個輔助計劃，加入篩選的精準關鍵詞，一般輔助計劃能拿到的流量會比主計劃低很多。但是輔助計劃的引流和轉化的作用也不容忽視。
等這個款起來，我們再按照相同的策略繼續推另外的款，形成一個主推款，多個輔推款的形式，這樣店鋪流量更加穩定。
來看一下直通車過去30天的點擊量曲線：
圖片來自互聯網
點擊率雖然有小幅波動，但是整體趨勢是不斷上升的，從12日開始點擊量有所下降是因為秋裝轉化有點疲軟，準備換季產品的原因。直通車整體投產2.21，為什麼會這麼高？
那是因為平均ppc只有0.37元。PPC控制的好，投產比自然比較高。
在來說說這個店鋪貨源，這個店是工廠店，貨源穩定。女裝款式在市面上很少，不是那種爛大街的款，突出了產品優勢！女裝款式好，雖然客單價接近200元，但還是能賣的不錯，而且能保證利潤。所以沒有什麼特別的促銷活動。
女裝款式第一，然後才是性價比！
今天就分享到這裡吧，直通車操作的基礎就那麼多，更多的是電商操作思路和節奏的變化，把握住思路才能把握住精髓，不管怎麼變，怎麼改版你都能從容應對。
閱讀更多 電商運營小哥 的文章
