首先
蕊姐感謝馬爸爸造的節日
痛快剁手的同時
可以理直氣壯的面對你姐夫
昨晚
你姐夫問我
為什麼蟲洞不搞雙十一
好像不少朋友也有這樣的疑惑
為什麼TO B電商不搞雙十一
聽蕊姐給你細細嘮
沃頓商學院的馬歇爾·費雪教授認為
產品可以分為功能型產品和創新型產品
功能型產品需求穩定、可預測
比如牙膏
你會因為牙膏打折而多買牙膏嗎
然後用牙膏刷馬桶
當然
牙膏可以刷馬桶
只是這畫面太美
蕊姐不敢細想
哈哈……
創新型產品生命週期短、產品多樣性高
可以多買
比如衣服
女人永遠不會覺得自己衣服多
所以雙十一剁手的都是這類產品
一激動買了
買了又沒啥大用
又有人問了
比如洗髮水也是功能型產品
為什麼也搞雙十一
可能有人把洗髮水當漱口水用吧
哈哈……
這是產品的另一個特性
斯坦福大學商學院的李效良教授認為
產品可以根據需求穩定性
把產品分為穩定產品和發展產品
穩定產品工藝變化少、供應商多
就是阿貓阿狗都能生產
比如洗髮水
不穩定產品工藝變化大、供應商少
所以穩定產品就要打廣告、搞促銷搶佔市場
利用品牌效應搶佔用戶心智
蛋糕就那麼大
誰搶著是誰的
對於穩定型產品供應商
雙十一是一場show hand的賭博
原本平均分佈的市場需求被集中到一天
給供應鏈帶來巨大壓力和浪費
但是錯過一天就等於錯過一年
賭還是不賭
這是一個問題
TO B的供應鏈比TO C理性
大家都是戰（哥）略（們）同（老）盟（鐵）
雖然多是功能型產品
打造的卻是效率型供應鏈
所以TO B的圈子不玩雙十一
供應鏈之蕊姐叨叨叨
下期見
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