导读
面对着工业化程度非常高，辖内只有30余万人口，12家银行在此角逐的县域环境，德兴农商银行坚守“立足本土、服务社区、支农支小”市场定位，通过精耕细作本土市场、助力特色产业、打造金融惠民工程，68亿元的存款，贷款投放达54亿元，对当地中小企业信贷投放占比高达90%，走出了一条经济效益与社会效益双赢的路子。
通讯员：杨禄建
68亿元的存款，贷款投放达54亿元，存贷比达78%多，这是江西德兴农商银行在8月末的一组数据。
简单的数据背后，是一家地方农商银行扎根当地、倾情“三农”、服务乡村振兴的责任和担当、使命与情怀。
地处皖、赣、浙三省交界的德兴，辖内只有30余万人口，却有12家银行在此角逐，就是在这样的县域环境中，德兴农商银行通过精耕细作
本土市场、助力特色产业、打造金融惠民工程，走出了一条经济效益与社会效益双赢的路子。整村推进：做扎根县域的“本土银行”
德兴农商银行董事长罗宁华向记者表示，不论外界环境与竞争多么激烈，也不论客户的结构和金融习惯怎样改变，关键是要做好自己，农商银行“立足本土、服务社区、支农支小”的市场定位必须坚如磐石。
罗宁华对当地的经济结构和人员构成作了一番分析：德兴有着亚洲最大的露天铜矿，工业化程度非常高，有着铜矿、金银矿等大型国有企业，第二产业举足轻重；30余万人口由3个1/3构成，即德兴本地人口10余万人，浙江千岛湖地区的水库移民近10万人，来自全国各地的铜矿、金银矿等大型国有企业职工约10万人。
面对特殊的经济结构，德兴农商银行加强战略定力，坚持工作重心“向下”“向内”“向土”。
知易行难。
如何在12家银行竞争中，深耕本土，成功突围？德兴农商银行采取了整村推进、步步为营的“打法”。
↑图为德兴农商银行客户经理深入农户家中开展精准“四扫”活动。
德兴农商银行三农事业部副总经理胡长凤向记者介绍，该行自2015年就开展了“四扫”（扫园、扫村、扫街、扫户）活动，树立起
“走出去”的营销理念，30个营业网点、60余名客户经理全部走入田间地头、走进农户家庭。在开展“四扫”活动中，该行实行一揽子服务方案，将“四扫”活动与支农支小、推广中间业务、普及电子银行产品等结合起来，做精、做细、做实、做透本土市场。从“全面四扫”到“深度四扫”，再到“精准四扫”，三年来，德兴农商银行在扎根本土，倾情“三农”中，不断深化、提升，把农户小额信用贷款额度提升到20万元，并进一步优化办理流程，实行“扩面、提额、增速”。
↑图为德兴农商银行客户经理指导商户开通手机银行，开展体验式营销。
罗宁华说，在“四扫”活动中，包括今年开展的“整村推进”活动，该行特别注重实效，对辖内所有客户建立走访“消户”制度，客户经理每走访完成一户，就进行“标注”，做到金融服务覆盖所有农户和新型农业经营主体。同时，为确保“整村推进”活动的真实效果，该行还制定具体的绩效考核标准和严格的奖惩措施。
深耕本土市场，做实基础的效果已经显现，截至9月底，该行涉农贷款投放达40亿元。
助力特色产业：做有担当的“主力银行”
在一个工业化程度较高，尤其大型国有企业占比较大的地区，规模不大的农商银行如何找到正确的发展方向？德兴农商银行选择专注聚焦中小企业，对当地中小企业信贷投放占比高达90%。
↑图为德兴农商银行小微事业部深入窗帘产业生产基地。
坐落在的德兴香屯工业园的泳博铝业是一家专门制作门窗铝材、家具铝材的企业，2015年，该公司入园时，德兴农商银行就及时对接，为其发放了480万元的贷款。
对泳博铝业的信贷支持，只是德兴农商银行支持特色产业的一个案例。
记者了解到，窗帘产业一直是德兴市黄柏乡的优势产业，已形成了集竹帘、木帘、布帘等100多种窗帘产品的产供销一条龙产业链，产品畅销海内外，仅国内市场占有量超80%，年产值100多亿元。
德兴农商银行小微事业部副总经理揭智燏告诉记者，该行积极推广产业链金融，围绕窗帘产业的上下游企业和有关经纪人，向整个窗帘产业发放信贷支持。
在对窗帘产业支持中，德兴农商银行将“财园信贷通”作为拓展客户的重要抓手，在业务上充分授权、并创新金融服务，加强考核管理等措施。
↑图为德兴农商银行董事长罗宁华（中）调研天海药业。
同时，该行积极与工业园区对接，通过工业园区的担保平台，支持天海药业、源森茶油、聚远光学、蓝蜻蜓实业等企业，实现了政企银多方共赢。
服务民生：做有“情怀的银行”
创办于2012年的丰园苗木专业合作社，正是在德兴农商银行的信贷支持下，由最初的11个合伙人，如今发展为327户社员。
该合作社采取“合作社+公司+基地+农户”的方式，已建成集绿化苗木、高产油茶、茶叶、中草药“四个千亩”农业产业种植基地，解决就业岗位200余人，辐射带动村民创业就业300多户，并将23户贫困户纳入合作社，帮助他们脱贫致富。
↑图为德兴农商银行客户经理走访丰园苗木专业合作社。
“做金融要有正确的义利观。”罗宁华认为，银行的责任和担当，当地政府和老百姓心中都有“一杆秤”，德兴农商银行承担了大量的社会责任，也得到了当地政府的大力支持和百姓的真诚回馈。
↑图为德兴农商银行董事长罗宁华（中）深入贫困户家中走访慰问。
罗宁华告诉记者，在金融扶贫中，该行发放贷款金额达2.3亿元，惠及贫困人口6404人，每年为每位贫困户创造2000元收入。
为做实民生工程，该行将普惠金融理念转化为直观可行的“村村通”目标，做到金融服务多角度、广覆盖，设立农村便民服务点79个，覆盖辖内79个村庄。
↑图为德兴农商银行在各个村设立的农村便民服务站。
罗宁华说，每个网点的设立大概有3-5万元成本，但为了提升农村地区尤其是偏远贫困地区金融服务水平，使老百姓在家门口能享受到与城里人一样的金融服务，这些钱，我行舍得投，也投得值。
就该行承担全市农户（居民）基本养老保险费的代扣代缴、涉农补贴、小额款项存取、转账等金融业务，罗宁华给记者算了一笔账，今年以来，该行为全市4.89万户农户（居民）提供上述业务，累计交易笔数29245笔，交易金额1227万元，仅支付便民服务点的手续费达16.59万元。
该行还积极参加社会公益事业，组织志愿者持续走进敬老院、偏远小学、贫困家庭等开展送温暖、献爱心活动；投资数百万元支持教育事业，
每年为100多名贫困高中生提供百福助学金，为贫困大学生提供生源地助学贷款，以实际行动践行社会责任与担当。
胡宏开
一个寻梦的人，脚步从未停歇。
庆幸做了记者可以走得更远，
成为一个有故事的人。
他的微信号：hu18310723383
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