直通車測管測圖，最後測試完成之後，如何去判斷測試的結果是否合格，如何去判斷這些數據，哪些款式是好款，哪一個圖是留下來可以去推的?看完接下來的文章，你就會知道如何打造爆款，賺錢到手軟。
首先在測款的時候要去判斷這個款式的流量獲取能力，那麼在這些款裡面會發現一個問題，同時去測多個款的時候，可能款式差不多，所以在這時候用的詞也可能會有重疊。卡的排名又卡得非常近似的時候，會發現一個非常奇特的問題，這幾個款都是新品，然後出價也差不多，詞也差不多，排名卡的排名也差不多的情況下，有的款拿的流量就特別多，拿的展現量也非常高。
但是有的款拿展現量就非常少，這個時候就會凸顯出來一個問題：
這些產品都是沒有權重的，但是拿流量的能力明顯優於其他產品，那麼這種產品就是比較容易獲得流量，淘寶的系統也會比較喜歡這樣的產品。這樣的產品就是比較有潛力的，首先要選擇一個流量獲取能力、獲取展現能力強的產品出來。如何判斷產品好不好，首先要去看它的流量的獲取能力。
判斷標準：點擊率，按照上面的操作去做，最好點擊率能夠達到3%到5%，當然越高越好，但是最好要能夠達到3%以上。點擊要從20個點擊以上才能夠開始看，因為20個點擊以下，會有一個資信度的問題，點擊率如點擊的量如果太少，是不具備參考意義的。比如說你只有100個展現，你點擊一個就是1%點擊，這個它其實很多時候會有一定的偶然性在裡面。運氣好的時候，別人多點一下，你的點擊率就上了1%，所以這個時候它的數據可能是不準確的，如果想要得到有可信度的數據，那麼你的點擊量一定要達到20個以上才具有可看性。點擊越多，數據越準確。
在點擊率上面有潛力的款，如果達不到這個3%，能夠達到2%也是可以的，但是2%這個數據有一定的風險。然後點擊率會看到有一些區別，再看到20個點擊去看的時候，比如說一個款式就30多個點擊，那麼4%和百分之4.2，這兩個點擊率有沒有區別呢?
實際上從測試的角度上面來講，這兩個寶貝的點擊率是沒有區別的，至少要差10%以上。你這樣的點擊率才算是有區別的，不要覺得4%和4.1%這個4.1的點就就會高，就會更優秀，其實不是的。因為他們倆在一個量級上面。超過10%才能夠認定這兩個點擊率有區別。那麼3%和3.13%實際上是差不多的。到了3.5%才和3%有區別。這樣是有一個區間的，要去區別對待。一個是20個點擊才看數據，然後這個10%以上的區別才算是有區別。
再一個，要看的是收藏加購率。一個優秀的產品，一定要獲取流量能力很強，而且能夠轉化的產品。
收藏加購率要看寶貝的直接收藏價購率，而不是間接加起來的收藏加購率。
它的收藏數加上加購數除以整個直通車帶來的訪客數要大於等於10%才是一個能轉化的款式，而且這個數據看加購率，那麼20個點擊率是不夠的，你要200個點擊開始才能去看加購率，測款如果只看點擊率，實際上是不太準確的，因為點擊率高不一定收藏價購率很高，如果買家點進來，結果他不去購買，不加購，這個產品可能也沒有轉化，所以要能夠轉化，要去從轉化的角度去分析它的數據，能夠體現這個產品的轉化能力的，實際上是收藏加購這兩個數據，這兩個數據實際上比點擊率會更準確。所以說在測款的時候，儘量每一個款式最少要測出100個點擊，這個時候可以去看一下它的收藏價購率，如果能夠高於10%，這個款式做爆的概率就很大。
好款的標準是什麼?首先它的流量獲取能力是排名前三的。其次你的點擊率要能夠達到這個標準在3%到5%左右，越高越好，當然要按照前面測款的步驟來進行設置之後，達到這個數據還是可以的。然後就是它的收藏價格率要大於等於10%，這個款就是一個容易推爆的款式，有時候我們會發現一些數據不像我們想的那麼好，比如說雖然點擊率高，但是收藏加購率很低，那麼這種產品實際上就不適合用來打爆款。
這種款式的轉換能力實際上是不夠的，當然要去判斷他的收藏加購率，要達到200個點擊才有可信度，最差你要達到100個點擊收藏加購率才是可以去參考數據，如果你只有二三十個點擊，那你就沒有必要去看收藏加購率了。因為這個數據的收藏加購率是很具有偶然性的。一般來說，在數據量足夠的情況下，去看你的寶貝，如果點擊率高，收藏加購率很低，這種產品它是適合去做低價引流的產品。因為它點擊率高這個很容易降費，但是它卻不容易轉化這種產品。
一般來說開直通車只會用它來低價引流，引進來流量把它導入到其他產品裡面去進行成交。只有流量獲取能力強，點擊率也不錯，而且收藏加購率很高的這種產品，才是一個非常容易打造爆款的產品。如果你們有條件的話，建議再去測一下轉化率。但是這個轉化率其實對於中小賣家來說，沒有必要去測，因為要看轉化率的話，至少2000個點擊去看。所以說前期沒有計入銷量的時候，轉化率實際上會偏低。一般我們2000個點擊去看轉化率，才是有可信度的。
但前期在策款的時候，沒有那麼多資金，能夠測到200個點擊就完全足夠了。200個點擊也很多了，你有條件的話100個點擊是比較好的，沒有條件的話你就只看點擊率，可能是沒有那麼準，因為有的產品點擊率高，加購不行的時候，也轉化不動這個產品，好的產品，能夠推爆的產品，同時符合這三個條件，這個是測款看數據的一個方式。
那麼測圖的話我們怎麼去看這一張圖怎麼樣?那麼同樣的也要去看它的點擊率和收藏加購率。那麼這個時候你去看它的點，就要高於你的同行平均1.5倍以上，才算是一張合格的圖，而且他的收藏加購率要大於10%，這個時候才是一張好圖，那麼具體怎麼去看呢?如果你是測款，就要去看這個產品有沒有數據，你要在計劃這個層面上面去看點擊率，看點擊率能夠達到3%到5%。這裡會有兩個數據，一個是直接購物車數，一個是總購物車數，我們只看直接購物車數，還有收藏寶貝數，把這兩個加起來除以你的點擊量。
那麼這個地方就是大概40個，除以165，大概是20%的轉化率。收藏價購率20%。對於一個款式來講，你選款發現這個收藏加購率20%，那這個產品絕對能做爆，點擊率不差的情況下面一定能做爆，測款看這個地方就夠了，你就不需要去看裡面的關鍵詞，也不需要去看創意的款式，只看前面的寶貝推廣這個層面，整體的點擊率和收藏加購率，還有在組內去對比所有的款式，它同樣的卡排名，同樣的排名的情況下，他拿流量的能力怎麼樣。
如果是測圖，這個時候就不能看這個點。要進到這個寶貝里面，去看創意圖，看每一個創意它的點擊率有多大區別。同樣的，要高於行業1.5倍以上才是一張好圖。那麼這個行業1.5倍怎麼看?你在這個地方流量解析，如果你是做口紅的，在這個地方去搜索口紅這個詞。
然後點擊數據透視，選擇過去一週，在下面會看到移動設備的平均點擊率，那麼進到計劃裡面來，進到計劃裡面來看創意圖，然後看它的點擊率，然後再看它的總購物車數，不看直接購物車數，還有收藏寶貝數，如果沒有，就點更多數據，看到收藏寶貝，把它打勾，點出來之後把這兩個加起來，去算它的收藏加購率。
通過這兩種方式來進行判斷，在測圖測款的時候可能會遇到一些問題，比如說在卡排名的時候，因為卡的排名比較高，所以展現量會比較大，如果展現量比較大，但是排名又不能降，因為排名對於點擊率的影響是比較大的。那麼在測款的時候往往卡到這個排名就不要動，但是錢花的很快怎麼辦?展現量太大怎麼辦?
往往可以通過對地域進行設置一下，把一些流量比較大的留下，其他的地域刪掉，只保留流量比較大的地域。如果發現測款測圖錢花的太快，展現來的太快，因為排名卡的比較高，點擊流量這種詞的規模也選擇比較大。這個時候選一些地域出來。
如果花錢實在花的快，就選擇關掉一些地域選擇，來讓展現量能夠降下來。這樣子錢會花的慢一點，但是實際上意義不是特別大，因為我們你這個錢早晚是要花的，早花晚花都是要花，因為你要拿到這麼多點擊量才行。
比如說你要拿到一百個點擊量，你是一個小時拿到一百個點擊量，還是十個小時拿到一百的點擊量，花的錢是一樣的，只不過花的時間要長一點，不論如何都是要拿到這麼多點擊量的。實際上最後花的錢會差不多，這個是我們這個判斷一個款式好不好的方法。
如果有其他問題，歡迎留言，我們一起討論。
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