近年來 隨著電商的興起
武功縣率先在西北地區探索電商模式
走出了一條
“買西北、賣全國”的農產品電商發展之路
如今 4年多時間過去
現在的武功電商產業發展的情況如何
今年四十多歲的計清是武功縣一家刺繡企業的負責人，多年來一直從事高端手工刺繡產品的生產與銷售，然而，近年來她逐漸發現，傳統的銷售方式讓本地上門的客人日漸減少，為了拓寬銷路，2016年在當地政府的幫助下，她開始嘗試著把產品掛在網上賣。
▲武功縣電商 計清
2016年我們開始嘗試做電商，那個時候政府也大力提倡，對我們的幫助也非常大。給我們提供一些免費的平臺，免費的服務，免費的培訓，經常在外請一些專家來幫我們授課等等。
雖然有政府幫助
但因為缺乏網絡銷售的相關經驗
產品的網上銷售並不像原來想象的那麼好
一年下來最多也就賣個十幾萬元
後來，計清通過總結髮現：高端手工刺繡作品，雖然單幅價格不低，但費工費時，總體算下來，銷售情況反而不如香包、香囊以及裝飾類的小物件賣得好。
因此，她決定調整產品結構，增加產品的種類和樣式。
▲武功縣電商 計清
儘量研發一些大眾消費的，實用性強的，然後適合電商這個路子去銷售的產品，所以近兩年，我們電商銷售的勢頭一直在上漲。包括從去年到今年呢，我們有時候會接到一個訂單就上百萬的單子。
思路的轉變帶動了銷量的上漲
如今計清的刺繡公司
常年聘請的全職繡工有130多名
同時還帶動了周邊約三千戶農民就業增收
利用農閒時間在家制作繡品
▲繡工 耿師傅
在自己家門口做活肯定方便麼，我這一個月拿工資也就是三千多，確實也給家裡增加了不少的收入。
採訪中記者瞭解到
近年來武功縣電商創業者總數達到了近萬人
帶動就業3萬餘人
通過電子商務
武功的農產品 手工藝品
這些“商品”變成“網品”遠銷各地
如今武功全縣
共有397種特色產品上線銷售
發展獼猴桃及雜果12萬畝
苗木花卉2萬畝，大蒜、辣椒4萬餘畝
這些農產品和刺繡 土織布等
200多個手工布藝產品行銷全國 出口國外
武功縣的註冊電商共有231家
個體網店1200餘家
日發貨量超過12萬單
2017年電商銷售額達到25.1億元
與其它縣初期所走的“自產自銷”路子不同
在將自身的地緣優勢發揮到極致後
如今 武功又提出了
“買西北、賣全國”的電商運營模式
除了聚攏本地企業積極發展電商之外
武功還吸引很多外地客商前來落戶
把國內各地的農產品 商品
通過武功電商賣向全國
今年三十多歲的新疆商人餘海峰之前在新疆從事葡萄乾、桑葚幹這些果品的銷售和經營。一次偶然的機會，他從同行那裡得知，武功縣正在大力支持電商企業發展，於是就想著到武功先來考察考察。
▲武功電商 餘海峰
物流它（武功）這四通一達在這都有集散中心特別方便，這塊區域優勢特別明顯。再有就是物流成本，比如以前我們在新疆發貨，（這裡）要比在新疆將近省一半左右。
不僅物流成本低
一系列來自當地政府的扶持政策
也為企業的持續發展提供了保障
- 據瞭解，從2013年開始，全縣共開展免費培訓超過1.5萬人次。實施“互聯網+精準脫貧”信息惠農工程，對電商創業者落實“五免”政策，不掏房租進駐基地，還能享受免費網絡、培訓、註冊和貨源信息。
▲武功電商 餘海峰
我們以前在別的地方，辦營業執照特別麻煩，要提供這個提供那個，當時在電商辦，給我們提供一站式服務，只需要提供身份證。第一年是給我們把庫房的房租全部免了，然後第二年第三年都是補一半房租。
如今，比起剛到武功一天三五十單的銷售量，餘海峰的銷售業績已經實現了突飛猛進的發展，現在平均每天的單量都會穩定維持在三五千單以上，銷售額也從最初的一年四百多萬，發展到現在的一年五千多萬元。
而為了保證這些企業穩步快速發展
武功縣信用聯社
也適時推出了“電商貸”
在資金上為企業發展電商提供最大力度的支持
▲宋站輝
武功縣農村信用合作聯社 小微企業貸款中心 經理
像這個電商企業，屬於輕資產，可提供的抵押，符合條件的幾乎是沒有，目前最大的就是存貨，因為他要賣貨，要把貨存下了，根據這個情況，我們武功聯社給他設計電商貸這個產品，就是用他這個存貨來做抵押，給企業發放貸款。
在“買西北，賣全國”的思路指導下
武功採取“基地+公司+電商”形式
除銷售本地特色農產品外
還輻射帶動
陝北紅棗 雜糧 陝南茶葉 菌類
渭北蘋果 核桃
關中肉奶類及西北2000多種特色農產品
在淘寶 天貓 阿里巴巴等網絡平臺上的交易銷售
▲武功縣 電商辦 主任 陳其輝
買西北賣全國這是立足於武功的縣情，因為武功，人口密度大，縣域面積小，所以我們本地產的東西，不夠網上去賣，那我們立足西北，充分發揮武功的交通優勢，把西北的農特產品積聚在武功，再賣到全國，這就是全國縣域電商的八大模式之一。
採訪中記者發現
如今武功縣電商經過四年的發展
取得了階段性的成果
但仍有一定的提升空間
- 首先，本地的農產品產業鏈不夠健全。武功縣充分利用地區優勢，成為西部農產品的中轉地，但是本地農產品產業鏈短且窄，農產品的溢價能力不強。
- 其次，品牌構建意識弱。蘋果、獼猴桃是縣裡重要的經濟作物。但是在市場上認知度低，未形成品牌影響力。
- 再次，人才引進困難，受地域經濟等因素影響，專業人才匱乏延緩了當地電子商務往第二階段發展的進程。
- 最後，靠地理區位優勢和優惠政策形成的電商窪地效應，可以吸引大量電商聚集，但根基並不牢靠。如果別的地方有更好的政策，有更好的配套，商戶可能就會流失。
四年時間讓武功從一個農業縣
變成全國知名的電商大縣
做大做強之後
如何轉型升級是當前必須面對的問題
縣域電商升級的根基
就是電商背後強大的
服務體系 健全的產業體系
完備的基礎設施和高效的政策體系
只有模式成熟有自己的特色
才能搬不走 難模仿 長久發展
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