木易楊64445906

漲不漲價，主要就考慮一個因素：漲價之後消費者是否還選你？

劍南春和茅臺儘管同為高端白酒，但茅臺其實比所有高端白酒都要更高一層。

不管喜不喜歡，茅臺酒是別的酒沒法替代的，即使再怎麼漲價，必須買茅臺的不會去買瀘州老窖、劍南春、五糧液；但如果劍南春大肆漲價，之前買劍南春就可以選五糧液瀘州老窖甚至洋河宋河等。

全中國的白酒如果分等級，茅臺自己是特級，往下的五糧液劍南春瀘州老窖只能說是高級。茅臺在酒市的地位真的是“萬酒之上”，這不是說茅臺的品質就一定比其他酒高出一大截，而是說，茅臺在幾十年的發展中，受到官方的支持，有著官、政、軍方面無可替代的地位。

其他酒就沒這個特殊待遇，五糧液不行，汾酒不行，瀘州老窖也不行，更不用說更下一層的劍南春。你以為茅臺以外這些酒是不想漲價嗎？其實大多是不敢漲？

另外還有個原因就是濃香型的名酒太多了，互相替代性太強；但醬香型基本是茅臺酒一枝獨秀。

隨便盤點下濃香型名酒，四川六朵金花（五糧液、瀘州老窖、劍南春、沱牌大麴、全興大麴、郎酒），五個是濃香，基本都可以互相替代；更不用說外地還有江淮派濃香（洋河、古井貢、雙溝、宋河）和北方派濃香（河套王、伊力特、蒙古王）等眾多濃香名酒。

但茅臺酒就不同了，真正唯一指定用酒，無可替代的場合，不管漲價多少都要買。

而且劍南春其實也明裡暗裡漲價了不少，各種白酒相比幾年前基本都是飛漲了，只是有高低差距而已。

痴心釀酒人

首當其衝的就是始於2004年的以劍南春董事長喬天明等高管控股、員工持股的企業改制。以董事長喬天明為首的二十名高管成立的控股公司實際佔有了大頭，員工股權只佔到了一小部分。一家國營企業這樣的分配方式本身就是畸形的，員工的積極性大受打擊。加之2012年逼著員工將手裡的《出資證明》改簽為《信託證明》，最終矛盾激化，工人大規模罷工，後來在地方政府介入的情況下生產才又得以正常運行。

而一個國有企業的董事長卻能長期進入《胡布斯財富榜》，這樣的企業豈能上下一心求發展。研發投入、精品推廣設計必然跟不上，只能靠完全的商業推廣去維持企業的生存，發展必然受限。我認為這就是劍南春不能大幅度漲價的原因所在，至於在白酒市場的空間受其它名酒影響的因素並非那麼重要。

藉此機會也把自己的產品相關圖片發幾張，望各位莫怪:
優良的區域環境

一壺佳釀喜相逢

原因可能有以下幾點

1、劍南春在2013年的白酒企業受到重創後，沒有像茅臺和五糧液一樣很好的轉型，從而逐步劃出一線白酒的地位，故而提價處於弱勢地位。

2、劍南春的提價的方式出現問題，劍南春的提價是側重於減少經銷商的成本，而迫使經銷商來提價，由於經銷商一般不會主動提高合同價格，所以廠家削減費用後，產品價格並不會一下子傳遞到終端市場，因此廠家削減費用只能是擠壓經銷商的利潤，故很多經銷商對這種提價方法不買賬。

3、物以稀為貴，劍南春沒有像茅臺的那麼特殊的製造工藝，也沒有像五糧液那樣的自己的特殊的理念，而是一味的打廣告，不懂得發展自己的特殊性，所以即使劍南春漲價，C端也有可能不買賬，每個人對每一項東西都有一個價值定位。

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茅臺嘚吧嘚

答：好多名酒都漲價了，而劍南春卻沒有漲價，只能說明“賤男”太蠢了。

“賤男蠢”蠢就蠢在把自己與茅臺和五糧液相比較。這其實是在與姚明比身高，與潘金蓮比嫵媚，與耗子比“打洞”，與孫赫比“霸座”！。本以為與巨人相比，就能夠站在巨人的肩膀上，豈不知更顯得自己的渺小。

俗話說“一分錢一分貨”，賤男蠢“與高端白酒比價格，與低端白酒比質量”的這種做法，讓人唏噓不已。

bj山那邊是海

現在講究的是，物以稀為貴。

茅臺酒的製作工藝和生產條件導致的其一年的生產的量少，再加上國酒的名號，從而越來越多的人意識到茅臺酒的價值。漸漸地買回去點收藏，或招待客人。

劍南春呢我不是很瞭解，但劍南春不漲價格是對的，單從名號和生產工藝是比不上茅臺十五，只能從價格上奪點優勢了。從而保證自己在群眾中地位。

關鍵字: 漲價 劍南春 白酒