如何看待支付宝“锦鲤”营销的必然？
10月7日支付宝官方微博公布了十一黄金周出境游活动的中国锦鲤，@信小呆 用户获得“中国锦鲤全球免单大礼包”。并在其微博下面评论：“我们真不是骗子 你回我一下私信。”截至2018年10月7日，该微博有302万的网友进行了转发。
信小呆，字锦鲤，号中国欧皇。
你还在抓紧享受国庆假期最后一天时，以她名字命名的微博话题在一天之内阅读量超过2.5亿，和她相关的话题在微博热搜榜前10名中占据了3席，个人微博更是一天暴涨50万粉丝，此外，和她有关的事还被微信大号GQ实验室、新世相在推文中提到，并在深夜登上知乎热榜榜首！
这份大礼包有多豪华呢？不仅包含食住行游购娱，更是包罗数十多个国家，像是加拿大，澳大利亚，新加坡，日本等，这条锦鲤还有巴黎官方旅游局，加拿大旅游局等等官方邀约的优惠。
不过，我们再回头看整个事件，是不是也会有这样的疑惑呢：在线上流量已经贵到让人鬼哭狼嚎的情况下，在微博这个生态下，一天内几十亿的阅读量，击穿整个微博生态，随后迅速蔓延到各个平台上，引发广泛的探讨，仅仅是300万分之一的获奖概率和一份豪华奖品清单这么简单吗？
这必然是一场盛大的营销活动！
在支付宝发布“祝你成为中国锦鲤”这条微博的时候，品牌赞助商在一个小时之内全部以微博评论的方式促成了这场营销方式的成功。
支付宝此次的营销活动是没有预热的。9月29号支付宝微博发布活动通知前，没有在其他任何线上或线下渠道发布消息，是一次真正意义上的“冷启动”。不过，发布仅仅6小时后，这条锦鲤微博转发量就突破了100w。
此次支付宝锦鲤活动卖了个关子，获奖锦鲤得到的礼物没直接给出，而是让大家看评论区。果然，这条微博刚刚发布，迅速有大量的商家在评论区给出了自己的“礼物”，并表达了对锦鲤的宠爱和尊敬。
值得注意的是，上百条商家的评论不是在一天之内断断续续更新的，而是在不到一小时之内，全部完成评论转发。所以这很可能是运营团队预埋了品牌合作方，并且要求各个品牌在规定的时间内发表评论和转发。
品牌方的集中式参与、转发不仅扩大了影响力，也提升了整个活动的势能，让中国锦鲤迅速在几个小时内形成浩大声势。
这次信小呆中国锦鲤的称号可不是网友给起的，而是支付宝在最开始发布活动时就使用的。正如大家看到的，此次活动微博文案的第一句便是：祝你成为中国锦鲤。
锦鲤这个词本身很火，在微博生态下具备极强的传播性。
其次，“三百万分之一的概率”成为话题点
支付宝的微博账号反复提到了三百万分之一获奖概率，让人们意识到这件事情是多么地不可思议。另外，拥有2700万粉丝的微博大V“回忆专用小马甲”也适时地发布了以“三百万分一意味着什么”的海报——当然，这也很可能是支付宝的阶段性营销手段：
事已至此，三百万分之一的获奖概率，怎么能不引起大家的好奇心呢？谁不想知道奇迹发生在了谁的身上？可以说，这场营销活动发展到中局，就已经显现出要刷屏的潜力。
微信渠道的有效渗入，按照官方的说法，在朋友圈转发免单页，可以提高抽中中国锦鲤的概率。支付宝甚至还提供了话术，这样一来，借助“支付宝全球免单”的话题分发，支付宝成功将中国锦鲤互动带入到微信生态中。
穿透微博生态的收官阶段，制作奖品长条幅，并拍摄视频，这个创意还是很厉害的，显然，视频能够将奖品清单本身的话题性最大化。
其次，信小呆本人制造可传播性话题，获奖后，信小呆本人在微博上只回复了一句话：“我下半生是不是不用工作了？？？”
这种完全不带梗的话完全没有传播力的有没有。所以，我必须真心称赞一句，这位信小呆同学，你很棒棒哦。
这次支付宝的营销活动，我们无从辨别各个阶段上的运营动作是支付宝有意操盘，还是伴随着各种偶然性。不过，不管是哪种情况，我们都可以总结出来一些可以复用的规律和手段：
在运营流程的每一个环节上都要充分形成话题，并用一切可能的手段放大话题性；
1.让营销活动最终达成一些远超出人们日常想象的效果；
2.让文案本身具有传播性和传播力，减少用户传播时的阻力，甚至文案可驱动传播；
3.利用话题+福利的方式，拓展传播的渠道和平台
......
当然，我们也可以看到，引爆社交网络的活动已经少有完全“颠覆式”的创新，大多是基于已有的形式做的微创新，例如此次支付宝的锦鲤活动，也只是基于微博抽奖活动的微创新。而这种模式也将是未来一段时间内活动玩法的主要趋势。
再说回来，这次的支付宝营销活动，你给几分？
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