一提到網店大家首先想起淘寶，在智能手機還沒有普及的年代淘寶的確搶佔先機佔了電商行業的第一把交椅，雖後又有京東，天貓（自家的）及各垂直領域後起之秀嶄露頭角，但和老大哥淘寶比起來依然有不小的差距。
淘寶網
小編對電商行業稍有了解，電商掙錢主要靠流量，啥叫流量，說白了就是多少客戶今天點進你的店鋪，只有進了你的店鋪你才有機會轉化他不是。做淘寶時間長的都知道淘寶有兩波大行情，第一波是10年之前，那時候淘寶還比較稚嫩，對入駐淘寶的商家扶持更多，其中就包含廉價流量位。你花不了多少錢就能給你打很多廣告，為店鋪造成大量引流。第二波是在15年，隨著智能手機大面積普及，手機淘寶橫空出世，那一年在手淘上做廣告價格也很低廉。現在為啥說電商不好做了，因為淘寶也好手淘也罷已經成了氣候，人家不會再給你提供廉價流量位了。
電商掙錢第二也靠轉化，轉化就是來你店鋪的人有多少買了東西，這和你產品質量、店鋪裝修、客服都有關係。但現在互聯網營銷明顯乏力，由於缺乏場景，假貨橫行等原因讓市場更加混亂，很多商家更想回歸線下，在青島線下商業活動不在少數，願意參與的商家與日俱增。從15年海爾利用自己的物業優勢做海客會，再到青島有線，青島廣電做的線下大集，大家都想借著迴歸線下的東風趟出自己的模式分一杯羹。那如何利用線下活動為參與商家創造價值呢？
要創造價值和電商相同依然是流量+轉化，因為社區營銷不同於會銷，面銷等，前者只要宣傳到位，運營得當會自帶流量，也不需要你去下個APP啥的你來就行，如果商家轉化得當也能大量成單。
但線下活動和線上營銷最大的區別在於，電商會員註冊天南海北哪都有！這個人看了廣告能點進你家店裡說明他就是你目標客戶，不需要再甄選了，而線下不同，不同社區客群皆不同。比如圖中為青島市南區八大湖街道天台路社區活動，該活動參與商家種類較多。天台路社區屬於青島市南區，要知道市南區那個房價但凡有一套房就不是窮人！但老年人居多，消費意識能力偏向性較高，衣食住行米麵油更容易引起他們興趣，其他的就差一點。如果把活動場景定在寫字樓等地方，也會有不同商家找到自己的市場。
天台路社區活動
天台路社區活動
天台路社區活動
第二，小編個人認為更加重要的是商家和活動運營方的配合。雖然現在有了那麼點互聯網重返線下的趨勢，但也不是說活動現場你坐在那客戶自己就上門了，該招攬客戶還是去招攬客戶，運營方把客戶送到你家門前你不拉住他營銷他讓他掏錢也是白給，畢竟現在不是90年代了，產品極大豐富，你不營銷他他就是很難掏錢。而招攬客戶動態方法比靜態更有效，腿勤一點嘴甜一點，通用30年的營銷規則到哪天都不過時，你在那跑來跑去也更容易讓客戶發現你。第二，商家在展示自己的時候多展示一些自己的核心競爭力，線下活動就是把你和其他商家更加直觀的放在一個檯面上，讓客戶感到你的與眾不同才是你的價值所在。第三，參與所有商家及運營方之間互動，讓所有商家及客戶參與進來，這樣更容易調動起商家的積極性和客戶駐留時間。小編某次給一家健身房做開業，3個小時的開業典禮4分節目，6分互動，現場600多人都擠到馬路上去了，現場成單無數！互動代表參與，也非常重要。
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