导读：商业模式反映的是企业价值创造、价值提供与价值分配等商业活动的一种框架。今天，和大家探讨的是价值转化和分配的逻辑，即：企业创增出来的价值如何转化为收益？
在商业模式中，交易方式和盈利模式，既相伴相生又相互独立，交易方式解决“怎么卖”的问题，盈利模式研究“卖什么”的问题，也就是企业生产出来的产品和服务，到底以何种价值形态销售出去。
今天和大家分享一个如何利用租赁模式来玩金融平台的案例。
当前很多金融平台前期为了吸引用户承诺超高的回报，同时花费大量的资金吸引精准用户，而后期平台由于不能实现高回报而走向了歪道，最后都跑路了。
今天为大家介绍的商业模式案例，则是将金融产品与实业结合，通过商业模式优化来转移风险。简单的说就是把实业产品变成一个融资的管道。
背景：有一家做空调租赁的公司，主要面对校园市场，因为校园宿舍还未普及。所以这家公司就做起了针对校园的空调市场。
具体玩法：对于学校来说，购买的话需要一大笔资金。而这家公司就为这些合作的校园提供免费的空调，免费安装，免费维护。
但是需要缴纳租金，每台空调一年500块。一个宿舍按照6个人来算，一年也才几十块钱。
对于学校来说，基本上都能接受，一年才几百块。
对于公司来说：与理财平台合作，把空调做成一个理财项目。投资2000块，一年12%的收益。只要有人购买这个理财产品，一台空调一年的租金是500块，给用户的收益是240，所以还有260的利润来作为运营。
对于用户来说：一年12%的收益很可观，远高于行业平均水平。而且投资的是实物产品——空调，有空调兜底，至少不会像一般理财公司那样跑路后什么都得不到。
对于理财平台来说：只要有人认购这个理财产品，他们就不会亏本。因为可以免费获取付费客户，而且还有空调公司给予的产品回扣，已经处于不败之地。
企业的收入来源有三种可能：直接顾客买单，直接顾客加第三方买单，第三方买单；
这其实是一种跨界思维，把产品组合变成理财产品，让用户购买理财产品来解决资金的问题。通过满足各方利益述求，配以合适的宣传，将会快速占领大部分市场。而空调的折旧、维修等损耗，则可以通过扩大规模来抵消。
成本承担方式则有四种：企业自己承担成本，企业和第三方分担成本，第三方承担成本以及零可变成本（软件、网络媒体等产品的复制成本近乎为零）。
总结：盈利模式优化，就是从最基本的PM1（直接顾客买单，企业自己承担成本）出发，穷尽一切可能，思考和探索开辟第三方收入来源的可能性，思考和探索向第三方转嫁成本的可能性，最后再看能争取到怎样的一个最好结果。
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