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記得去年畢業10週年紀念日，我們同學搞了一個大party，其中有一個“睡在我上鋪的兄弟”現在自己在搞工程，他自己說他只是一個“大包工頭”，只是建築業的一個小混混。
據他說他現在手底下只有3個合作的項目經理，沒有固定的工人，資質全是掛靠，每個項目給個10％——25％不等的掛靠費，每年可以籤大概8000萬到1億的建築合同。我問他你們不走招投標程序嗎？他說招投標有門路的，現在大部分房地產企業都有自己的企業庫，你需要先進入他的企業庫，這裡面可是有不少學問的哦，上次一個地產商想要成立自己的企業庫，總共有14個名額，我硬是自己找了14家有資質的單位全部入庫，也就是說以後不管哪個單位中標，其實都是我來做，而每年也就給每個單位一點管理費而已。
當然實際操作中並沒有說的那麼簡單，房地產商那邊負責構建項目庫的人必須要是你自己人才行，而且從工程部老總到下面的施工員都要“打招呼”，要不然後來會很麻煩。而我自己這邊工人由我下面的項目經理去找，材料我自己採購，項目經理包工，我包料。
我說你每年就做這一家單位的就夠你賺得了吧？他卻說你在開玩笑呢，我為什麼要在一棵樹上吊死呢？其實賺錢的還是市政類項目，這類項目比房地產的簡單多了，不像房地產企業要求那麼嚴格，只要不犯大的錯誤，驗收基本都ok，利潤也比房地產行業多的多。
但是有一點此類項目招投標往往較房地產類的麻煩一些，而且因為是公共類項目大部分都是走的公開招標，一旦公開招標操作起來相對就有些難度，但是也不是不行，同樣你需要得到相關單位的支持，要麼是招標代理公司，要麼是甲方單位，而且在招標公告上面做些文章也是十分有利的，總問言之這類項目就需要動用一切資源來做。
我問他你既然做的這麼好了，為什麼不自己註冊個公司呢？他笑了一下，說我自己註冊公司首先資質要一步步來升，而且還要養一大批人，而且每個月還要去搞財務，麻不麻煩呢？而我現在呢，只需要每年出點管理費，輕輕鬆鬆做項目，手下不養人，沒有養人的壓力，有項目就招人，沒項目就閒著，這樣多好。
領教了我這位同學的賺錢門路後，我不禁在想，這種“包工頭”現在應該是有很多的吧。可能在房地產黃金年代是需要一些這種“包工頭”的存在來解決建築業龐大的需求，但是隨著建築業的“變冷”後這種“包工頭”生存的空間越來越小，最後要麼破產要麼被大的建設公司吞併。最終我們的建築行業和房地產業也會越來越正規化，市場化。
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