近日，一場頭部主播和頭部品牌、商家參與的“主播選品會”，在美麗聯合集團總部的MOGU STUDIO展開。這是美麗聯合集團旗下蘑菇街直播機構&供應鏈和商家大會的一環。在“主播選品會”上，70多位頭部主播和直播機構負責人，和來自國內外的近百家時尚商品供應商面對面溝通選款，為雙十一直播做好最重要的準備工作。
近幾年，網絡直播越來越火，一些網紅通過直播向粉絲展示衣服的搭配、化妝的技巧，從而帶動相關產品的銷量，一些產品甚至出現斷貨的情況，網紅們帶貨能力不容小覷。而蘑菇街在很早之前就已經看到了這個網絡直播這個巨大的商機，為蘑菇街的商家提供直播服務，從而促進線上商品的銷量。這些直播主既是賣家，也是直播主。
在蘑菇街的直播機制下，直播主主相當於一個買手，對流行的趨勢有一點的掌控力。他們能夠以快準狠的眼光，選擇出大眾更加青睞的服飾、化妝品、日用百貨，然後通過直播向眾多消費者詳細介紹這些商品。通過主播的親身試測，幫用戶解決很多看不見摸不著的問題，客戶體驗上有明顯的提升，為消費者帶來更好的購物感受。
另外，一些直播主積累了大量的粉絲，這些粉絲的力量是巨大的。粉絲對主播的喜歡之情，會造成粉絲對主播說的話、推薦的東西無比認同。在這種情況下，粉絲中很大一部分會轉化為這些商品的消費者，拉動商品的銷量。說到底，這其實是主播的粉絲流量變現。
但是這種機制下，主播們要有自己的線上店鋪，並且要有比較完整的供應鏈。即使是主播們選品的眼光再好，也避免不了出現貨品積壓的問題。
而現在蘑菇街這種“前播後場”的模式，直接讓主播對接品牌方、供應鏈端，主播省去了自己備貨的過程，帶來了供應鏈端效率的提升。從供應端開始直播，根據線上消費者的反饋，決定店面上新的品類，同時能夠先接訂單再投產，減輕庫存壓力，降低了供應端的成本。不僅如此，這種“前播後後廠”的機制，使得開店更加容易，或許還能夠吸引更多的大主播入駐蘑菇街這個平臺。
蘑菇街為B端的賣家提供了直接面向品牌、企業的好時機，提升了B2B端供貨效率，但是這樣的模式也有很多隱患。主播直接和品牌建立聯繫之後，在蘑菇街上進行商品的銷售。如果蘑菇街的流量不夠，商品銷量不夠高，盈利上不去。這種情況下，主播就可能選擇入駐其他流量更大的平臺進行開店，反正主播手裡有貨、有粉絲，到一個更大的平臺照樣做得起來。蘑菇街出錢出力，可能是給競爭對手鋪了路。所以，蘑菇街在培養這些主播時，還是應該提前做好功課。
現如今，不僅是蘑菇街，淘寶、京東都比較重視直播這種方式對線上銷量的拉動作用。蘑菇街雖然對這種方式加以創新，多方改進，但是能起到多大的作用，還得經過市場的驗證。
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