近日，一场头部主播和头部品牌、商家参与的“主播选品会”，在美丽联合集团总部的MOGU STUDIO展开。这是美丽联合集团旗下蘑菇街直播机构&供应链和商家大会的一环。在“主播选品会”上，70多位头部主播和直播机构负责人，和来自国内外的近百家时尚商品供应商面对面沟通选款，为双十一直播做好最重要的准备工作。
近几年，网络直播越来越火，一些网红通过直播向粉丝展示衣服的搭配、化妆的技巧，从而带动相关产品的销量，一些产品甚至出现断货的情况，网红们带货能力不容小觑。而蘑菇街在很早之前就已经看到了这个网络直播这个巨大的商机，为蘑菇街的商家提供直播服务，从而促进线上商品的销量。这些直播主既是卖家，也是直播主。
在蘑菇街的直播机制下，直播主主相当于一个买手，对流行的趋势有一点的掌控力。他们能够以快准狠的眼光，选择出大众更加青睐的服饰、化妆品、日用百货，然后通过直播向众多消费者详细介绍这些商品。通过主播的亲身试测，帮用户解决很多看不见摸不着的问题，客户体验上有明显的提升，为消费者带来更好的购物感受。
另外，一些直播主积累了大量的粉丝，这些粉丝的力量是巨大的。粉丝对主播的喜欢之情，会造成粉丝对主播说的话、推荐的东西无比认同。在这种情况下，粉丝中很大一部分会转化为这些商品的消费者，拉动商品的销量。说到底，这其实是主播的粉丝流量变现。
但是这种机制下，主播们要有自己的线上店铺，并且要有比较完整的供应链。即使是主播们选品的眼光再好，也避免不了出现货品积压的问题。
而现在蘑菇街这种“前播后场”的模式，直接让主播对接品牌方、供应链端，主播省去了自己备货的过程，带来了供应链端效率的提升。从供应端开始直播，根据线上消费者的反馈，决定店面上新的品类，同时能够先接订单再投产，减轻库存压力，降低了供应端的成本。不仅如此，这种“前播后后厂”的机制，使得开店更加容易，或许还能够吸引更多的大主播入驻蘑菇街这个平台。
蘑菇街为B端的卖家提供了直接面向品牌、企业的好时机，提升了B2B端供货效率，但是这样的模式也有很多隐患。主播直接和品牌建立联系之后，在蘑菇街上进行商品的销售。如果蘑菇街的流量不够，商品销量不够高，盈利上不去。这种情况下，主播就可能选择入驻其他流量更大的平台进行开店，反正主播手里有货、有粉丝，到一个更大的平台照样做得起来。蘑菇街出钱出力，可能是给竞争对手铺了路。所以，蘑菇街在培养这些主播时，还是应该提前做好功课。
现如今，不仅是蘑菇街，淘宝、京东都比较重视直播这种方式对线上销量的拉动作用。蘑菇街虽然对这种方式加以创新，多方改进，但是能起到多大的作用，还得经过市场的验证。
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