再谈2002年诺贝尔奖获得者丹尼尔.卡尼曼的《思考，快与慢》。
经典之所以是经典，在于它强大的洞见性。书中卡尼曼拎出了七八个认知效应，深入揭示了人的思考和认知规律。认知效应本身没有好坏之分，起到的效果是帮助还是欺骗，因人、因意图而不同。对于我们天真的小老板来说，知道比不知道要强。换句话说，你想做个好警察，那就得了解一下小偷的种种技巧。
今天就举三个认知效应，投资人自我对照，起码以后在听台上的专家演讲的时候，别刷卡刷得那么冲动。
第一陷阱：曝光效应
曝光效应与常知的“光环效应”有区别，曝光效应又称为“熟知效应”。简单来说，你对某个公司或是某个人越熟悉你就不自觉地认同，越知名的产品越容易被选择。
中国人常言“名利名利”，这词儿有意思，名在前，利在后，正所谓先有名后有利，讲的就是曝光效应的另一面。
换言之，一个知名的专家在台上演讲，哪怕他讲的并非他擅长的领域或话题，也更容易获得公众的认同。想想看，在“气功热”的时候，钱学森同志的言论可是起了巨大的推动作用的。知识信息大爆炸的年代，哪儿有什么人是全知全能的？除非邪教教主。
所以我们在听名人演讲时，要保持清醒，专家们也要保持清醒，别以为自己有点儿名气就认为自己都是全对的。
这个点上，我个人比欣赏中国幼教男神张军同学，张军够知名了，但每次的分享我看都非常谦虚，总是不忘加一句，“这是我们碧桂园pyp的经验，不代表你能做。”个人以为，这句话是真正的科学主义精神。
第二陷阱：启动效应
启动效应，是指由于之前受某一刺激的影响而使得之后对同一刺激的知觉和加工变得容易的心理现象。概念太拗口，举个例子就能听明白了。
大师们上台前，背景音乐慢慢响起，由主持人引导和大家一起互动破冰，邀请大家一起把手比划成心形，共同随音乐节奏摇摆，来一首《感恩的心》。一曲过后，专家就开始作饱含深情或是作痛心疾首状，大谈爱与自由，大谈道德与追求。最后在感动全场的时候，巧妙地推出下阶课程———于是大家就在感动中为了情怀而刷卡！
启动效应在心理学上涉及的案件非常的多。总而言之，在一个专业的大型会议营销上，从你进大门开始，所有的横幅、音乐、背景板、讲台布置、讲师先后出场顺序甚至是座位的颜色，都是仔细思量并设计过的，目的就是促成成交，把课程卖掉。
这个点上，我奉劝各个幼教投资人一句，在参观几百人上千人的大会时候，少冲动。你如果真喜欢那个课程，回头想好了再报也一样嘛，别在现场被人给套路了。
第三陷阱：锚定效应
锚定效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。又拗口？还是举例子吧。
举个香火钱的例子就明白了。
你去旅游，误打误撞进入一座“寺庙”，有一位小师傅对你说，从这边过去，拿一束花放到佛像面前，就可以为你带来好运气，于是你就随着人流借花献佛，当你要离开时，被一位师傅叫住了。
师傅：施主，请捐功德钱。
你惊问：还要收费啊？
师傅：是的，花已献了，随喜功德。
你傻问：捐多少呢？
这时师傅摊开一本捐款名录，一翻吓一跳，多的上万，少的也要上千。你一头黑线，只能说没带现金。
师傅微微一笑：也可以手机扫码支付。
你小声地说：手机里也没钱。
于是师傅再向你出示手机捐款记录，你一看，大喜！原来很多也只捐个几百块钱啊，于是就迅速乐捐200元，潇洒走人。边走还边感叹，今天真幸运，这么轻松就走了。
像这样的同学还是脸皮厚的，脸皮薄的，直接第一关就过不了，被锚定个几千元很正常。但即便是后者，这位同学还是被锚定效应狠狠玩了一把。
话说回来，面对大师讲课或是大型会销场合时，你还没意识到同样也存在大量的锚定效应吗？
閱讀更多 PRG園長課堂 的文章
