本人越女，您可以叫我小越越，称呼只是个代号，读者大人开心就好！
年龄三十不到，（越女说险）从事保险工作六年有余，已累计为300多个家庭送去了上亿元的保险保障。虽不敢说多么优秀，但各种荣誉还是获了不少！
这两年，自媒体火得不行，我考虑再三后，决定辞去保险公司的工作，通过文字的方式来和更多的朋友交流，把很多在公司时不能说的“内幕”曝给大家，让大家买对保险，少走弯路。
以上就是我个人的基本情况啦！
一、初入保险行业
2012年大学毕业的我，机缘巧合进入了保险公司。
当时可能也是运气好，入司第一个月就签了好几单，不到三个月我个人业绩已经比入司三五年的伙伴还好了。
我在公司也成了炙手可热的人物，掌声和鲜花迎面而来。
公司领导找我谈话，让我走管理路线（ynshuoxian），他给我提供资源，我负责发展团队，我俩一拍即合。
在领导的帮助下，我很快当上了主管，一年就有了50人的销售团队，于是自己也就有些飘飘然了。
二、保险方案不专业，被客户痛骂
俗话说，乐极生悲，紧接着悲剧就来了！
一个老客户得了癌症，他来问我他买的保险怎么理赔？这时我傻眼了，因为公司推的只是各种理财险、年金险，保障型保险我压根都不知道有哪些啊！
于是乎我经历了人生中最屈辱的一刻，被客户指着鼻子骂骗子！
因为我之前的客户大多都是转介绍来的，他们之间也相互认识。出了这个事情以后，每隔几天就有客户闹着要退保，弄得我是心力交瘁。我也遭遇了人生中最大的信任危机。
福无双至，祸不单行！
客户那边出现问题，团队也不能让我安生。很多伙伴因为那件事对我失去了信任，陆陆续续有人离职，最惨的时候几十人的团队只剩下七个人。
我一度怀疑自己到底还行不行？
三、痛定思痛，专业至上
在痛定思痛之后，我也彻底顿悟，自己不够专业（ynshuoxian），才导致给客户设计的方案存在严重的风险漏洞，从云端跌下来只是迟早的事情。
接下来，我“洗心革面”，各种报班，恶补专业知识，学习了很多关于理财或保险的课程，工作时本着靠专业签单才是对客户负责的态度！
最自豪的一件事情是，我后面还通过自学顺利拿到了保险专业本科学位。
所以我经常跟我的小伙伴开玩笑：姐做保险可是科班出身，不像你们这些泥腿子都是半路出家！
四、挽回老客户信任
接下来要做的事情，便是重新让客户信任我啦。
当时，我停止了新客户的开发，挨家挨户去拜访老客户。耐心地给每一个老客户做保单年检，讲解保险方案，并且给出了相应的补全保障的计划。
这个工作整整持续了三个多月，让我惊喜的是，就是这三个月的付出，不但挽回了客户的信任，同时也收获了很多保障型保险的保费。
后来在公司的年度表彰大会上，我的个人标保比第二名和第三名的总和还要高很多呢。因此也荣获总公司颁发的“爱心大使”荣誉称号哦！
五、客户生病没花钱，反倒挣了40万
当然，客户真正遇到麻烦时，结果也是和之前截然不同啦。
2017年5月12日一大早，我接到了客户王大姐的电话，跟我说他们家老张生病住院了，医生说病情比较严重，大概需要四五十万。
我安慰完她以后，就去翻当时给老张设计的保险方案：他有医保，我给他设计了50万的大病保险，某安的百万医疗以及其他医疗险若干。
接着，我先打了我们公司的报案电话，公司说需要核实，如果顺利的话，大病保险的理赔，资料交齐后5-7个工作日就能到位，医疗险需要出院后再理赔。
然后我又打了某安的报案电话，让我惊喜的是，某安客服说这个客户符合保单垫付的标准，花费超过一万就可以提前申请保单垫付。
我就赶紧把这个好消息告诉了王大姐，顺利给老张办理了保单垫付。
因为后续的理赔有专门的理赔人员负责，客户也非常满意，我也就没再在意这件事了。
就这样又过了大概两个月……
有一天，王大姐一大早就来到我们公司给我送来了一面锦旗，在跟她聊天的时候，她给我算了一下这次老张住院的花费：
总共花了四十来万，他们家只掏了1万块，剩下的百万医疗全报销了，大病保险还赔了50万。除过他们两口子这段时间的误工费、老张的营养费、交通费之类乱七八糟的费用，最后还剩下四十万。
客户笑着说，老张这一场病，不但没花一分钱，还给我挣了40万！
这个，真的是对我的“卧薪尝胆”最好的奖励了呢。
六、让更多的人买对保险
经历了这件事情，我越发地认识到保险的重要性。
我现在接触的每一个客户都是保障优先，不买保障只做理财的客户我是不接待的。
因为只卖理财险，客户出了险是没有任何理赔的，即使客户不找我麻烦，我自己良心上也过不去。
我觉得我的眼光应该放得更长远一点，于是便离开了之前的保险公司，投身于自媒体，在维护好老客户的同时，通过写公众号的方式，把正确的保险理念传递给更多的人！
让更多的人买对保险，不留遗憾！
閱讀更多 越女說險 的文章
