本文首發於2018年10月18日
《中國戰略新興產業》
《中國戰略新興產業》雜誌
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作為中國第一家“走出去”的家電企業，國際化路徑一直是格力津津樂道的一大亮點。數據顯示，目前，格力產品已經遠銷200多個國家和地區，格力自主品牌遠銷160多個國家和地區。近年來，更是連續拿下多個世界級項目，入駐2010年南非世界盃主場館、2014年索契冬奧會大型商業中心、意大利2015年米蘭世界博覽會、2016里約奧運會、2018年俄羅斯世界盃賽場等。
格力電器董事長兼總裁董明珠透露，格力電器已進入人工智能家居、新能源技術、智能裝備等多個領域，已經成為一家全球化、多元型的工業集團，未來多元化戰略將快速展開。
早年靠市場
格力早期的國際化戰略，奉行的是“先有市場後有工廠”的經營思路：先在海外市場進行試探性銷售，探索當地市場對格力產品的接受程度以及該國市場容量，然後再綜合評估考慮在哪裡設廠，能否消化格力的產品，能消化多少，以什麼樣的規模才能賺錢。
按照這樣的經營思路，1998年，格力空調開始進入巴西市場，憑著產品質量優異和品種規格齊全的優勢，很快就受到巴西消費者的歡迎。基於這種市場需求，格力決定在巴西投資建廠。2001年，位於巴西亞馬遜河畔、佔地面積約4萬多平方米的格力巴西基地順利投產，年生產能力達40萬套。這一舉措成效顯著，10年後，格力在巴西的銷售網點就已遍及24個州，共有300多家代理商、1000多家零售商以及300多個服務網點和安裝公司。
海外各個市場的經濟發展水平、法律法規、文化背景各有不同，這要求“走出去”的企業在開拓市場前要做好充分的調研，結合自身優勢制定適合當地市場的業務模式。
對新興的市場，格力選擇了“借船出海”、“借雞生蛋”等柔性滲透戰略，針對巴西、巴基斯坦基、沙特、美國等不同市場，採取了靈活多樣的市場經營策略。比如，在巴西採用的是全資控股設立工廠和成立分公司的模式;在巴基斯坦基地採取技術輸出合作的模式，格力只是提供技術支持，但其生產銷售的全是格力牌空調，在雙方的共同努力之下，把格力牌從一個默默無聞的中國品牌，打造成了巴基斯坦市場上銷量第一的品牌;在沙特市場重點培育格力自主品牌，並重點發展適量專業型OEM大客戶;在美國市場按照不同渠道選擇合作模式，同時重視與專業渠道的全球性客戶合作。
現在靠創新
對技術升級和質量持之以恆的重視，則是格力站穩海外市場的根本保障。
“一個沒有脊樑的人永遠站不起來，一個沒有核心技術的企業永遠沒有脊樑。格力要做的絕不是複製品，而是格力創造的世界品牌。”格力電器原董事長朱江洪曾這樣說。因為在空調發展的歷史上，一直都是由美國和日本壟斷了大部分核心技術，多年來，美、日巨頭在核心技術上封鎖中國企業，因此格力認為，必須要擁有自主知識產權的核心技術。為此格力組建了技術攻關小組，開始了向變頻多聯技術的攻關。
2005年8月，中國家電行業首臺擁有自主知識產權的大型中央空調——離心式冷水機組在格力正式下線，打破了此前美國企業對離心機的技術壟斷，並從美國企業的手中先後奪下了近百單大工程。2011年，格力在變頻空調關鍵技術的研究及運用上取得突破，實現變頻空調1赫茲低頻穩定運行，並於次年2月憑藉這一成果獲得國家科技進步獎，該項目還獲得了11項國家授權發明專利和1項公開國際發明專利，格力成為該獎項設立以來唯一獲獎的專業化空調企業。2013年，格力又研發出光伏直驅變頻離心機組併成功應用，開啟了空調領域的光伏時代，為大型公共建築的能耗問題提供了全新解決方案。
在不久前的中國製造業創新大會上，董明珠在演講中透露，目前，格力已累計申請專利42419項，其中發明專利18911項，擁有24項“國際領先”技術;在國家知識產權局公佈的“2017年中國發明專利排行榜”中，格力電器排名全國第七，在家電行業排名第一。
未來多元化發展
在董明珠看來，製造業作為實體經濟的主體，要不斷通過技術創新來深化供給側結構性改革，推動製造行業邁向“高質量發展”。正是基於這種對創新孜孜不斷追求的意識，格力自覺承擔起了助力中國製造業轉型升級的責任，在智能裝備、精密模具等高端裝備領域不斷髮力，並取得了不俗的成績。
2013年，格力正式進軍智能裝備領域。經過5年深耕，格力掌握了高端裝備、機器人內部核心部件的研發能力。目前，格力智能裝備自主研發的產品已經覆蓋了數控機床、工業機器人、伺服機械手、智能倉儲裝備、智能檢測、大型自動化生產線體等10多個領域，服務於家電、汽車、食品、3C數碼、建材衛浴等多個行業。
在精密模具領域，格力投資了25億元對精密模具廠進行了顛覆式的改造，目前已逐步實現了自主設計、自主加工的全流程化生產。截至目前，格力已為寶馬、通用、沃爾沃等30餘家國際、國內的知名企業提供了模具及一站式配套服務。
董明珠指出，如今，在空調、高端裝備、生活電器和通信設備四大產業鼎足而立的局面之下，格力電器已轉型升級為一家集科技型、創新型、多元化為一體的國際化工業集團。董明珠坦言，選擇多元化發展“是一種自我挑戰”，但格力從來不懼挑戰，因為格力有創新精神，創新是企業發展的源動力。
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