在路上的點點滴滴

買車是一個大學問，去4S店買車，題主會發現套路很深，可以說是一層套一層。怎麼樣才能在4S店買車拿到最低價呢？這邊我總結為兩大點：第一是要勤快，第二是瞭解要全面。

首先你要關注意向車型的最新動向，包括各種優惠措施和廠家活動。同時在城市裡，一般一個品牌的4S店會有很多家，你不妨勤快點，這幾家4S店都跑去問問看，把不同家的政策、價格以及所送精品包的詳情都默記下來，做到知己知彼有備無患。如果你有朋友在4S店工作或者說是從事汽車經銷一類工作的，那就再好不過了，諮詢他們，看他們能幫你拿到的最低價是多少。

接著就是到4S店和銷售顧問鬥智鬥勇的環節了。耐心地和銷售顧問談價格，但是同時不要表現出太強烈的購車慾望，因為對方看到你意志堅定，那麼價格也會咬死不肯鬆口。如果對方實在是不肯再降價，或者不在精品配送方面給予補充，你這時候可以佯裝要離開，送上門的生意就這麼要走了，對方肯定不肯輕易放過，這時候你可以開出一個你心裡的底價，再以這個底價為基礎和對方切磋。不過，切記，這個底價一定要合理。

所以說如果你想在4S店拿到最低價，一定要有耐心，不要被套路忽悠了。

汽車觀察家

《孟子說車》與你分享

我個人曾在4s店工作五年。我想告訴大家，其實是沒有底價的。

1，低價都是談出來的

你到4S店去買車，首先那肯定是要問價格，對吧！那麼銷售顧問也就會說，你到底有沒有看中這款車，會報給你一個行情價。那如果說你看中了這款車，可能第二次會來，銷售顧問也會給你打電話。到談價格的時候，會一直磨下去，總而言之一句話，買的沒有賣的精。銷售顧問是非常瞭解消費者的心思的，他們在報價格的時候，絕對不會把底價報給你，你就說他手裡的底價那麼難，他們的銷售經理手裡握的也是有價格的，當這個價格真正到底的時候。或者滿足不了你的價格，這單生意就做不成了

2,如何獲的低價？多來4S店幾次，告訴4S店你在外面也問了價格，比這裡便宜，最後真的要訂車的時候，把他們銷售經理喊來談價格，然後再訂車，真正的低價都是談出來的，你連4S店都不想去，就想讓別人報個低價給你，那是不可能的，再說了，如果這車賣的特別好，銷售顧問拿工資的時候也不差你這一臺車。

孟子說車

跟4s店買車就是博弈，打太極，不過還是有一些套路的。

很多人買車都愛去4S店，說在4S店買車明碼標價很放心，質量也會有保障。也有人買車直接找熟人，認為能拿到一個最優惠的價格。其實，我們買車根本不用那麼麻煩，自己到4S店去，幾步下來，保證你能拿到最優惠的價格，但有個大前提，貨比三家避免吃虧，諮詢瞭解，不停探價，對車型的大概價格、全保項目、投保金額、和配送精品自己本人一定要做到心中有數。

選好自己中意的車型之後，發動你身邊的朋友看看有沒有從事你中意車型銷售工作的人。這一步很重要，在你去店裡砍價格的時候會給你省很大的精力。要是有這方面的朋友向他他打聽一下你中意車型的最低價格。比如一輛車售價12.99萬元，朋友說最多能給你優惠的1.5萬，而且這是靠朋友的關係拿下來的，你自己去4S店談，根本就談不到這個價格。瞭解到這個優惠價格以後，就可以約朋友找時間去店裡看車了。

到了汽貿城一定不能急。一般人看車都不會只看一款車，這時候要先去別的同價位車型的店裡去看一看，最好多去兩家，出來的時候記得拿點競爭車型的宣傳冊或者是讓銷售人員給你寫一張購車明細表。然後再去意向車4S店，往往銷售人員在顧客到店之後都有一個主觀上的判斷，如果是空手而來，那這個顧客的首選目標車型肯定在本店，或者說這位顧客在別的店沒有談好的準車型，對這種顧客他們會採取慢熱銷售方式。如果顧客進店手裡有別的車型的購車明細表，那說明顧客已經到了意向購車階段，這個時刻他們就會採取強攻方式用一個一個優惠來試探你心裡最低價格的接受程度。

你說的這個價格人家肯定不會同意，他肯定會再給你一個價格比如1.7萬，你還是要表示這個價格不滿意 。這時候就要靠你朋友或者是家人出場談了。讓他一點一點的往上加，一直談到銷售說要找經理的時候 。說明銷售的價格底線已經被攻破了，分別有銷售最低範圍內的價格（銷售知道），經理最低範圍的價格（銷售不知道）。這個時候等經理報最低價格，價格有了之後，別先訂車，讓銷售寫一份購車明細表，就說回家考慮考慮。在寫表的時候你多要一份表單，上面印有該4S店名，銷售寫的時候別忘了把贈品也要上。

離開4S店以後，把銷售給你寫的表抄在空表單上，當然價格需要改動一下，具體改多少就看你自己的想法了。一般情況下不建議改的太多，十來萬的車最多5000以內。之後去另一家4S店，去到直接讓銷售找經理，把你改過得那張表給經理看，問能不能在這個基礎上面再優惠一些，能的話就在這訂車。相信我，蒼蠅肉再小也是肉，商場如戰場，為了完成銷售任務經理也會答應你的。這個時候依然不要訂車，讓寫一份購車明細，之後就回家等電話。

不出三天兩家店都會給你打電話。要是第一家先打，就把第二家給你的表單發給他們看問還有沒有優惠，有的話就直接訂車，這時候就別去第二家再砍價了，有的事情也不能太過了。如果沒辦法優惠就去第二家店。

有的人肯定會說這個方法有點損，確實有點，但是我們的錢也都不是大風颳來的！4S店套路那麼，一定不能讓4S店牽著我們的鼻子走，我們自己不掌握主動權的話隨時都可能掉進4S店的套路里。

汽車圈兒SPA

不請自來

作為一名4S店的銷售顧問，可以很負責人的告訴你不要找人！不要找人！不要找人！基本上找人賣的車大部分都沒有自己砍價來的便宜。

那麼怎麼才能拿到最低價呢，其實換個角度就可以了，客戶買車是為了省錢，銷售顧問賣車是為了賺錢，其實賣一臺裸車的話銷售顧問只能提100左右，有點品牌可能會更少，更多的提成是在其他的附屬產品上，比如保險貸款保養之類的。

給銷售顧問發個500紅包，他自己就會給你一個超低價了，很可能省的錢會超出你的預料之外哦。

以上僅個人觀點，需謹慎操作

GOGO醬

60秒懂車回答你的買車問題。

大家買車呢，都想去4s店買，但是又想買到比別人低的價格。如何做呢？我給大家舉幾個，簡單的例子，來闡述如何在4s店買車。

第一，要先選擇好車型，你再去看車，這樣比較有針對性，如果你猶豫不決，一個4s店去了很多次，這種的不利砍價，

第二，選定車型後，要把這款車的4s店多去幾家，尋到最低價，這點要注意，即使有熟人也要這樣，因為在4s店的需要盈利，如果你不選擇，市場的瞭解價格，即使找熟人也有可能買到騙貴，或者是至少不便宜。然後要反覆確認你選擇這款車的最低價格，不同的優惠對比，看誰能給你最多。

第三，如果還是不能，給到最低價格，你就選一款這個車，同價位的其他品牌，你可以告訴他，你說別人家給的這個更低，舉例說明你想買奔馳的c系你就說寶馬的這個三系其實挺好的，人家比你這優惠還多，是吧。我我不行就去買三系。。這樣的對方，那就會去跟經理去申請，更低的折扣給你，而這個折扣你一定要知道，這款車的在其他，同品牌4s店的，最低價格，。這當給出報價的時候了，哎，你的價格就比較確定了。

第四，就是一定要問一下你這款車，我要求了，什麼東西都不要，再一個就是，不在店內上保險。因為保險在店裡上的沒有折扣，如果去別的店上會找別人上，就會有一定的返利。

當然說了這麼多，給大家總結一下，因為買的不如賣的精，你如果是一些緊湊車型，即使是這樣下去，也不會便宜很多，但是如果你買的車型本身就不是很暢銷車型，就可能降低很多。

第五點，當你對整個行業的渠道價格都掌握之後，再去找熟人，愛就能夠拿到一個，比較，在這個基礎上更低的價格

如果你能做到以上這五點，我相信你就會有一個比較滿意的答案。

大家要想了解更多信息，可以關注我，私下提問，我都會給大家耐心解答

60秒懂車

去年喜提新車RAV4榮放，從試駕到買車前前後後兩個月，價格磨下來不少，稍微介紹一下經驗。

1. 千萬別心急，不然就被銷售員套路了。買車車跟買首飾，買保險一樣，越心急想買，買到的越貴。你越是表現出不著急，只是看看，吊著他的胃口，他越是給的優惠多。你不搭理他了，他時不時就會打電話邀請你試駕，告訴你他手裡的優惠權限。
   
2. 根據汽車之家中相關車輛的價格信息，瞭解一般優惠額度，便於看車時議價。建議多走幾家本地的汽車經銷店，貨比三家。一般省會城市車源充足，價格優惠較大，可考慮外地購車，自己開車回家。
3. 購車時間很重要，一般每年春秋季價格較低。多地會有春季和秋季車展，是入手愛車不錯的時間選擇。12月份至過年不建議購車，車源緊張，價格偏高，提車時間延長。
4. 關鍵中的關鍵，買裸車，不要加裝。加裝都是套路，買車一定要問清是出廠配置的價格，還是加裝後的價格，裡面有很多學問。加裝車，相當於花了比裸車更多的錢，買了他所謂的加裝配置。建議，詢問裸車最低價，然後慢慢拖著，賴著他把加裝的配置全部送給你，最後就是用裸車價買了一臺有加裝配置的車。關鍵是要有耐心，跟銷售員磨嘴皮，4S店最終會給出很多優惠。
5. 上車牌，買保險有玄機，也可省1000多。多數4S店會收取1000左右的上牌費，其實自己辦理就可以了，工本費只用200多。保險都有返點，要是買全險的話，讓他們送500至1000元左右的油卡。
   
   

加載中···

我曾經在4S店做過一段時間的銷售顧問，對裡面的事情也有一定的瞭解，希望對您有所幫助。

第一種情況，比較少見。我們去4S店買車，肯定不會再一家店就訂車，會多轉幾家，瞭解下基本行情，那麼會遇到不同的銷售顧問，每個銷售顧問的性格，經驗是不一樣的，可以根據銷售顧問的情況來判斷車子的價格是不是到了最底線，這是一個有可能的方法。

第二種情況，每個月的月底，每年的車展，這個時候一般為了完成銷售任務，會出現讓利的情況，這是會經常出現的，只是這種情況會有弊端，比如交車的時間會比較靠後。

第三種情況，就是靠自己的談判能力，其實現在網絡比較發達，你可以對比附近城市或者是經濟相對發達的城市，他們的某一款車的價格，然後拿這個價格去4S店談，這樣的話最起碼最底線已經在手，去了以後會好談一些。

現在的4S店套路也隨著社會的發展再不斷的改變，基本的套路是低價吸引進店看車，然後需要在店裡購買汽車裝具，如果是全款的話需要在店裡買一年的全險，分期的話是有服務費和其他額外的費用，然後是掛牌費等等，這算是比較正常的收費，至於出庫費啊，看車費啊就比較誇張了。

其實買車就是這樣，有一種心理，我不要求我買的車有多便宜，因為如果真的談到一個超正常的價格，那麼很有可能買到有點問題的車子，比如出廠日期過長等問題，不是大問題，但也有點彆扭。我只希望我買的價格正常或者略低就可以，這樣我們的心裡還是可以接受的。

二手車青年兒

作為一個從事汽車行業七年，資深金牌銷售顧問的我，來跟您說說，怎麼樣在4s店買車最便宜？

回答問題之前我剛先看了有些朋友的高票答案，我不是特別認同，因為他們的出發點都是出於書本，出於銷售學的理解，出於陪同別人買車，或者自己買車的一些經驗。說實話，那些內容慘不忍睹。還是我來跟你說點乾貨。

一，千萬別找熟人。

1. 這就是一個熟人坑熟人的世界，我賣車的途中遇過無數次這樣的情況，口口聲聲跟我說是他如何好的朋友兄弟要買車，老要掛電話前，磨磨唧唧的暗示我，記得給他留一千的茶水費。

2. 如果說是關係要好一點的熟人給你問了一個價格，確實要比別的店低那麼一點，但還沒有達到你自己心裡面理想的價格，那這個時候你是繼續講價呢，還是下單呢？我想大多數朋友都會衝熟人的面子，【嗯，那就這樣吧，你都給我講到這樣一個價格了，我就買吧】。那實際上真的是能達到自己的意願嗎？不能。

3. 熟人幫你問了一個價格，你有沒有想過，他和4S店的也是熟人。他並不是在你這邊的，只是他只是一箇中間人，很多時候這樣的中間人，為了顯示自己的人緣人脈。反正他不是自己買車，覺得價格差不多了，他就會開始慫恿你，【這個價格真的挺好了，可以入手啦，不要糾結了，買吧買吧】在這樣的勸說下，一個你面子拉不下來，二個你很容易有一種聽從旁人的想法，但這個時候你還是自願來買這個，你還是為這個價格買單的嗎？也不是。

所以以上三點。千萬不要找熟人幫你打聽買車的事情，如果成了，你還欠一個人情。以後車子有什麼問題，說不定連個朋友都做不了呢。

二，不用參加4s店的任何活動。

1. 現在車子不好賣，每週基本上都會有大大小小的活動吧，這種活動一般都是，先邀請到場，然後烘托一些氣氛，最後主持人在唱單，在這樣的一個大環境中，您看到別人都買車了，自己的從眾心理又發作了，這個時候非常容易做出一些衝動的消費。

2. 活動的現場人會比較多，也不可能面面俱到的跟你談，介紹的不全面，而且真的是不能把時間全部花在一個客戶身上。如果說您這邊暫時還沒有想好，那我可能就要暫時準備放棄你了，我就要去跟別的客戶談了。所以儘可能的選擇，週一到週五人少的時候，這樣的時候，銷售顧問會比較重視這個客戶的存在，會願意花心思來為你爭取一個好的價格和政策，你們也有時間，慢慢的再細談。

三，不要選擇車展去買車。

您可能覺得車展是全年買車最便宜的時候，但不只是您這樣想，全世界要買車的人都這樣想。那這種時候買車的人特別多，銷售顧問又特別少，如果你不買，我們就接待下一位，真的是沒有時間來跟你談你的想法，你對車型的要求，這些都是照顧不到的，所以在車展買車是一件特別受氣的事情，僅僅可能在價格方面佔了那麼一點點的優勢。

四，銷售顧問的報價。

一開始給您報的價格，可能會距離目標底價留有3000左右，那麼經過前後三次的申請，每次申請一千，那就3000的空間就用完了，其實你最後一次讓他申請，也是你最後一個底線的讓步，那麼真的這一千塊錢在能夠申請下來，確確實實也就是底價了，我這麼說你能明白嗎？

但是這也確實是目前行業的一個情況了，售前銷售車輛真的不賺錢，所以沒有特別大的利潤空間，千萬不要開口就要求優惠個三五萬，這樣是不可能也不現實的，很容易打擊銷售顧問的積極性，對你後續買車的話，對自己的心情都會造成一些影響。

五，在你買車的時候，適量買一些增值服務。

如果您恰巧也需要做一些車上的裝飾，比如說蒙真皮座椅，或者裝一個導航之類的，您可以選擇看一下4s店的價格。如果說4s店的價格和外面的價格都差不多，您可以選擇在4s店裡面進行安裝，因為您的這一選擇很容易打動銷售顧問的心。我們不只有車輛銷售任務，裝飾銷售任務也是有的，所以如果說是在您能幫助到我的前提下，我肯定也願意盡力去幫您做一個價格上的優惠和申請。這個是雙向的對吧。

六，請您真誠的對待銷售顧問，尊重他的工作。

大家都是平等的，你需要買車，我剛好在賣，沒有誰求著誰的說法，而且做人的話將心比心，你對我好，我肯定也願意幫助您。你要知道，公司賺多少錢，那都是公司的事情，銷售顧問主要的目標是把車子賣出去，所以其實，我們在幫您申請價格的時候，也就是在幫助我們自己，所以就大家都多一份尊重吧，我覺得。

七，最後再說一下一年中什麼時候買車最便宜。

並不是大家想象中的車展，或者說活動，一年中最一年中最便宜買車的時間是四五月這兩個月份，因為這個是汽車行業的淡季，銷售額不是那麼高，所以的話公司願意拿出來力度比較大的優惠來，促成銷量。

好了，以上是我賣車那麼多年的一些小經驗，希望我的回答對你們有幫助，喜歡和喜歡我的內容，請點贊，這時候謝謝你們。

cc的奇葩說

這個問題主要分享給新手，老鳥或者是同行輕噴。買車想要便宜很多人覺得找人託關係最靠譜，有時候反而是更貴的。

買車其實有一個定律，你所願意折騰自己所花的時間和你買這個車子成交的最終價格是呈反相關關係的。

你折騰得越久價格有可能會越低，但是是反相關不是反比，這點要注意,一個個拆開分析，怎麼樣拿到最低價。

去4S店買車，怎麼才能拿到最低價？

去非意向品牌和4S店詢低價

首先去非意向品牌的4S店尋一個底價，買車要貨比三家，先不要去你打算買的品牌或者4S店看，像這種汽貿城，個別同價位的其他車行的店，你都可以去看看。

我原本要買本田的，豐田先去逛一圈，大致可以去了解一下週圍同級別的車子，他們的行情在什麼地方，然後別人的報價又是怎麼樣的。

那4S店銷售端的價格最低價有兩個，分別是銷售員最低範圍內的價格，這個銷售員自己知道的，愛給不給，最終能給多少，比如說優惠1萬那就是1萬。

銷售經理能給更低的報價

還有一個是他們的老大銷售總監或者銷售經理知道的一個價格，比如說優惠1萬2，這個東西是銷售員都不知道的。

銷售員說，我這個客戶跟了一個多月了，實在沒辦法了，你幫我成交一下，那個說優惠1萬1吧，還是談不下來，1萬2不能再便宜了，最後成交了。

這個價格只有銷售經理或者銷售總監才知道，是真的需要審批的，我們要拿到最低價，首先要拿到低於銷售員最低價的價格才可以。

不同地區的報價不盡相同

那你跑其它的店裡就要去了解這個東西了，比如說大眾高爾夫2018款1.6升自動時尚型，這款車網上經銷商報價優惠1萬4。

我們有些粉絲朋友通過渠道，各種網上查，優惠1萬6就可以拿的到的，根據這個價格去跟他們談，看地區再多要個5千塊1萬塊錢的優惠也就差不多了。

現在的這個車子相對價格是比較透明的，你就可以去參考了，比如說上海問到的1萬6，你跑到成都肯定沒有這麼便宜了。

瞭解多家、多種車型報價很有必要

那優惠個1萬4、1萬3也差不多，但直接人家跑過來說優惠9000送貼膜，這就有問題對吧，別人家的價格，先問問下來很有必要的。

還有一種就是說隔壁家一模一樣的騏達也是同級別的，10萬塊錢，高爾要13萬塊錢，你得掂量一下，你到底要不要買這個車，外面去看看還是很有必要的。

一個是去我原本要買品牌的另外的一家4S店去看，還有一種是我原本要買的車子同級別的其他品牌也去看一下。

拿到具體的購車明細表

再一個就是要拿到具體的購車明細表，等到經理他都把價格報出來了，你東跑跑西跑跑一頓磨，經理肯定會出來給你一個比較實惠的價格，這個價格讓銷售員寫一份購車明細表。

送了點什麼東西、上牌多少、保險多少，最好是4S店的店名信息什麼都有，一張報價單，他要是說不能拿出店，手機拍下來就可以解決這個問題。

這個有好幾個好處，一個就是你跑到店裡麵人家也不知道你要不要買，萬一你就是來問問廁所在哪裡的。

表現出你是個準意向客戶

你這張單子問他要好，他基本上可以確定你是一個準意向客戶，就你真的是想要買這個車子的。

在不在他這裡買他不知道，是不是一定買這個車型，也不一定，這個時候他就會比較積極的採取一個強攻的方式，各種優惠最近搞活動，會很積極的和你溝通。

第二個事情就是你拿到這張單子，你去別家再去問一下，那這個價格有可能就是比較舒服的，等於說是你坐莊讓兩家4S店互相打起來。

如果他們兩家都串通再換一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你還全國串通，我認了，我換個品牌買行不行？

聽到這裡有些朋友覺得這不太現實，我也沒怎麼碰到過，老鳥說你這個也是紙上談兵，你要讓銷售員或者是他們的老大覺得你今天就可以成單，這個是非常重要的一件事情。

砍價能不能便宜點，不便宜我就走，這種菜市場級的基本上所有銷售員都是免疫的，你要給他們造成的這種印象是你今天就想買，而且你還是一個衝動型的用戶。

雖然你很衝動，但是你的選擇又很多，我今天就會買，但是我有可能今天四家店都會去問，你價格報給我，誰便宜我就買了。

一開始銷售員肯定說，那你去別家問吧，別家問好了，再到我這來，大多數都這麼說，那你說好吧，那我走了，那家好我那家就買掉了。

多花時間能獲得更低的報價

這個每個人的表達能力有可能是不太一樣，那怎麼辦呢？我溝通有可能沒有那麼厲害，很簡單，磨，銷售員和你聊是有機會成本的。

跟你聊了老半天，一個小時兩個小時聊下來，其他的客戶他就沒法接，已經有沉沒成本了，都已經攤在你這裡了。

你又很有意向成交，你馬上說我掉頭我要去你隔壁那家的時候，人家不舒服的，有機會總是不想錯過的。

人家如果是一個優秀的銷售員，比較有積極性，多半會給你一個比較有誠意的報價單，然後在報價單裡面具體的他有很多的細節，你要去談價格。

儘量爭取車價的現金優惠

大多數情況下又想讓你聽得爽，又想讓價錢能控制的比較好的辦法就是現金優惠少一點，裝潢、保險、按揭、附加的各種各樣的東西多一點。

我這個車子雖然不如人家，人家優惠9千現金，我這隻優惠5千現金，但我還有1萬6千塊錢大禮包，有裝潢，裝潢裡面貼膜、腳墊、導航、倒車影像等等，還送你兩次保養，聽起來比人家優惠的多了。

最後人家還補上一句，你不要覺得這個怎麼怎麼的，你總歸要掏這些錢，你總歸要買這些東西的，你別管我成本怎麼樣，你可是實實在在的實惠，多半你都會聽到這麼一句。

買車送的裝潢禮包水分大

你這個時候要果斷說不，我自己去「備胎說車」商城去買，你只要給我價錢便宜就好了，因為水分實在是太大了。

你這裡優惠5千加禮包，說不定還抵不過人家直接現金優惠9千，牙膏這麼擠擠，優惠個9千5，優惠1萬再送一個保養很舒服了，這個是比較需要注意的地方。

多套廠家的優惠政策

再一個，你不妨問一問有些銷售員，這個是看緣分和運氣，這一個月都沒成單，月底還有兩天就要到了要掛零蛋。

這個時候你剛好說我今天就要買，價格看看好，就像餓狼一樣的時候，你不妨問問看，最近你們集團或者公司有什麼大客戶政策，員工購車優惠，購車置換這些活動。

一定要在價格問好之後，那張報價單拿到手之後再來問這個，這樣的話他就不會左右手去勻，在這個價格的基礎上再來一個員工購車優惠，購車置換的話相當划算。

認識銷售領導要到最後再用

這個時候有些朋友也說了，太麻煩，你不就是說一個個套銷售員，銷售員套完之後再去套他們領導，領導我本來就認識的，直接打個電話就可以了。

順序要注意，按照我剛才的先和銷售員聊，再去找領導，效果反而是好的，很多朋友直接說我去那邊打個電話。

人家會跟你說我們都認識很久了，當年都是老同學，你現在在4S店裡的，升官發財了，那你給我便宜點，我就買個車子。

他說，好老朋友沒問題，怎麼樣怎麼樣，一下價格就給你了，你也不去還價，直接說銷售，你們老總已經跟我說過了，這個東西賣多少多少錢你就看著辦。

那銷售員還想解釋一下，這個價格，你不用解釋了，就照著我那個老同學說的做，人家這個什麼職位，你照著他說的做好了。

銷售也有業績指標要達成

你就把自己給坑了，因為一般總監他都是要有KPI任務，全年賣出去這個車子，他不光是要賣多少臺，有多少利潤，人家也是考核的。

搞了不好你同學混的不錯，這家4S店他是股東，你想基於人情，想讓人家把你當朋友，你獲得一點實惠車子便宜點，人家還想基於人情，你幫他完成一個業績。

那到底這一次是你幫他還是他幫你？說不清楚了，到底下次送禮是他送你，還是你送他去謝謝他，也搞不清楚了。

提前問清楚價格，再讓你的老相好、老朋友、老領導給你去批一個更便宜的價格，這個是比較合理的順序。

各位車主or準車主朋友都是用什麼方法買到自己的愛車的，不妨在留言裡分享一下，交流交流想法。

我和大家一樣，首先是一個愛車的車主，其次是一個從事汽車行業10多年的普通人，從選車、保養知識到用車技巧，還有汽車用品什麼的，就喜歡折騰這些東東。我們愛車，但是不花冤枉錢，「備胎說車」等你來玩哦。

備胎說車

做足功夫，跑多幾家4S店同城即使是同一個經銷商，不同店面價格都有差入，別嫌累，貨比三家避免吃虧，諮詢瞭解，不停探價。在國慶訂車前，對車型的大概價格、全保項目、投保金額、和配送精品做到心中有數。

同樣的車型售價相差比較明顯的情況下，對贈送的精品和保險一定要詳細地瞭解，比如導航，要註明品牌、尺寸、連帶功能、質保時間等等。即使是雷達，也要說清楚是前後雷達還是後雷達。

沒有哪一個生意人，客戶主動送上門，而把他送走的，這種承諾就像是開了一個空頭支票，無法兌現，你壓根不知道國慶訂車的最低優惠幅度可以降到多少，即使最後你發現價格貴了，但由於交付了定金，主動權已在4S店手裡。

車展與銷售鬥智鬥勇，拿到最低價

有認準的車型，對大概的價格也有所瞭解，逛車展你所考慮就是怎樣拿到最低價，可以選擇在車展的最後兩天訂車，越接近假期尾端，經銷商的銷售壓力會越大，為了完成廠商交予的目標，價格只要不要差得太遠的情況下，4S店都會選擇讓步。

一個品牌只有一個展臺，10幾家4S店參與銷售，可謂是銷售顧問比客戶還多，所謂僧多肉少，為了完成自己本店的任務，難免會出現“搶食”的局面。

逛過車展的朋友一定對銷售員“爭搶客戶”深有體驗，在車身周圍轉了一圈，銷售員馬上湊前報價，走後不久，如果再次返回展臺，一定會有另外的銷售員和你再次介紹車型、報價，這個時候，你壓價的機會就來了。

看銷售顧問的反應，十有八九先邀請你坐下談單，整車價格包含的精品、保險、購置稅、上牌費等等詳細標明，注意，這個時候不要過多去討論自己，所謂言多必失，聊多了很容易被對方抓住把柄。

主要還是落實到價格一塊

要一再試探對方的價格底線，如果你過早的亮出自己的價格，那麼對方一定會通過“拿身份向經理申請價格”這個老套的銷售手段，讓你乖乖掏錢包。

嘗試離開。不管是賣衣服、賣電器還是賣車，只要是銷售產品大同小異，最擔心就是客戶出門，這個時候，你可以給對方一個底價，這個底價比你的心理價格更低，主要也是為了與對方拉鋸，如果真的沒有辦法實現的話，價格還可以稍微往上提，但切記，價格只能提一次，如果你一直在加價，對方會以各種理由說服你加價，這樣你就很難拿到最優價格了。

拒絕對方變相銷售精品。

如果對方要求加價，然後給你加裝精品的話，一定要了解哪些精品是有大用途，哪些精品可有可無，是完全沒有必要掏錢的。最明顯就是所謂的原廠防爆膜、底盤裝甲、鍍膜打蠟等，這些成本都是很低的，小心4S店要你加價上千元去加裝這些東西。

當然，也有一種可能，是4S店真的是給不到你想要的成交價，這個時候，大家相互讓一步，可稍微提高你的心理價位。支付定金在少不在多定金越少越好，後續如果在精品和車價上出現分歧，還有商討的餘地，如果一下子支付個5000元或上萬元，發現價格買貴了，你想退車或是討論加贈精品，都很困難，4S店未必就會按照你的意願實施，說到底，還是主動權在誰手上的問題。

也會碰上4S店強制要求最少多少元起訂的，比如如果想要拿到這個價格，定金最少支付5000元，這個時候即使你說支付2000元，銷售顧問也沒有不收的道理，所以，還是那句話，支付定金在少不在多。

關鍵字: 汽車導購 汽車 買車