嚴格意義來講，華為手機在供應鏈上，還有很多短板，比如屏幕，比如曾經被三星陰過的存儲芯片。但是，最核心的AP和BP，華為做到了全球唯二，另外一家不是蘋果，而是三星。

作者深入淺出，CT分析，天下獨步；面對手機領域的幸事，真希望中國的民族汽車業，能夠再多一個華為。

下面3萬5千多字的長文，可能不需要提醒你的耐心，你也能充滿興趣的把它讀完，我也堅信這一點，雖然我不是果黑。

一 崛起：技術為王

何為崛起？

首先要賣得多。銷量不行，談何崛起。

其次要賣的貴。低端機中不乏銷量驚人的機型，不過百元機賣上一億部也不叫崛起。

怎麼才能賣得多賣得貴呢？

把手機做的好一點。

消費者對一部手機的期待，無非信號好一點，上網再快一點、拍照攝像再好一點，電池再大一點、充電再快一點、發熱再小一點、日常使用再順滑一點、遊戲幀數再高一點、屏幕再好一點、外形再漂亮一點、界面更方便更人性化一點……最好再便宜一點。

很多人可能覺得各種體驗——通訊信號，續航，拍照，外形，性能，屏幕，UI，乃至觸感等，應該很簡單。但如今手機上的任何好一點的體驗，背後全是硬碰硬的昂貴技術。

想要拿出一點消費者希望而自己獨佔的特色技術，昂貴得匪夷所思。

基帶芯片等核心技術動輒需要數百億級別的研發投入，否則連個響兒都沒有。

拍照模塊屏幕等核心技術的投入也動輒幾十億。把與手機相關的所有主要技術都自己擼一遍，成不成另說，上千億的研發資金就出去了。

如果像三星或者臺積電那樣，自己拉生產線做屏幕或者芯片等核心零件，數千億資金起步，還要準備好無數之前的成功與失敗的經驗教訓。

只能在低端混的展訊，一年研發開銷在五十億以上。

很多人瞧不上的聯發科，一年研發費用130億人民幣。粗粗算一下，從功能機時代開始，投了近千億研發手機芯片，現在勉強在中低端市場有點存在感。

小米研發費用三十多億，被人嘲笑沒在研發上投錢。

中興一年研發費用一百多億人民幣，美國人一制裁就脆跪，被拉出來當沒有核心技術的典型痛批。

三星蘋果華為三大巨頭，每年研發投入上百億美元。

華為表示，海思麒麟980芯片，研發成本遠超3億美元，生產成本另算。花了二三十億人民幣研發一枚芯片，生命週期不過一年；明年新芯片上市的時候，就過氣了。

售價數千元的手機才是真正的工業時代奢侈品，相比之下神馬LV包包陀飛輪手錶技術含量弱爆了。

更要命的是，光投錢還不夠。技術研發不像去菜市場花錢就能買到雞蛋那樣簡單直接，看到回報。

除了錢，還要有技術積累和各級別人才，才能拉起隊伍搞研發。那有錢有技術積累有人才總行了吧？

很遺憾，就算有技術基礎的業界巨頭願意砸錢進入這個市場，很多技術也難以搞定。

在手機行業搞研發，資金、技術、經驗、人才、時間、耐心、意志、堅持、運氣缺一不可，缺一樣分分鐘死給你看。

總有人把做SoC說的像對著示意圖用膠水糊紙盒那麼簡單，覺得從ARM那裡買公版方案後扔給臺積電生產就能做出自己的SoC，這種想法簡直就像以為自己看了幾遍梅西的過人錄像就會踢球了，能加盟巴薩踢歐冠。雷布斯投了不少錢做澎湃芯片，從S1上市到現在小兩年，S2也聽不到響動了。據說幾次流片失敗，每次四百萬美元，亮都不亮。自此之後，說華為搞SoC不過如此的聲音小多了。

英偉達和德州儀器都是玩了幾十年芯片，有各種人才還不缺錢的大拿，一樣因為搞不定基帶灰頭土臉地退出手機芯片市場。

高通是手機芯片老司機又如何，810芯片翻車的慘狀還歷歷在目。Intel搞桌面筆記本服務器CPU幾十年，自家還有業界最強的芯片生產線，搞手機CPU一樣沒戲。

微軟也早就想進入手機生態，這位爺總算財大氣粗又彙集全世界的英才了吧？想從自己最擅長的操作系統切入，折騰了好幾年，結局大家也看到了。

索尼更奇葩，明明自家有業界最好的CMOS和單反微單鏡頭ISP等全套成像技術儲備，音響技術也積澱深厚，偏偏自家出品的手機拍照和音質表現平庸。

如果你覺得華為那樣地下停車場電梯高鐵等地方都有信號，能打電話能上網是個理所應當的體驗，實現起來應該很簡單，不妨問問蘋果這事好搞定不——蘋果到2018年已經做了十年手機，最基本的信號問題還沒能力解決。

果粉不是經常吹噓蘋果多有錢，技術實力多雄厚，用戶體驗多牛逼嗎，那請蘋果做個好用，哦不，能用的基帶出來給果粉湊合湊合呀。2G時代的體驗就行。

失敗哪裡是成功他媽，失敗只是常態。

澳門賭場算什麼，芯片產業幾千上萬工程師養一年的成本就是多少。幾十億上百億投出去照樣打水漂，這才叫豪賭。

這個市場如此殘酷，連電子通訊產業傳統列強歐洲和日本在手機終端市場存在感也幾乎消失。沒有一家歐洲和日本企業擁有自主CPU和基帶，它們只能在CMOS等器件上尋找存在感。ARM只負責架構設計和授權，不涉及成品芯片的設計生產。我們不久就會在下文中看到歐洲日本缺少核心技術給當地消費者帶來的後果。

在所有技術相關行業，有技術不一定能成為最後的贏家，但沒有核心技術一定無法成為高端玩家——手機行業並不例外。

業界頭部玩家——現在就是指三星華為蘋果——都有自己的核心技術。三星蘋果華為三家佔據全球市場前三名，是全球手機市場對技術研發勝利者的獎賞。

自主高性能SoC是頂級玩家的入場券。基帶也極其重要。華為三星有自主基帶，蘋果用Intel或者高通的基帶，消費者體驗嚴重瘸腿，和高通撕破臉後就有傳言說搞自研基帶。

手機廠商要是沒有核心技術，就只能看供應商那裡有什麼——供應商的技術，等於誰都能拿到的公共技術，用到自己的機型上談不上差異化，頂多賺個辛苦錢，還動不動被人卡脖子，做不到高端。

所以，崛起與否，與很多其他事情一樣，是個需要落實到技術層面的問題。

作為供應商，高通算大半個專利流氓；三星多年來一直在屏幕和存儲芯片供貨上耍流氓，卡其他整機廠商的脖子——從另一個角度看，有多年研發的壟斷技術做底氣，才有資格耍流氓。

現在的智能手機市場，粗略地說，牌桌上只有來自中美韓的四個玩家——三星，蘋果，華為和高通系。這四個玩家無一例外擁有自己的高端SoC。

大國決戰，哪個是拿著別人家的武器上戰場的。

展訊、傳音、聯發科等玩家出貨量並不少，但因為性能不足只能在功能機和非洲等邊緣市場尋找地位。即便相對好一些的聯發科，也因為技術掉隊被踢出高端市場。

——所幸華為一向是頭鐵理工男，一言不合就自主研發。

K3V2再爛，也要頂著消費者和媒體的嘲笑咬著牙上到旗艦機型，不停迭代，直到追上所有對手。華為決定自研SoC的時候，高通立即提出低價優先大量供應芯片，但這誘惑不了華為。從通訊網絡設備市場拼殺過來的華為知道，旗艦手機上永遠只用自主芯片。

遊戲體驗差，那就搞嚇人的GT技術。

至於巴龍基帶，那是起家的老牌強項，啥不行也不能基帶不行，信號不行。

拍照不行，那就收購業界團隊，蹭徠卡品牌也好，找索尼聯合研發cmos也好，就是要做到甩別人一條街。

後發哪有什麼優勢，能有一點點成績和進步全他媽無數血淚換來的。

最坎坷的道路才是最近的道路。正向研發出來的技術最紮實，正面強攻佔領的陣地最穩固。老老實實把所有岔路都用腳量一遍。習慣啃硬骨頭啃的滿嘴是血還徒勞無功。

實驗結果做出來多少就是多少，數字和指標不會和你討價還價，它只會無盡地折磨你。當初耍的每一點小聰明和走的捷徑遲早會狠狠地報復和嘲笑你。

總之，什麼不行就研發什麼。華為在研發上從不吝惜。哪怕手機中應用的技術幾乎是科技行業中最昂貴的技術，華為依然瘋狂砸錢，從技術上解決問題，提升用戶體驗。華為就像學生時代班上以刷題為樂的同學，見到什麼就研究什麼，不把所有的東西研究個明白不收手。

每年砸幾百上千億搞研發，和最先進的廠商PK，這特麼才是國際大廠國際範兒。

就這麼著，從餘大嘴掌管手機業務差不多六七年時間，整體體驗上來了，用戶口碑也上來了。而中國市場的銷量冠軍頭銜，只不過是之前努力研發的結果，不過是技術實力的反應。

仔細想想，現在華為手機在軟硬件技術和體驗上還有什麼短板？

信號一直領先。續航及充電一直不錯。拍照今年反殺長期霸榜的蘋果三星。遊戲在嚇人技術後不再是痛腳，面對高通旗艦芯片機型不再落下風。極光色外形驚豔。系統更新給力。

對比其他旗艦機型，屏幕比不上三星旗艦的高端屏，僅此而已了。面對蘋果……好像也就是屏幕確實差些意思。

幾十年來各路不差錢的科技巨頭在手機市場來來去去，現在在終端市場有核心技術的只剩下三星華為兩家加上沒有基帶只能算半家的蘋果。高通只做芯片和專利授權，在市場上還是缺了一塊。

想一想曾經狼狽不堪直到退出的英偉達德州儀器英特爾等芯片巨頭，說華為在這個市場戰勝了它們也不為過。一個站起的英雄身邊，屍橫遍野。別瞧不起那些屍體——如果不是其他科技領域功成名就的巨頭，連當屍體的資格都沒有。

高端技術是奢侈品，也是非賣品。

小米藍綠頂多只能買到高通的芯片，無法買到高通的技術和專利。

麒麟芯片A系列芯片無論性能比高通強弱，概不外賣。三星的獵戶座不賣為原則，外銷為例外。魅族小規模的用了一些，再無後話。

三星有最好的手機屏幕，那是它幾十年來在屏幕上研發和和生產砸了上千億美金，才知道屏幕應該怎麼玩——別人，特指蘋果，最多給用二檔屏幕。華為藍綠能用第三檔的屏幕就不錯了，還要看三星臉色。

第一檔的屏幕在哪兒？三星旗艦上有，1000美元起步，獨家供應。

P20P的攝像頭所向無敵，想用的話，倒是不貴，上市時候也就四千多人民幣。

消費者現在還能花不到四千買到市面上最好的拍照手機P20Pro，馬上這點錢就不夠了，因為技術更強的Mate20Pro要上市了，至少要準備5000多。

Vivo play5旗艦版一直被認為是史上音質最好的手機，雖然早已退出市場，但到現在二手價格也比同期的高價機型高不少。

消費者一直都願意為更好技術和體驗買單，有本事做出更好手機的廠商，拿走這個錢。

去年十月發佈的Mate10是個標準的水桶機，各方面都不錯但缺少絕對亮點。所以Mate10的銷量在華為旗艦機中比較平庸，算不得爆款。到今年三月出貨650萬臺，直到8月下旬，總計九個月才出貨一千萬臺。

可見後期銷量下降很快——如果你留意一下第三方的價格，就知道Mate10價格下降也很快，在淘寶第三方的價格早就跌破3000。沒有技術亮點的機型，大抵也就是這樣的命運——哪怕當初上市的時候還小小搶購了將近兩個月。

P20基本上就是常規升級後的mate10，加上平地驚雷般的拍照。

就是拍照這一絕對強點，讓P20銷量比Mate10增長了幾乎一倍。P20Pro的拍照，生生把原本稱霸拍照體驗的蘋果三星谷歌旗艦機壓到第二檔——請注意，不是壓到第二名，而是第二檔——搞定了很多特別重視拍照發票圈的女性消費者，而這些人原來只用蘋果。

我不止一次地看到有人在論壇上說，自己的果粉老婆喜歡拿著P20拍照。很好，世界上沒有比產品本身更好的廣告。

猶記得P20發佈會之後，甚至不少整天diss華為的米粉也紛紛發來賀電，祝賀這技術的勝利。能讓友商粉絲服氣，唯有犀利的技術。

P20一夜之間樹立起"華為拍照最牛"這一市場形象，讓所有批評者在這項技術面前閉嘴乃至倒戈，堪稱技術領先帶來營銷勝利的經典戰例。廠商技術有爆點，媒體追著挖料爆料上頭條；沒技術的廠商，自己花錢找媒體打廣告吧。

P20系列（統計銷量歷來不含lite）四個多月時間出貨1000萬臺，六個月到了1200萬臺居然還缺貨，生涯銷量最終能落在1800萬或者更多，至少比Mate10多賣六百萬臺。一部P20如果價格4000塊，總共能多賣兩百多億。這相機對華為來說太值了有木有，這研發投入太值了有木有。

市場上的勝利，無非技術上勝利的順延和結果。P20相比Mate10系列賣得多，賣的快，賣得貴，還賣的不費力。技術開發費用固然令人咂舌，但研發成功回報就是這麼大。

有自研核心技術的廠商，真的可以為所欲為。

華為自己研發了970SoC，就可以自己做優化，以之為核心加減配置，從1799的榮耀Play和榮耀V10一直武裝到12999的Mate RS旗艦版，我粗粗數了一下，目前華為使用麒麟970SoC的有9個機型。

Mate10（Pro）

Mate10 保時捷版

榮耀10

榮耀V10

P20（Pro）

Mate RS

榮耀Play

榮耀NOTE10

華為Nova3

最低的榮耀play可以看做970基礎版，只要1799就能搞定。榮耀V10在天貓官方商城極限低價甚至到過1599，就這個不算高的價格華為也沒有虧著賣，可見加些料的高端機型利潤有多高。

過兩個月隨著980上市，華為把產品線哪怕只是單單用980刷新一遍，又能帶一波出貨量。

技術能碾壓對手的時候，賣低價那叫性價比走量，賣高價那叫品牌溢價賺利潤，怎麼都是贏。

羅錘子曾說過國內手機廠商除了華為誰也別裝，我相信這句話絕對發自肺腑。有技術誰還掰扯情懷和工匠精神啊。

如果一個學生強調自己素質高眼界高，那他的成績肯定爛的一比，比方說評論區裡託福只能考80分，還缺家教的蠢貨；

如果一個男人強調自己對女人好，那他一定沒錢又不帥；

如果一個女人總是說自己性格好，那就不要對她的顏值報太大期望。

沒硬實力的角色，才整天鬼扯其他。一個字，虛。

好學生直接亮高分就夠了，實力男人直接亮房本就夠了，漂亮女人素顏亮個相就夠了，哪兒那麼多廢話。

蘋果華為三星開發佈會都恨不得把自己研發的各項技術指標貼到每個人臉上，就這個道理，有乾貨的只亮乾貨。

技術不是一切。想一想供應鏈管理、市場營銷、品牌管理、渠道建設、公關媒體、財務融資這些事兒，個個令人頭大。

但沒有技術的話，就皮之不存，毛無以附。

看看粗糧。高通爸爸不給芯片，就只有缺貨耍猴。高通爸爸什麼時候出新的芯片，粗糧才能上新的機型。高通爸爸說芯片價格是多少，那就是多少，弄得雷布斯在微博上叫苦。開個發佈會，只能拿著上游供應商的雙GPS技術來吹。

雷布斯看到華為一塊麒麟970從1799的機型用到12999，心裡是羨慕嫉妒恨的。只可惜自己的澎湃芯片還不給力，只能當高通的打工仔。

金立M2017，8848手機倒是想定位高端，可廣告裡能拿出來的就是王石代言和意大利頭層小牛皮？還真把土豪當傻子。有多少人買賬？這麼多廣告打出去，賣了多少手機呢？Vertu原來也想走這條路，最後免不了賤價賣身。

在消費電子領域，這一套吃不開，把手機鑲上鑽石也沒用。三星能賣W系列，華為有保時捷設計，無外乎這兩家有核心技術打底。

這些用別家芯片的廠家和聯想區別不大，差不多就是高級一點的組裝廠。加了個小牛皮，也還是加了牛皮的組裝廠。

藍綠算是技術含量稍微高一些，廣告猛一些，渠道好一些的組裝廠。配合高通，主要在中國市場廝殺。

而組裝廠，業界地位就低得多，份額的天花板就低得多。聯想也在PC領域做到了世界第一，不過是Intel的裝配廠。

光玩營銷和渠道，沒有自己的核心技術，終究受制於人。

美國人有芯片技術，中興沒有，中國的自有技術也不足以支持中興。美國人一旦決定製裁中興，中興立馬恥辱地撲街。中興事件是個經濟問題也是政治問題，但落實到執行層面的時候，它變成了一個技術問題。

豈恨藏弓早，終知借劍難。

當果粉、米粉厲聲指責華為SoC中的GPU性能不足的時候，他們沒有意識到華為麒麟能與高通驍龍一較高下，輪番領跑，對中國的消費者來說多麼幸福。

我們多年來在媒體上聽習慣了我國核心技術落後國外幾十年，卻少有人意識到麒麟芯片已是唯一在先進集成電路領域有實力有資格與最強對手分庭抗禮、乃至大部分領先的研發成果。

我國達到國際先進水平的科技成果有很多，其中海思麒麟芯片可以當之無愧地說，自己技術含金量最高，市場化最成功。

由於擁有自主核心技術的華為存在，高通系手機才不得不一次又一次被按在國內消費者都能接受的價位上，三星LG等國外志（zhi）得（ci）意（jia）滿（gao）的品牌幾乎沒有還手之力，要不然不堪激烈的競爭退出，要不然困守小眾市場。華為在中國市場拖住了整個高通系，也基本拖死了三星。

就算是最高價的蘋果手機，在國內的市場份額也是全球主流市場中最低的，上季度不過6.7%。不是中國人消費不起——蘋果手機的市場佔有率曾經也高達19%——而是因為華為等中國廠商為國內消費者提供了質量更好，價格更合理的競品！

從高到低，國內其他使用高通或者聯發科芯片的手機廠商推出機型時都要掂量掂量自己與華為榮耀差不多價位機型的配置，賣點在哪裡，之後識趣地定出一個更低的價格。

國產廠商能佔據國內市場超九成份額，當然不是華為一家的功勞，公平的說，小米藍綠魅族在各個階段對此亦有貢獻。但如果沒有華為，華為沒有自己的核心技術，沒有自己的CPU基帶，沒有自主定價權，逼得高通系廠商必須考慮華為的定價，那麼國內手機市場的狀況比汽車市場也好不了多少。

作為對比，國內的汽車消費者從來不去爭論國產自主發動機的扭矩、動力、油耗、耐用性、噪音與世界最先進的發動機之間的差距有多大，也不去計較國產變速箱與進口變速箱的性能區別，畢竟懸殊的技術和性能差距下，比較已經失去意義。

眾所周知，正是因為中國汽車廠商缺失核心技術，俯仰由人，喪失定價權，國內汽車消費者不得不長期忍受近乎訛詐的汽車價格。

而中國的手機消費者卻是全世界最幸福的消費者，幾乎每隔兩個星期，在各個檔位，就有性價比更好，更有特色的新機型上市——再看看歐洲的手機價格，過時的機型，驚人的高價低配。

隨便比較幾款機型的價格：P20Lite：369歐元，摺合人民幣2969元；國內華為商城對應的麥芒7到手價人民幣2349元。重複一下，這裡的P20lite不統計在華為公佈的P20系列銷量中。

榮耀9青春版，199歐元，摺合人民幣1601元。國內華為商城1199元，促銷時849元。

紅米5plus，180歐元，摺合人民幣1448元。小米商城售價999元。

iPhone 8, 637歐元，摺合人民幣5127元。京東商城在818促銷時的價格為4399元。

三星S9（請注意不是S9+），849歐元，摺合人民幣6834元。京東商城的三星官方旗艦店價格5199元。

排名第一的Galaxy J5又是何方神聖，道行幾何？這是一款三星去年推出的機型，5.2英寸AMOLED顯示屏，720p分辨率，1.6GHz八核心Exynos 7870處理器，2GB RAM+16GB ROM，前後1300萬像素攝像頭，內置3000mAh電池。售價279歐元，摺合人民幣2252元。大家可以心算下類似配置的機型在國內市場能不能賣到1000元。

日本也沒有比歐洲好到哪裡去。

再隨便比較幾款機型的價格：

P10lite：24016日元，摺合人民幣1462元。因其為過時機型，國內華為官方商城已下架，第三方有售，1198元。

P20:75384日元，摺合人民幣4591元。這個國內華為商城售價倒是沒低多少，4488元，但國內第三方和實體店的起步價都在價格3800多。

OPPO R11S，36875日元，摺合人民幣2251元。這個過時機型在日本還能佔據第11的位置，國內早下架了。

表中臺灣華碩，深圳道格之類的品牌，很有自知之明地不涉足大陸市場。

但假如你認為今天中國消費者本來就理應享受全世界最新款最物美價廉的手機，那不妨隨我一起回顧一下不算多久之前的歷史。

曾經擁有核心技術的手機槓把子諾基亞往日何其風光。

當年諾基亞N97在歐洲的定價摺合人民幣5500元，而在國內的定價是6500元。憑什麼？就憑中國廠商沒有實力與諾基亞一戰。

今年華為P20Pro在歐洲發佈時定價摺合人民幣5300元，而在國內的定價是4988元。憑什麼？就憑歐洲廠商沒有實力與華為一戰。

自從諾基亞隕落後，歐洲消費者再不能像諾基亞時代一樣享受全世界最低的手機價格，他們只能看著蘋果三星華為在歐洲輪番標出幾乎是全球最高的價格，中國人幫歐洲人代購華為手機幾乎成了一景。

這一幕場景很熟悉，不就是十年前國外手機廠商在國內肆無忌憚定高價的往事，角色互換，重演一遍麼。

突然之間，有點感慨，有點唏噓。

說個細節：三星發售S9時，國行價格是全世界最低的。諸位覺得這是三星對中國消費者良心發現自願放棄部分利潤呢，還是面對中國廠商和被國產廠商寵壞了的消費者務實地低頭呢。

蘋果為新iPhone在中國市場定了個高價，中國消費者讓它首日就破發——以前華為等國產手機還未佔據今天市場份額的時候，並非如此。大家還記得沒幾年之前，蘋果手機只因為上了個土豪金配色，發售日加價到翻番麼？是的，連痛恨華為的果粉，都可以從華為手機身上受益。

有華為在有麒麟在，高通就算想要不顧小米藍綠魅族等國產廠商的死活，給驍龍芯片定個高價出來，那麼產品必然沒有價格競爭力，等於把市場白白讓給華為。在華為的倒逼下，高通也不敢隨心所欲地定價——華為和麒麟的存在也在為高通系廠家和只認驍龍芯片的消費者省錢。高通驍龍845是一款很優秀的芯片，但在國內也只能主要在2500左右的機型上大量出貨，畢竟華為在這個價位上下佈置著不少麒麟970機型，重兵看守著呢。

如果沒有華為，或者華為沒有麒麟芯片？看看各國反壟斷機構調查披露的材料中高通、三星噁心的嘴臉吧。或者再把網頁翻回去，看看日本歐洲這兩個沒有自主芯片國家地區的手機價格吧。

看看京東方華星光電廈門天馬未成氣候，韓國日本臺灣廠商主導平板生產的年代平板電視的價格吧。

今天50寸4K的小米電視只賣1999元，不是小米的功勞，而是京東方等中國面板供應商的功勞。

哪裡的廠商沒有核心技術，哪裡的消費者就要忍受高價，任人宰割。這是放之四海而皆準的真理。

華為一枚麒麟芯片，給中國消費者，中國手機產業鏈省錢省海了。研發貴嗎？真貴，華為一家出了三億多美元呢。研發值嗎？真值，為中國手機產業鏈省了不知多少個三億多美元。

華為一己之力改變了中國乃至世界手機市場的戰局，中國汽車產業缺少強力心臟的遺憾和被動局面未在手機產業重演——假如沒有華為和麒麟，真是不敢想。今日國內手機市場能有總體上的主動局面，驚險，幸運。

中國是全球最大的汽車市場，也是全球最大的手機市場，而中國消費者在這兩個市場中得到的截然不同的待遇，中間只隔了一個華為。如果中國汽車廠商中出了一個華為，中國的汽車消費者該有多幸福啊。

華為為什麼眼裡只有三星和蘋果？

我有核心技術，小米藍綠你有什麼？吹業界標準的奧氏304不鏽鋼，拿這玩意糊弄事兒收智商稅嗎？

你砸廣告，我也可以砸。你籤明星，我也可以籤。你鋪線下，我也可以鋪。

你的營銷我可以克隆，我的技術你克隆不了。

我有核心技術，你有嗎？我能把一塊970芯片做出十個機型，五千萬以上的出貨量足以攤低成本，你們能行嗎？我能針對你們的每一個熱點機型做一個對標的機型懟上去，你們做得到嗎？我成本比你低，性能比你好，體驗比你好，你憑什麼和我鬥？

聯想可以找供應商做極光色外殼，有本事做一個拍照牛逼的手機出來搶P20的銷量啊。

小米S1芯片的廣告語是冉冉中國心？在麒麟芯片面前，好意思嗎。

你們一幫組裝廠，憑什麼和我比。未來市場只剩兩三家，那也是三星和蘋果這樣的技術巨頭，組裝廠一邊待著去，如果能活下來，看看我怎麼和三星蘋果高通鬥。

970SoC支持Cat18，而高通系只有845才支持Cat18，835只支持到cat15。華為可以把使用970的榮耀play定到1799，而市面上價格最低的845機型，魅族的16最低到2688就再也降不下去了。

按說手機江湖也有規矩，大家性價比都差不多，做人留一線，日後好相見。可華為就耍了這個流氓了。畢竟有自主核心技術成本就是低，任性。你來咬我啊。

政治不正確的說一句，小米就是富士康裝配手機的工人，華為就是Intel研發芯片的工程師——技術含量、前景和物質回報的巨大差別，一眼即知。

以前沒錢買華為，現在沒錢買華為。

以前沒錢沒小米，現在沒錢買小米。

小米曾經風頭無兩，領先華為。時過境遷，華為和小米完全不一樣了有木有。

二 我的眼裡只有你：挑戰蘋果三星

三星手機在國內從最高峰20%的市佔率轟然倒下，三星中國在國內的管理和營銷固然作死，但它現在已經喪失了技術上的優勢，才是根本的原因。

關於三星中國的管理和營銷，在此安利兩篇業內人士的文章，作者既熟悉內情，分析又非常到位，很是精彩。

尤其，如果你想了解為什麼"如果三星S9在中國首發賣3XXX，那就沒國產什麼事情"不可能發生，諸如"性價比"，"中低端缺失"等等連路邊大媽都知道的道理。

三星在中國的管理和營銷模式從來沒有變過，唯一的變量來自外部。華為和高通系中國廠商迅速縮小了與三星的技術差距，在中低端反超三星之後，三星就幾乎消失了。

平心而論，三星能同時擁有設計和製造技術，可以自主設計生產SoC、CMOS、拍照模組、屏幕等核心組件，這都是硬邦邦的實力，非常了不起。

雖然很多國人還看不上華為，雖然三星在中國市場被圍毆到生活不能自理，可手機市場大浪淘沙幾十年，今天把自主SoC上的AP（CPU、GPU等等，還要算上人工智能芯片）與BP（基帶）和自主終端品牌這最基礎的三樣配齊了的，只有三星和華為兩家。中國需要投入巨資建設多個上游廠家，並且還要投入巨資研發，再花很長時間才趕得上三星在半導體相關製造業的技術水準和產能規模。

三星S8、S9+和Note9非常優秀，全面而強大。

但三星的優勢，從技術體驗上講只體現在區別化的高端機上，中低端機面對國產機既無技術優勢也無性價比。所以三星在競爭最激烈的國內市場，就只在高端機上還有點份額。四年時間，三星從超過20%的市場份額跳樓式下跌到不足1%。三星有最牛屏幕的核心技術，它還能靠這塊屏幕佔據一小點國內的高端市場。用不上這塊屏幕的中低端機型，完犢子了。

在全球其他市場，三星憑藉搶先進入市場的優勢還能保持不錯的出貨量。這幾年在國產廠商出海不斷衝擊下，三星的中低端機型越來越吃力。

三星第二季度全球出貨量下降了10.4%，蘋果銷量微增0.7%，華為小米藍綠等國產廠商都在瘋狂上漲，只有三星一家下跌。考慮到三星在國內市場的份額已經可以忽略不計，並沒有什麼銷量可以被搶走，唯一的結論就是國產廠商在國外搶走了三星大量的份額。

三星在接下來的幾年也要複製在中國市場逐漸失去份額的路徑——如果它還沒有意識到危機的話。

三星，你品牌尚可，也有些不錯的技術，但請堅持繼續作死。

中國人在科技產品市場贏不了美國人也就認了，多給點時間還贏不了棒子？笑話。

話說回來。三星電子為什麼現在依然可怕，依然可以鉅額盈利？人家有壟斷級別的存儲芯片屏幕等技術和產能啊。連蘋果都只能買第二等級的屏幕——全球第一的手機屏幕和存儲芯片同樣是三星多年技術研發的成果，現在在享受多年研發積累帶來的獎金。

失去營銷，失去很多。失去技術，失去一切。大劉誠不欺我。

8月初IDC發佈的中國第二季度手機銷量，蘋果在中國市場單季同比銷量，從800萬來到了700萬部，跌幅12.5%，堪稱巨幅下跌。

蘋果在國內市場為什麼份額和銷量也同比下降了？最簡單的原因是，蘋果技術領先的優勢比原來小了，體驗差距比原來小了。

也許，這完全是P20Pro一款機型的功勞。

直到P20Pro之前，國產品牌從未有機型在4000元級的市場站穩腳跟，大量出貨。

而新款蘋果的入門機型區間就在4000元以上。考慮三星可以忽略不計的市場份額，也就是說，蘋果約等於獨佔4000以上的市場，國產品牌夠不到這裡。買4000以上機型的消費者，只有蘋果。

——直到P20Pro出現。

P20Pro出貨量高於P20。P20系列在前兩個月國內出貨383萬。估計一下，P20Pro在國內的出貨量約為200萬。也就是說，華為在自家原本空白的4000以上市場出貨200萬。這部分市場原本只有蘋果一家吃獨食，現在變成了華為蘋果兩家。華為的銷量自然是從蘋果手裡搶過來的。如果沒有P20Pro在這個價格區間賣了200萬臺，蘋果本來可以在國內出貨900萬臺。

很多人覺得蘋果好厲害，華為怎麼可能趕得上，對吧？

作為一個曾經的蘋果手機用戶，我對蘋果手機的評價是，它是個有特色的瘸腿高價機型，連水桶機都談不上。

一款高端機應該均衡強大，不應該有明顯的短板，還要有碾壓競品的體驗和表現。

蘋果呢？多年來尿崩的續航，慢如蝸牛的充電，渣一樣的信號，動輒自動關機，不怕給機主誤事的傲嬌，被反殺的拍照，不支持雙卡雙待，無法電話錄音，更新個系統還給正常工作的老機型降頻，這都不是高端機應帶給消費者的體驗——蘋果連基本的體驗和功能都沒有做好，硬傷很多，這些問題出在國產廠商身上早被輿論踩死了。

蘋果貴是貴了，高端？省省吧。就拿今年的蘋果手機來說

一如既往的垃圾信號和續航表現，哈哈哈哈

一萬多的手機，配個5w的充電器，哈哈哈哈

最高才3174毫安時的電池，哈哈哈哈

六七千的手機，720P的屏幕、可以停航母的邊框、單攝像頭，2700多毫安時的電池，哈哈哈哈

一萬塊的XS max拍照比不上三千多的P20 Pro，六七千的XR拍照還比不上兩千多的P20，哈哈哈哈

這些體驗也叫高端機？

技術不行，吃相還這麼難看。

最妙的是，蘋果今年全線採用Intel的基帶，而Intel基帶的表現歷來感人，這款基帶能不能影響銷量不敢肯定，但肯定會顯著影響使用體驗。

給大家講個笑話，Intel的基帶。真是神助攻。在2018年下半年，這款2017年初就有的 xmm7560基帶支持的規格高達cat13，達到了835芯片的水平！

總有果粉拿蘋果的A系列芯片來論證麒麟多麼不堪。事實又如何呢？由於蘋果沒有自主基帶技術，GPS/WIFI芯片也需要外購，所以A系列芯片從不含基帶部分，也無需承擔GPS/WIFI的功能，自然可以把所有晶體管堆到CPU和GPU上，在遊戲方面佔了很大便宜。這樣做的代價就是需要佔用寶貴的機身空間，並且外掛性能並不可靠的基帶、WIFI/GPS芯片，後果就是蘋果手機多年普遍能耗高，掉電快，發熱高，玩大型遊戲時降頻嚴重，電池小，WiFi斷流。綜合看下來，A系列芯片為領先一點的遊戲性能和跑分讓整機體驗付出了巨大犧牲，哪值一吹？

A系列芯片跑分高，玩遊戲順暢一點，不僅不能說明蘋果技術實力強，而正好說明蘋果技術上的嚴重缺陷！

蘋果就像一個死活學不進數學的學生，自知先天缺陷再用功也沒用，只好在英語這一科上投入大量時間和精力，考了95分。雖然單科比華為這個英語85分的學生好了一些，但因為數學零蛋，總體實力並不如被華為這個每一科都在85到100分的學生。

2018的蘋果，發佈了三款瘸腿的二流手機。

在華為信號健步如飛的地方，新蘋果信號形同便秘就算超水平發揮了，高位截癱才是正常表現，即便死如挺屍也不要感覺意外。

今年的蘋果手機不僅基帶差勁，而且由於天線設計的缺陷，WiFi和GPS信號的體驗也會大幅後退。果粉們認清現實吧，這個硬件問題無解，並不像某些人畫的餅一樣，可以通過未來軟件升級解決。見下面鏈接華為工程師的分析。

買了新蘋果的果粉爽了嗎？準備入手的果粉做好心理準備了嗎？

蘋果是很多人的信仰，而信仰這玩意，廠商玩一次兩次還行，坑多了消費者，沒人把手機廠商當爺爺供著。今年的蘋果賣這麼貴，不是因為它有多優秀，而是在吃品牌的老本。

蘋果現在要做的，是放下傲慢的架子，在下一部手機上展現出誠意，讓自己的手機配得上它的價格。

瘸腿和封閉不是生存的障礙，傲慢才是。

如果蘋果繼續固步自封，那麼兩三年後的蘋果，面對技術上和用戶體驗上已沒有短板的華為，處境不會比今天中國市場的三星更好。諾基亞崩盤殷鑑不遠。

iPhone XS和iPhone XS MAX上市一個星期就大幅降價千元，首先說明吸引力大不如前，消費者不認為其品質和體驗能匹配高昂的定價；其次對蘋果品牌也是個極大的損傷，溢價能力削弱；再次，這說明蘋果對市場的把握和預判出現了嚴重的偏差，對以全價預購，首日就入手的消費者也是一次傷害。

電子產品降價不奇怪，但只有二三流品牌和產品才會上市就大幅降價。上市一個星期就打折狂甩，這特麼就是路邊攤架著喇叭聲嘶力竭地狂吼江南手機廠倒閉了庫克帶著基友跑了我們沒有辦法我們沒有辦法通通狂降一千元的山寨貨標準形象。逼格盡失。

這屆蘋果手機不行啊。

蘋果，你品牌尚可，也有些不錯的技術，但請堅持繼續作死。

蘋果對華為的實力對比，已經不是當初的iPhone 4S碾壓K3V2機型那樣，華為連個對手都算不上。

現在的華為已經不是四年前那個把旗艦機P7定到3000塊錢以下還膽戰心驚怕賣不出去的華為。

現在的華為是有能力在四五千元市場製造搶購，千萬級大量出貨的華為，是一個萬元超旗艦站穩腳跟的華為——iPhone 8的市場被小小吃掉了一塊。

明天的華為是有能力在五千元市場製造搶購，兩千萬級大量出貨的華為——原先有能力在這一高價區間製造搶購的只有蘋果。Mate20上市後將在5000元級別的市場大量出貨，iPhone 8p及其同價格區間的新品開始要受到小小的挑戰。

再以後呢？自然是切6000元市場的蛋糕。

原先人情往來送禮，蘋果是標配。現在送華為不像兩三年前那樣拿不出手了吧。

以前華為的產品水平不夠，技不如人，賣不出高價。今年從P20Pro開始，用一項碾壓級別的技術體驗踹開了高端機市場的大門。

花大價錢研發出技術，有了叫板資本，難道不是為了出去踢別人場子？

狼群蓄力已久，第一次向霸主亮出獠牙，一聲怒號，向霸主的領地發動了第一次進攻。

華為特地強調很多新用戶來自蘋果。從Mate 20開始，華為的高端機會讓蘋果有點肉疼。

蘋果的麻煩來了。

可能很少人注意到，上半年P20Pro搶奪蘋果入門級市場份額，是中國手機廠商與蘋果的第一次交手，因為以前連交手的資格都沒有。之前幾乎沒有什麼有銷量的國產手機能夠得到蘋果最新機型哪怕是入門版的價格。

本來今年蘋果發佈價格的時候我還略有遺憾，XR機型的起步價都六千多，已經脫出了mate20的主力區間，不能正面對決實在不爽，就算mate20銷量超過了XR也勝之不武。但蘋果的實際成交價格還沒等到華為旗艦上市就不出意料地如它的續航般尿崩了，唯一出乎意料的是跌幅居然這麼大，竟然跳樓一般砸到華為的價格區間。

這才像話，大家可以在同一價格區間PK一番。

如果新蘋果手機像華為旗艦那樣，充電續航久戰不衰，拍照威猛無倫，信號堅挺如鋼，說蘋果會上市就狂降，連我這種果黑都不信。

在接下來的第三季度和第四季度統計中，我有個小小的猜測或曰期待，就是蘋果在國內的銷量雖然會隨著新機上市環比上升，但同比會猛烈下降。因為Mate20在四千元級市場，Mate20 Pro會在五千元級市場瘋狂收割。此外，P20Pro在Mate20系列上市以後也不是馬上就退市，按照銷量衰退曲線，再降降價在國內市場再賣個一百多萬臺問題不大。

今年Mate20在國內的高端機市場就算不能超蘋果一頭，至少能打的有來有回。不過就全球市場來說尚算無關大局。

等到明年第二季度呢？不僅僅是拍照繼續大幅升級，其他方面不知又裝備上什麼新武器的P30又出馬懟蘋果和三星S10了。

明年下半年Mate30上市的時候，同期全球的iPhone銷量會不會同比下降？我很好奇。

如果有國產手機在國內四五千元的價位賣上七百萬臺，蘋果在這個原本由他壟斷的區間，份額肯定會比原來大幅縮水。

蘋果在中國的銷量將會進入下降螺旋。其主要原因，就是華為P20以及之後的旗艦機系列將在原本蘋果獨佔的暴利舒適區間不斷吞噬蘋果的份額。在接下來的幾年裡，蘋果和三星S系列一樣，在除美國外的各個市場將會受到華為旗艦的全面衝擊。

如果三年後蘋果在國內下降到一年不足兩千萬部乃至一千萬部以下，我一點都不奇怪。現在蘋果在國內還有6.7%的市場份額，其中有很多品牌慣性的因素，畢竟還有很多消費者尚未認識到華為有多優秀，非蘋果不買。

隨著華為技術和品牌的逐漸提升，再過兩三年，蘋果在國內能保住3%的份額就算不錯，和三星一樣淪為others廠商，下滑到黑莓那樣的邊緣雜牌才是它的歸宿。

畢竟非要和更好的性能體驗以及更合理價格的產品過不去的消費者，不會太多。不管某些人再怎麼氣急敗壞，跳著腳罵華為，也攔不住華為在全球賣出更多優質手機。

今年全球市場，三星倒退，蘋果停滯，而華為在全球每個能進入的市場都動輒40%以上的大幅增長，就是全球消費者用真金實銀對華為投下的信任票，以及對那些人最好的回應。人民群眾喜聞樂見，你不喜歡，你算老幾?

華為連續四年成為中國手機市場的領頭羊，今年又在國外的增長率超過四成，這個成績不是海軍吹牛皮或飢餓營銷能搞定的。沒幹貨，誰買賬。

這個數量的質量固然還沒高過蘋果，可如果連數量都超不過，其他就更無從談起。何況這是華為在中國市場公平競爭，美國人無恥地對華為封鎖市場之後的數字——中國可沒有在國內市場的任何渠道對蘋果和三星關上大門。

一向高舉市場經濟自由貿易大旗的美國人不顧臉面，強行用政治手段把華為攔在本國市場主渠道之外，卻敢把中興放進來。因為誰是技術和市場上威脅最大的那個，沒有人比對手看的更清楚。

美國人為封鎖華為找的明面上的理由是國家安全，這他媽哄誰呢？這一二十年華為基站、手機在歐洲日本賣了那麼多，沒見到諾基亞愛立信思科之類的通訊網絡市場對手站出來說華為在系統中開後門，搞走了歐洲日本什麼政治軍事機密，偷走了什麼技術。

要是在敏感領域華為哪怕有一點點把柄，可以想象能為一個一塊錢的濾波器腦補出整套007劇本的彭博社跳得有多高。

真為美國消費者感到遺憾，就算想體驗Mate 20 Pro如此優秀的手機也要大費周章地從非主流渠道購買。不光如此，不久之後的P30和Mate30他們也享受不到。

某些美國政客，真是又蠢又壞。

也順便對整天吹三星全球銷量的粉絲們說一句，靠行政手段排斥對手壟斷市場得來的銷量，就別拿出來吹了。我要是棒粉都丟不起那人。

蘋果和三星，目前在中國市場的共同表現就是都只存在於高端市場。對於手機廠商來說，銷量非常重要，即便機型不賺錢，也要走量，維持市場熱度和品牌存在感。

全球市場而論，華為迅猛增長的同時，蘋果三星或下降或停滯，意味著技術力和品牌力相對大幅下降。

蘋果在全球最大市場銷量猛烈下滑，三星幾乎消失，對這二位來說是個極為危險的信號。

華為二三十年來從無到有，做到通訊和網絡市場老大，一路掀翻北電朗訊阿爾卡特，超越諾基亞愛立信，力壓中興思科；一手研發並掌握各種技術，一手出各種招兒，歷來也不是什麼白蓮花耿直boy。

華為不僅有技術，其他該玩的招數，華為也都會。你說中國國情複雜，你說第三世界不講規矩，你說歐洲日本發達國家口味刁難伺候，華為統統拿下。華為幾乎是唯一一個苦練武功身懷絕技闖蕩全世界科技產品市場的中國企業。大疆也很棒，可惜所在市場太小。

通訊和網絡設備市場又吃技術又吃管理和執行力，華為在這個hell難度的市場都能做到老大，再轉戰手機市場後取得傲人戰績又不是多不可思議的事情。

想來有趣，諾基亞當年也是從電訊設備市場轉戰手機終端，沒想到簡直就是猛虎下山無人能擋，飛機坦克打大刀長矛，稍微用用力就做成了手機市場霸主。華為如果最終登頂，成功複製這一路線，歷史也太多頗有意味的重演。

別的不說，光是研發基帶芯片這一塊，通訊設備出身的企業就佔了很大一塊先手優勢。蘋果到現在還在為基帶發愁呢。用高通的，稅高肉疼；用Intel的，性能體驗著實不行。別看蘋果多年在手機市場叱吒風雲，其實實現通話功能的芯片一直都要依靠外部廠商。

一旦華為在技術上消除了差距，諾基亞愛立信北電朗訊阿爾卡特貝爾思科等前巨頭就只能當弟弟了。蘋果三星看到了嗎？你們二位在華為面前擠不起牙膏，必須跑得再快一點。

中國市場是全世界競爭最激烈的手機市場，華為尚且能從運營商白牌機開始，做到老大，爬升到國產機的最高端，以後在質和量上稱霸全球市場也順理成章。

2015年餘承東說要超越三星和蘋果，媒體立即送上大嘴外號。那個時候媒體和諸位有多少敢想華為或者國產廠商稱霸手機市場這事兒？

各位沒有意識到，華為是與其他絕大多數中國企業不同的那個。大家認為華為和餘承東在大嘴吹牛，是因為華為和餘承東擊敗國外電訊巨頭的經歷，不像每天把玩的手機距離大家這麼近。而華為及餘承東作為唯一有戰勝國外科技巨頭經驗的中國企業和經理人，各方虛實心中有數。2015年華為第一次在中國市場成為出貨量老大，站穩了腳跟，撕開了市場缺口，實現了良性循環，接下來就會集中火力，從研發到營銷、渠道全面發力，超星趕果便成了一個時間問題。

其他中國企業的默認值是砸廣告搞營銷，而華為的默認值是搞研發。其他中國企業大概生怕砸錢搞研發，華為生怕不砸錢搞研發，生怕技術上落後別人一步。

我們從小到大一直在各種媒體上聽到看到，XX產品核心技術由國外X企業壟斷，國家每年都要花XX億美元外匯高價進口，而X國這家公司一年的利潤就是XX億美元，國內僅能進口成品或完成簡單的裝配。

華為對這些進口組裝的活兒不感興趣，是為數不多的一直玩命研發技術和外國高科技企業PK的中國企業。華為永不為組裝廠，而華為必將為王。

華為的基因和思維方式，從來就是通過研發做出最牛逼的技術，首先從技術層面幹翻所有對手。無論在通訊網絡設備市場，還是在手機市場，這個基本思路就沒變過。沒辦法，對手都是科技巨頭，通訊與網絡設備這樣的To B市場特別吃技術能力，沒自主技術的企業墳頭草都二尺高了。

我一直覺得華為患有"技術不足焦慮症"，症狀還不輕。該症狀主要表現：不把對手在技術上甩一條街，睡覺都睡不好。治療方法：研發出最好的技術。療效：可緩解，不可痊癒。

無論在哪個市場和行業，被華為稱作友商真是個高危稱呼，大事不妙的前奏。

2011年之前的華為雖然主要做白牌機，但以華為的企業文化，轉型到自己做核心技術是遲早的事，餘承東只不過是被公司文化選中做了手機業務的掌門人。

用看待一般中國企業的眼光去看待和分析華為，要被打臉。媒體和網友以為餘承東在吹牛，可諸位沒意識到華為幾十年來一直在高科技通訊行業PK各路高手，而且越戰越勇，在通訊和網絡設備市場成為了最強的那一個。

近幾個月，華為發佈了業界最強的拍照，嚇人的GT技術，全球銷量大幅反超蘋果，第一次穩固地站上第二名的位置。

餘大嘴在很多網友和媒體眼裡慢慢改名餘誠實——早先大家都說大嘴吹牛皮，架不住如今人家兌現了。碰瓷大嘴成了手機圈的高危行為。

我猜，餘承東大概這麼想：通訊及網絡設備市場我們都能做到老大，手機市場並不比通訊網絡設備市場更加困難。我們不做低端的運營商白牌機，我們要像通訊網絡設備市場一樣，研發自主技術，做高端，做老大！你說我是大嘴吹牛，可我們華為一直就是這麼走過來的，有能力兌現！那些通訊市場的手下敗將，哪個比手機市場的主要對手好對付？

我從來不認為在他人眼中哪個令人聞風喪膽的boss不可戰勝。我之前二十多年一直在全世界各地與他們刺刀見紅地貼身肉搏，並且贏下一個又一個勝利。別人不敢想的事兒，我幹都幹完了。

白手起家打怪升級這事兒，我挺擅長，而且，我完全不介意在手機市場再來一次。從二十多年前我來華為的那一天開始，從華為決定自己研發C&C08電話交換機開始，從我七八年前掌管手機業務開始，我和華為就沒想過只去做一個組裝廠！我們的終極目標，從一開始就是，終有一天用自己親手打造的地球服最強武器砍翻所有boss。

今年大嘴又說未來只剩下兩到三家手機廠商。很多人覺得這不過是餘大嘴的又一個牛皮，我卻從中聞到了一絲血腥，殺氣騰騰。

翻譯過來就是，我華為肯定是老大，有核心技術的蘋果三星陪我們玩玩，沒核心技術靠高通芯片吃飯的粗糧OV遲早完蛋，高通最好也完蛋。蘋果三星確實有實力，我目前沒有把握全都幹掉，這就是我說的"三"；但這二位要是一不小心犯了錯，那就等著像諾基亞一樣消失吧，這就是我說的"兩"。

我對當第二名這件事兒沒什麼興趣；我不僅要當老大，而且還是全球市場份額達到三四成，國內佔比四五成的老大。以前三星諾基亞高中低端通殺的位置，我來坐；蘋果在高端市場攫取鉅額利潤的位置，我也要坐。我華為不僅是第一，還將是三星加蘋果，加強版諾基亞。

你們現在的位置我很喜歡，我會用自己技術帶來的更好體驗說服消費者，他們會用鈔票投票給我，讓我取代你們。質量與數量，我全都要。

我以前沒有將來也不會藉助禁止對手進入市場主渠道這種手段增加銷量數字，我要用最好的技術堂堂正正地在所有能自由競爭的市場中擊敗你們，因為我自己研發的技術是我最熟悉最可靠的武器，這是幾十年來我最擅長且唯一的攀登路徑 ，除此之外我也沒有其他的資本。

在這個對中國企業並不友好，充滿歧視與偏見的世界，無論是原來在通訊與網絡設備市場，還是今天在手機市場，更好的技術和體驗，以及更合理的價格一直都是我唯一的倚仗。哪怕要面對美國市場對自己關門這樣赤裸裸政治因素造成的挫折，哪怕有某些不知道是否國內企業的廠商在投票的時候背後捅刀子，我依然不會改變超越所有對手的目標與願景。

去年全球賣出14億多部手機，三成大約是4.2億部。國內手機銷量四億多，四成是1.6億以上。也就是說，就算今年華為實現了出貨量兩個億的小目標，也還要再翻上一番再拐個彎才能兌現大目標。

如果各位覺得這又是華為的牛皮，請你看一下華為近幾年的數字：

從2011年底年華為決定不再做垃圾運營商渠道手機，轉做消費者品牌開始的銷量：

2012年，3200萬（包括功能機）

2013年，5200萬（包括功能機）

2014年，7500萬

2015年，1.06億

2016年，1.31億

2017年，1.53億

2018年，2.？？億部？

2015年華為手機的出貨量剛過一億，今年眼瞅著就直奔兩億。也就是說，華為花了四年時間，翻了一番。聽起來很厲害，但與華為以往的戰績相比，這不是太快了，其實是……太慢了。

華為增長速度之快，讓很多不關心相關新聞的吃瓜群眾還停留在以往的印象裡：華為主要是搞通訊設備的，做手機只是副業玩票；華為還只是中低端品牌……

其實，華為的營收已經超過Intel和IBM、索尼，直逼微軟了。

其實，今年華為P20系列海龍翻浪，明年的雙旗艦就要槍挑三星S繫了。

其實，華為早就把營收目標定在2000億美元，要和蘋果三星並駕齊驅，乃至拉這二位下馬了。

稍不留神，你對華為的印象就過時了。

誰來像三年前一樣寫幾個段子，諷刺大嘴不吹會死？我到時一定去拜訪一下。

一提華為就說搞愛國營銷捆綁的，也請出來走兩步，麻煩解釋一下，為什麼華為在海外市場銷量也猛漲百分之三四十，難道華為在這一年突擊洗腦了幾千萬歐洲日本南美等地的外國人，把他們變成了精神中國人？

一口一個買華為就是交愛國稅，定睛一看歐洲人日本人的愛國稅交的比中國人高多了。

諾貝爾獎委員會欠這幫人一個銷售理論大師獎。

中國市場最不吃愛國營銷。同等條件下選洋貨，才是很多國人的心理定勢。

遠有摩托羅拉諾基亞，近有四五年前的三星，在中國市場都曾經是絕對的霸主。國產品牌佔據第一的位置並不長久，小米2014短暫成為市場第一之後，華為2015年緊接著壓到小米成為出貨量老大。

要是愛國營銷有用，當年哪輪得到諾基亞摩托羅拉三星狂賣缺貨還賣高價。

要是愛國營銷有用，華為一眾使用祖傳K3V2的機型怎麼沒有戰翻蘋果三星。

要是愛國營銷有用，雷布斯的冉冉中國芯，澎湃S1應該大賣了吧。

國人對國貨的信任度一直差些。我明白，因為直到今日，粗製濫造乃至坑人害命的大牌小牌國貨也不少，遠有奶粉，近有疫苗。

華為頂著質疑國貨的目光崛起，難度更大。能做到國內市場老大，你以為是海軍帶節奏帶出來的。要讓公眾號標題黨們今天沸騰明天震驚，好歹也要有自主核心技術做基石才有的吹。

退一萬步，就算華為做到國內老大真的就是靠了海軍了，那也算華為有本事把海軍用出水平。

這算不算打其他友商的臉——各種操作猛如虎，最後還被一個靠海軍才能出貨的廠商甩的看不見尾煙。

玩技術玩不過華為，連帶節奏都帶不過。搖頭，搖頭。

海軍司令，人稱嘴總

中國廠商已經證明過，有了技術基礎後再做營銷和市場，國內廠商表現並不差。

國產廠商有低端的技術，那就有辦法佔領低端的市場——我說的是用展訊芯片佔領非洲市場的傳音。此外，展訊和傳音這一對CP在印度表現也不錯。

國內廠商有中端的技術，那就有辦法佔領中端的市場——我說的是2017年及之前的華為，以及高通支持下的小米藍綠。

國內廠商有高端的技術，那就有辦法佔領高端的市場——我說的是2018年的華為。大嘴說980芯片完爆845，我相信大嘴這次依然能說到做到。

中國廠商在競爭最激烈的中國市場摸爬滾打，能活下來的已是銅皮鐵骨。國產品牌能把三星蘋果兩強擠兌到市場份額加起來才七八個點，這讓中國市場在全世界市場中是個不折不扣的異類，卻也是唯一正常的市場該有的樣子。中國之外的國際市場原先的常態是蘋果和三星S系盤踞高端，三星的垃圾機型和其他小廠商在低端大量出貨。

在這個外國人在中國喜歡在代購哪些國貨的問題下，華為和小米牢牢佔據電子類產品的前兩名。

別看我一直把小米說得很弱雞，其實小米是世界第四的智能手機廠商！就這還被華為藍綠在國內打壓得不行，一堆國內媒體看衰。小米就像中國乒乓球隊的二線隊員，在國內總被壓著，出了國可是高手。

中國廠商揚帆出海，首先拿中低端機型切入，今年三星的低端機份額便已開始大量流失。中國廠商將在每個能進入的國外市場把"國外廠商不會做中低端機型"這道證明題花幾年時間再做一遍，而背靠華為的榮耀品牌勢必在其中佔據最多的份額。華為品牌，任務是在國內外向高端衝擊——就是在說你，蘋果新品和三星S系。

華為在通訊產業混了幾十年，從來沒怕過誰。

三 越飛越高：P20，Mate20

把單款手機賣到4000元以上並在全球市場千萬級出貨，換言之，把高價產品賣出量，無論在哪個行業都是個結結實實的高級技術活兒，這更是手機市場巨頭的標誌，並沒有多少企業能做到。

在很長一段時間裡，只有蘋果和三星在這裡每年輕鬆賺取數以百億計美元的高額利潤。曾經輝煌的摩托羅拉和諾基亞做到過，如今已經物是人非。

Mate10系列算4000元級別的高端機嗎？不算，價格太低，技術和體驗上和小米一樣沒有資格賣高價。發售八個月後就可以在第三方店鋪以2700價格買到的機型算什麼高檔機。

P20系列算嗎？勉強算。說是千萬以上銷量，畢竟還有一半由低價的P20構成。發售五個月，入門級機型在第三方店鋪就跌到不足三千元，說這是高端機，連我這種華為吹都覺得有點……不好意思。

本來我準備說華為已經崛起，不過想想華為尚未有一款在蘋果主流價格區間出貨過千萬的機型，寫了一半又把結論改成尚未崛起。旗艦系列還沒有在高端市場站穩，直到今天，價格和銷量跳起來也才剛夠到別人腳跟，算哪門子已經崛起。

既然你決定未來要超越最強大的對手，那我現在就拿最高的標準來要求你。

量不超三星，利不超蘋果，不叫崛起。

光看數量意義不大。傳音銷量不低，依然是邊緣玩家。高端機才是實力象徵，中低端機那是練手跑量賺點油錢停車費。

今年只用四個月多一點時間，華為就把P20賣出了1000萬部，六個月到了1200萬，按照銷售曲線，整個生涯保守估計1800萬部，而華為給自己定的目標是挑戰2000萬部。P20的出色表現與體驗也極大拉高了消費者對Mate 20關注度。

很好，口碑和體驗的擴散也需要時間和過程，蘋果和三星也如此一路走過來，iPhone到了4才算爆款，三星S系列也並沒有第一部就一炮而紅，都有一個品質和品牌爬坡的過程。現在，輪到了華為。

P20成為華為的口碑和形象擔當。華為旗艦機的口碑和銷量在走平兩三年後，由P20這裡猛然向上一拐。

10月16日發佈的Mate20，市場期待度極高，生涯不會少於2300萬部。只要蘋果三星不推出超越華為拍照性能的旗艦手機，華為就可以開心地把"最強拍照手機"的紅利一直吃下去。

P20系列的優越的拍照性能不僅僅來自Pro版使用的1/1.7的那塊大底，因為索尼1/2.3底的雙攝P20，其DxoMark得分也壓過了蘋果和三星當時的旗艦機。這分明就是算法和鏡頭、ISP等硬件的研發技術體現。

簡單地說，P20不僅器大，而且活好；更過分的是顏值還高，這體驗必須最激爽——當然更多女人喜歡，你說氣人不氣人。

我不是攝影發燒友，但據發燒友說，P20Pro的拍照表現已經追平甚至小超了六年前索尼初代黑卡Rx100——順便說一句，這款相機現在依然在售，市價2300。

就算蘋果三星早就有照相方面的預研，並且也有這個意向，也至少花兩三年時間才能持平華為；筆者懷疑高通就算有這個意願，又要花多長時間來趕超。

有人嫌華為手機性價比不行，開什麼玩笑，四千不到就能享受業界最好的拍照技術，這性價比爆表了好嗎！換三星蘋果，你能從這二位爺四千出頭的機型上買到業界最好的屏幕還是SoC？

在其他價位，華為也有很多性價比機型。榮耀8X僅1300元的驚爆價格一出，小米max立即感到窒息。V10也是1800價位的不二之選。mate10 pro這樣優秀的水桶機，還有P20這種水桶機加特色機起步價才2800。千元以下的榮耀青春版，也是其他廠商的定價標杆。

用腳後跟想想都知道，國產品牌要是沒性價比早就被友商幹到挺屍了，遑論做到老大。

從P20開始，每個購買蘋果三星旗艦手機的消費者都會猶豫一下：蘋果三星這賣七八千小一萬的機子，拍照還比不上兩三千的P20呢——而且信號和續航也比不過華為。

九月的蘋果新機不過一次例行牙膏升級，拍照依然沒有讓人眼前一亮的提高；三星S10就算有微小的可能裝上更好的相機，也在半年之後——也就是說，華為光憑拍照能至少至少領先一年。

三星蘋果的拍照每遲到半年，華為僅僅靠拍照這一絕對強點帶來的紅利就可以賣出2000萬左右高端機。更不要說麒麟980芯片的性能至少能在驍龍855上市之前領先半年時間。

華為運氣夠好的話，三星蘋果在明年下半年才能拿出堪與P20Pro匹敵的攝像頭。這個時候華為不僅已經把相機升級過兩三次，而且已在500乃至600美元以上的高端市場站穩腳跟。屆時放馬出戰的Mate30又裝備上了更好的SoC（1020芯片的CPU乃至傳說中的自研GPU，5G基帶）。

寫到這裡，我突然覺得把P20系列寫成了華為純粹靠"賣相機送手機"所以就成了爆款的樣子。

手機市場哪裡是"賣相機送手機"就能爆賣這麼簡單。我們翻翻手機行業的歷史書，"賣相機送手機"這事兒，早就有行業龍頭和相機專業廠商想到了，華為不是第一個乾的。

2013年，諾基亞推出了Lumia 1020，用的是更大的1/1.5寸的底。像素達到了驚人的4100萬，配備卡爾蔡司認證鏡頭和光學防抖。這款手機，哦不，相機的宣傳口徑如此囂張，以至於dxomark把它放到了相機序列中進行評測。

2014年，擁有自主相機品牌和卡片機技術的松下推出了Lumix DMC-CM1P ，喪心病狂地使用了卡片機級別的一寸大底，徠卡認證鏡頭。長這樣:

當你第一眼看到這張圖片的時候，你覺得這貨是卡片機還是手機？而無論是P20Pro還是Mate20 Pro，從外形上就是一部標準的手機。華為強大的工業設計能力再一次得到展現。

市場反應大家也看到了，消費者基本上以獵奇的心態看待諾基亞和蘋果的這兩款手機，接受度不高，在大眾市場反響平平，頂多在小眾市場有些議論的聲音。再無續作。

為什麼？因為手機畢竟是手機，先要在手機的體驗上交足功課，再談其他。這就是P20與這兩款機型的區別。P20的底子是麒麟970芯片支持下的水桶機Mate10，各方面的表現都均衡強大。華為能把"賣相機送手機"這事兒辦成，主要原因在於華為送出了一部足夠優秀的手機，而這就超出了2013年的諾基亞和之後松下的能力。

說真的我挺好奇D850和5D4的機身集成一部手機是啥樣子，朋友圈發圖會不會把人嚇到；也很希望華為真的就推出一部 DMC-CM1P這樣能打電話的相機，試試自己的實力。

開個腦洞，如果華為憑在研發上的瘋勁兒，以自己對圖像方面的技術和成果作為賣點，出一個類似索尼QX鏡頭式相機的產品作為可以單獨購買的手機附件，會不會搞出點名堂，反正這些年在拍照與視頻方向上投入與經驗積累也差不多夠研發一款入門級相機。當初餘大嘴搞"甩一條街"工程最初就想做個一寸底的拍照模組，結果因為手機上放不下被否定了。但大底可以放在外設上啊！單反微單相機的原生畫質固然毫無懸念地吊打手機，可是它們缺少華為這樣群眾喜聞樂見的高出片率後期算法。

華為也不是沒有這樣玩票玩成老大的先例，當年為了給基站供電順手做了個光伏逆變器，一不小心成為這個細分市場的老大。再往上說，華為做手機一開始也算是玩票，現在坐三望二，也與通訊網絡設備業務平起平坐了。

如果這幾年一直著力研究的電池鼓搗出什麼黑科技，華為敢把自己捯飭成電池乃至……電動汽車巨頭。

多說一句，P20拍照系統的研發，華為芬蘭研究院起了相當作用，而芬蘭研究院，基本上就是整編了當年諾基亞研究Lumia 1020成像系統的隊伍。這群業界頂尖人才的研發成果在諾基亞明珠投暗，卻在華為手下大放異彩，完全可以說明華為管理與整合業界資源的能力。

這是華為技術實力及進步的力量，無論是行業廠商還是消費者，都不得不把華為和蘋果三星排到一起。

不要太久以前，就是去年，就憑華為手機各方面的技術體驗，配得上今天的價格和地位嗎。

P20Pro能在4000多的價位上得到認可，根本原因是它搭載的技術帶來的性能和體驗配得上4000塊錢的價格。

Mate20Pro價格從5400起步，那也是市場認為其性能和體驗配得上5000多的價格，華為才敢定這個價。

國產手機今年首次正面硬槓5000元價位，看點多多。

吊打驍龍845的麒麟980自不必說。早在三月份P20發佈的時候，就有傳言說由於970芯片性能所限，拍照硬件的實力無法得到完全發揮。在980增強的CPU、ISP和NPU加持下，Mate20 Pro拍照表現大幅提高。P20的960幀攝影被人指出是480幀插值，這次是真·960幀了。

果粉總是吹蘋果手機打遊戲體驗多好。先不說xs max連上4G網和WiFi都日常掉鏈子，光是用流量打王者榮耀的時候接電話不掉線，一萬多的蘋果手機就做不到。Mate20就可以，因為其基帶和天線支持雙卡雙待雙通。

要做旗艦機就要這樣，我可以不用，你不能沒有，體驗還不能差。旗艦機要有旗艦機的範兒。蘋果這種基本通訊功能都沒整利索的殘疾手機，賣得再貴，也只能往後稍稍。

MATE20系列還有40W充電和更大的電池，無線充電，AMOLED屏幕，更加強悍的雙GT，風騷無比的反向充電，足以撬動一次價格抬升。

Mate20驚才豔豔，我就不展開具體分析了，現在連傳統弱勢的屏幕都持平了，真是欺負S9+和新iPhone。

更高的價格的來自更好的體驗，更好的體驗根基是更強的技術，而技術的問題，終究要靠技術解決。

Mate20Pro版訂單，有我一份。希望多多備貨，不要讓我排隊太久。

Mate20，我看好你呦。

華為每賣出一臺500美元以上的手機，原本獨霸這個價位市場的三星和蘋果就會少賣一臺。從2018年的P20Pro開始，華為第一次進入高端市場，就不再是一個可以忽視的玩家。

蘋果去年銷量2.15億部，三星當家的S系列有4000多萬銷量，Note系列不明，估計千萬上下。NOTE9亮點寥寥，無論國內外的預定量都比NOTE8更慘，不會改變市場格局。

況且今年的蘋果新意寥寥，還賣的死貴，真是神作死。

今年開始，華為憑藉P20Pro在500美元以上的市場站穩腳跟，有了一個良好的起步。

P20Pro對於華為的意義，堪比當年一炮而紅的mate7，怎麼說都不為過。Mate7告訴華為，自己真的可以做手機；P20Pro告訴大家：華為也有能力做高端機，華為不再是那個只能做中端機低端機跑量，賺取一點可憐利潤的手機廠。

傳說中更狠的1020芯片，持續升級的拍照性能及體驗，在2019都會給蘋果三星的高端機市場構成很大壓力。S9銷量比前輩S8猛烈下跌，蘋果在中國市場銷量同比下降，僅僅是個開始。今年第四季度，極大可能是蘋果最後一次全球單季銷量超過華為。

要想與三星S系列雙雄爭鋒，需要一年之內在500美元以上的市場賣出5000萬臺。今年的P20至少能賣出1800萬臺，其中Pro佔一半以上；Mate20賣上2300萬臺也是個合理的期待值。這麼一算，距離三星已經沒有數量級的差異，大家已經是可以掰掰手腕的對手。在某個細分市場三年裡增長個四五倍，以華為歷史來說又算不得多大的奇蹟。

——尤其，前幾年的華為一直在蓄力攢大招， 這幾年到了收穫期。餘大嘴提起GT技術、980芯片、mate20、三攝技術的時候，就像個拿到了一大堆新玩具的孩子，忍不住向全世界炫耀，又要壓著得意，一臉壞笑地告訴大家尤其是友商，你們看到的只是冰山一角，你們還不知道我手裡的好東西還有多少！

華為將像機器貓一樣持續不斷地從口袋裡掏出這幾年研發的黑科技，不停往市場的更高端爬。下一個嚇人技術是什麼？石墨烯電池還是自研GPU？

雖說華為手機業務自從餘大嘴掌門後花了七年時間才剛摸到蘋果的腳後跟，但一旦讓華為摸到腳後跟，大家平起平坐的日子也就不遠了。

況且和競爭對手平起平坐也不是華為的習慣，華為一貫的尿性就是找到機會就蹬鼻子上臉。沒辦法，華為在通訊網絡設備市場一直都這個傳統。

高端技術持續釋放到市場之後，中低端市場的日子會更輕鬆，只要把高端機的技術加以剪裁和組合，或者把老旗艦的技術乃至產品下放，中低端的產品線就出來了。現在的榮耀產品線就有點這個意思。預算不足又眼巴巴期待P20Pro拍照體驗的消費者不在少數。

華為什麼時候想刷一波銷量，簡單粗暴地降價或者把照相或芯片放到低一檔的機型上就行了，我彷彿能看到其他品牌忠實粉絲高喊，真香。

學渣問學神：數學怎麼才能考到140分？

學神答道：這很簡單，少做兩道5分的選擇題就行了。

華為現在還不是學神，不過也絕不是學渣，大概算個學霸。等完成到學神的升級，神擋殺神佛擋殺佛，其他人的日子就不好過了。

如果華為高端機年銷量過了五千萬乃至一個億，大概不會有人自討沒趣地問華為是否已經崛起。儘管很多人到現在依然不相信華為能戰勝三星和蘋果，但這一天卻會比大多數人的預測要更早到來。

華為去年的總營收是均價6036億，相當於賣出一億部價格6000元的手機。然而這只是蘋果日常的一部分，也是華為努力的小目標。去年的Mate10賣了一千萬，價格不過3000元出頭。今年的P20銷量至少1800萬，平均價格就來到了4000。即將上陣的Mate20，可以預計均價5000，目標銷量2000萬起步。銷售額敢不敢衝一下一千億？

明年，P30和Mate30的表現只會更好。2020到2021年，雙旗艦得到各種黑科技加持，品牌不斷提升，衝擊均價6000，總銷量衝擊一億，why not。

四 大象狂舞：進擊的巨人

華為要面對的主要對手，雖然各有長處，也都有自己的重要缺陷。

三星自家CPU和基帶都無過人表現，設計比不上高通華為，製造工藝比不上臺積電，反映在終端的體驗就是信號差，性能低人一頭，綜合看下來比聯發科強點有限。三星的屏幕和存儲芯片雖然處於產能壟斷地位，但技術門檻相對CPU製造來說沒高到中國能夠動員的科技力量不可逾越的程度。

換言之，三星雖然也有一定的技術護城河，但主要強在規模，並不具備臺積電和ASML那樣令人絕望的技術門檻。

現在中國既不缺尋找項目的資金，也不缺從政府到企業各方面的決心，只缺領先的技術。京東方憑藉不算最頂尖的技術都能從A股虧損王逆襲成為產業勵志典範，世界上很少有技術不領先的國外企業能從中國式的瘋狂複製粘貼中倖存。三星的技術水平很不幸地落在中國人踮一踮腳稍微跳一下就能夠到的範圍內——後果，參照華為超過的那些電信網絡設備巨頭。以後三星電子不至於被中國踩死，但日子肯定沒有現在這麼舒服。

蘋果的死穴在於沒有自己的基帶。多方面使用體驗很糟糕，冥頑不化。蘋果最有錢，卻是最脆弱的那個。

因為沒有自主基帶，需要外掛基帶才能實現通話和上網功能，蘋果甚至不稱呼自己的A系列芯片為SoC，只捏著鼻子做矮人，稱為Chip。

高通敢向蘋果這種業界呼風喚雨的大主顧漫天要價，也是吃準了蘋果無處可去，不愧是大流氓。

蘋果啊蘋果，你也有被人掐脖子的時候。

業界能做基帶的廠商，不挑性能好壞，就那麼幾家。蘋果在基帶上沒什麼選擇。

Intel的基帶業務來自於對英飛凌的收購，因為性能差體驗差，除了蘋果也沒有其他客戶，以後做不做都兩說。

三星的基帶，看指標還行，實際體驗不如華為高通。關鍵在於三星也是自有手機品牌的廠商，SoC基本不外賣。

聯發科的基帶性能也比較差，斷流家常便飯，體驗不行。

即使蘋果已經如傳言所說開始聯發科研發自主基帶，勉強能用也至少需要兩年。之後即使再迭代三四次，也很難達到華為高通基帶的效果和體驗。

況且無論是誰自主研發基帶，就算願意砸錢，也繞不開高通和華為在專利上的重重佈局。

總結一下：業界第一檔的基帶是做通訊出身的華為高通（排名分先後）。但是蘋果和高通鬧翻了。華為手機信號公認最好，但基帶不外賣。蘋果頂多只能轉而求其次。

三星聯發科倒是有自己的基帶，但性能體驗都較差，三星還不外賣。Intel也有基帶，而且單賣，就是性能體驗更差。所以，蘋果雖然心裡也知道Intel基帶不行，但好歹就是Intel了，不然蘋果手機只能當掌上游戲機。蘋果幾乎在每一個方面都壓榨上游供應商提供最好的零件，唯獨不得不使用業界最爛沒有之一的基帶，也可見基帶的技術含量與門檻有多高。

蘋果痛下決心自己研發基帶，肯定要花很長時間，但效果和體驗還未必多好。

蘋果多年來省下了自主研發基帶上的錢和精力，遲早要連本帶利地還回去。這還沒算上消費者因為基帶信號差而放棄購買蘋果手機帶來的損失。

現在看出華為自研基帶的意義及技術水準了吧。

借用 @楠爺的一句話，能在AP和BP上同時與華為競爭的只有高通。但高通沒有自己的終端品牌，下游雖然有小米OV以及三星在部分市場為其出貨，終不能如臂使指。

況且高通基帶也並不如其公關團隊打造的形象般強大，最大的出息就是欺負蘋果和聯發科這樣的角色。米粉經常吹845芯片機型打遊戲不掉幀，但誰聽過米粉吹小米信號比華為強？蘋果在大陸市場以前一直採用高通基帶，果粉吹過信號嗎？

高通以前可以憑賣基帶送CPU和專利儲備把英偉達和德州儀器擠出市場，但遇到華為，才叫踢到鐵板。

在華為這樣玩了多年通訊信號的老油條面前，高通基帶的體驗一直落後。論核心專利，高通也討不到華為的便宜。

不知不覺，在華為蘋果三星的圍剿之下，高端845芯片銷量下滑嚴重。在高端產品市場，除了三星S9系列在美國市場有些出貨量，也難見高通芯片的機型。

連我這種華吹都不否認高通強勁的技術實力，但高通命門不在於技術。驍龍845以後的每代8系芯片出貨量可能至多兩千萬片。在7nm乃至5nm時代，一枚芯片研發成本繼續幾何級提升至3至5億美元級別，3nm 芯片研發成本提升至15億美元級別，算下來單是研發成本均攤到每顆芯片將從10美元陡升到50美元，這還不算上同樣昂貴的製造費用。再加上高通的利潤和稅費等等，小米藍綠等下游廠家很可能無法承擔如此高昂的芯片成本，進而銷量進一步下滑，惡性循環。長此以往，高通芯片的設計和製造費用過了收益臨界點，難以為繼，哪一天砍掉高端產品線，退出高端競爭也在情理之中。

三星SoC技術含量相對較低，性能不行。目前的優勢主要是存儲芯片的大規模產能和業界第一的屏幕技術。技術上講，最容易追上。

蘋果沒自主基帶，只能外購，外購基帶性能又不行，對使用體驗負面影響極大。而且就算蘋果想開發自主基帶芯片，也困難重重，所以我一直說蘋果是個瘸腿。優勢在於……多年來的品牌積累、品牌溢價和部分果粉的信仰，還有……使用兩年後，如果系統不對老機型降頻，手感比較順滑？以及三星那裡購買的屏幕？

在技術上強大的高通，弱點在於沒有自主終端品牌，高端芯片出貨量不高，未來可能導致無法承擔研發成本，商業上缺乏可持續性。弄不好高端產品線會被裁掉。

如果高通的高端產品線真的被逼死，華為SoC就不是領先與否的問題，而是領先業界第二名幾個檔次的問題。這也是嘴總放言華為能做老大的部分底氣所在。

華為相比對手，短板最少。華為什麼都有，什麼都會，手裡還攥著個一兩年內睥睨眾生的拍照技術。雖然還沒門門95分，但正在悶頭趕。如今餘大嘴忙著在高中低端所有市場煽風點火，千元機可以玩性價比把性價比起家的小米往死裡逼，高端機可以用技術挑戰技術出身的蘋果三星。

非要說短板的話，華為使用的屏幕表現尚不及三星頂級屏幕。但華為早就向京東方投資，聯合研發屏幕。以華為搞技術的狠勁兒，再過幾年，誰家屏幕表現更好，猶未可知。

現在用的Mali GPU也差點意思，每次都拖後腿。明年大概能用上自研GPU，如果性能達到預期，那麼高通的SoC再無還手之力。

華為也有自己很脆弱的地方，或者說半導體產業界都有一個很脆弱的地方，就是先進製程芯片的生產完全依賴臺積電。萬一臺積電遭遇地震洪水，或者山竹之類的颱風，或者兩岸形勢有變，甚至用愛發電一方佔據寶島政壇上風，導致臺積電廠區供電不足，華為就會極為被動。中芯國際在中期內還看不到能取代臺積電的可能。

我不敢說手機市場完全沒有變數，但只要華為不作死，外界不鉅變（臺積電穩定供貨），憑手裡的牌，在目前的棋局下，步步打將，積小勝為大勝，擊敗蘋果三星高通只是時間問題。

國外產品長期高價壟斷並進行技術封鎖，然而在國內廠家攻關搞定技術之後變成白菜價，在隨後的幾年裡國貨橫掃國內市場，全球市場攻城略地，外國廠商先是在中國邊緣化，接著退出中國，直到被打得退出全球市場或者龜縮在特定的細分市場，這種戲碼在過去的幾十年裡已經司空見慣，只不過這一次發生在手機行業，是全世界最重要最主流，也是技術含量最高，競爭最激烈的消費電子市場。

然而這也是利潤最高的市場。蘋果主要憑藉高端手機的霸主地位和高額利潤做到市值超過一萬億美元。而中國人在主流大眾高科技行業崛起，佔據第一名？大家還有些不敢想。

這能理解。大家接受一個新的觀念，意識到新品牌新霸主的產生，需要時間。這又不是奧運百米決賽，誰強誰弱直播見分曉，十秒鐘後全世界都能知道。

人群接收到信息，總是有滯後的。前一陣虎撲上有個投票，問高通845和麒麟970誰賣得多，大家竟然投票說845賣得多。實際上970芯片的出貨量已經碾壓845了。

Mate10銷量已突破1100萬，P20系列按照銷量曲線保底1800萬，二者加起來3000萬往上。其他使用970SoC的產品線至少2500萬，這就5500萬保底。845哪有這個數，一半乃至三分之一就不錯了。

十年前，國產手機基本上就是低端次品的代名詞。核心器件，芯片，屏幕都是外國廠商的，外形設計還特麼挫。那時候誰會想國產手機崛起？我收到過一款運營商渠道贈送的中興手機，驚訝於運營商和中興居然有臉把這半身不遂的殘障貨拿出來送給消費者。

就算在不那麼遙遠的五年前，我也不會相信國產手機能憑K3V2之類的芯片崛起，更不相信能憑組裝美國人的芯片崛起。

那個時候如果有人問華為手機真的崛起了麼，國足世界盃奪冠這事兒看上去都突然更靠譜了。

那個時候我斷然不敢想，今日國產手機品牌能佔領國內市場超過九成的份額。

科技工業史上未有過不掌握核心技術的崛起，也未有過靠低端技術的崛起。

但我看到華為一步步走來，堪堪可用的910，奮力追趕的920，930芯片，壓制810的950芯片，穩步提升的960芯片，AI助力的970芯片，用戶體驗逐漸提升。

從今年的P20開始，我開始感覺華為能崛起。P20的拍照是第一次有一項國產技術在主流消費市場遠遠領先國外頂級競爭對手。之前，我們一直都默認蘋果三星谷歌輪番霸佔拍照性能榜首，彷彿理所當然。而這一次，其他大玩家被華為遠遠甩在身後，華為無可爭議獨佔一項最佳性能和體驗。

接著華為又拿出了嚇人技術GT，補上了自家產品的另外一個主要短板。自此華為在產品體驗上再無明顯弱點。

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。

原來華為真的可以做的更好。我看到了華為終於有技術碾壓頂尖對手，才敢去想崛起。

我突然有點理解當初華為是怎麼佔領通訊網絡設備和服務市場的了，也有點理解當年那些曾經如雷貫耳的頂尖通訊網絡設備公司是怎樣恐懼地看著華為從身後一步步超越並絞殺自己的了。

昨天的華為，是唯一擊敗過全部頂級外國科技公司，佔領主流科技產品市場的中國公司。而明天的華為，將是唯二擊敗全部頂級外國科技公司，佔領主流科技產品市場的中國公司。

國產手機廠商曾經長期淪為組裝廠，國外巨頭拿走大部分利潤——我一直認為，人家的壟斷技術也是之前砸人砸錢死磕出來的，現在憑技術賺這個錢挺公平。

三星能坐上出貨量第一的位置，很重要的原因就是自己就是從沙子到芯片到手機成品的全套產業鏈，萬事不求人，不光吃完所有利潤，還有能力迅速大量備貨鋪貨，成本還比對手低。你們去找產業鏈，而我就是產業鏈。

今天的中國手機供應鏈在高端器件的質和量都有欠缺，無非也是技術不行。

寧南山曾經總結過一個規律，一個產業首先要有國產終端品牌崛起，才會有國產上游供應商跟進，國產供應商的國產供應商又會進來，這樣一輪一輪地升級與進口替代，最後實現全產業鏈國產化。華為的爆發也將遵循這個規律，與逐步崛起的國產電子產品產業鏈互相成就。

今天技術不行，不等於明天還不行。前幾年有個詞，叫"缺芯少屏"，這幾年不怎麼說"少屏"了，因為國產面板廠商給力了。高端屏幕的水平趕三星有差距，不過已經解決了"有無"的問題。華為P1屏幕被三星擺一道的故事成過去式，Mate20這不就用上了京東方的OLED 屏幕麼。

但"缺芯"的問題還沒解決。今年開始國產存儲芯片廠將陸續投產，明年後年完成產能爬坡。三星海力士請做好準備，暴利時代將一去不復返。

去年P10芯片門，華為損失慘重，直接原因就是國內沒有能掌握存儲芯片生產技術的供應商，只能去找競爭對手三星，結果被狠狠擺了一道。據說營收損失上百億，利潤損失十億級別。

總有人說三星電子多麼強大，三星集團多麼龐大，相當於韓國國資委云云。但在中國面前，整個三星集團的規模都未夠班，更何況三星電子。

中國要發展集成電路相關產業，是國家意志為其背書。長江存儲，合肥長鑫，福建晉華三家存儲器廠商的背後，站著中國發改委、國資委、工信部、國開行及各大銀行、地方各級政府、集成電路產業投資基金等真正的boss。再往上？正是美國人意識到了威脅，不擇手段打壓的中國製造2025計劃。

無論是自行研發還是藉助外援科技力量，這三大存儲器廠商過兩三年肯定能在存儲芯片上追上三星。一方面京東方模式的成功經驗給了決策層很大信心；一方面華為為首的國產手機廠商肯定能大量消化存儲芯片國家隊的產能，或者說存儲芯片國家隊本來就是為了國產下游整機廠商而存在；三是——韓國人已經示範過舉國體制發展電子產業不僅可行，效果何止不錯。

玩舉國體制，韓國人只是弟弟。像核心電子產業這樣每年動輒拉動數千億GDP的事情，一旦具備了技術上的可行性，諸位可以想象光是各級政府的勁頭就有多大。

假以時日，三星還能幹的過中國廠商？至於你信不信，反正我不信。

上游國產廠商掌握了技術之後，華為就不怕別（san）人（xing）掐脖子。兩年後，中國手機產業將幾乎擁有從沙子到成品的全產業鏈技術，當然高端芯片製造這一重要環節還要放在臺積電。有了ASML的最新光刻機和梁孟松助陣，中芯國際，要努力啊，你現在沒有"光刻機封鎖"這個藉口了。存儲器廠商，下一波看你們的了。

再過幾年，華為極有可能隨著人工智能、5G紅利和手機業務的崛起，在中國電子產業供應鏈集團軍群的強大火力支持下，超越蘋果三星兩強，成為全球營收最高的科技公司。

對了，我還一直認為，中國廠商掌握技術之後再碾壓國外廠商，也很公平。

我在這裡斗膽預測一下華為反超蘋果三星的軌跡：

今年第三季度，華為依然能依靠前期累積的優勢在單季銷量和累積銷量上超過蘋果。

在第四季度，蘋果在新機加持下銷量依然同比下降，大概賣出七千萬臺，與華為膠著。這也是蘋果最後一次單季銷量與華為接近。

2018年，華為總銷量與蘋果差別不會太大，不過這不太重要，多一點少一點都沒關係（我才不會說，沒超過蘋果我就裝作沒這事兒，真的超過就吹爆）。

好在無論2018年超過蘋果與否，2019年總是能超過的。

2019年一二三季度，華為新機群銷量持續放量，超過蘋果；在全球市場不斷逼近三星；在第四季度，完成對三星的反超！其中最重要的市場明星，P30和Mate30，銷量分別站穩2500萬，售價站穩4500元。

2019年，華為總銷量與三星差別不會太大，不過這不太重要，多一點少一點都沒關係（我才不會說，沒超過三星我就裝作沒這事兒，真的超過就吹爆）。

好在無論2019年超過三星與否，2020年總是能超過的。

數量超過三星只是第一個目標，同時在高端機市場逼宮蘋果更有意義。完成這一目標的標誌是華為均價600美元以上的機型，每年賣出1.4億到1.6億臺。大概 2021年完成。

以上猜測建立在臺積電那邊不出么蛾子的前提下。

歡迎挖墳打臉，反正我匿名。

華為不是世界上最強大的企業，也不是最賺錢的企業。但華為是個不搞行政壟斷，憑技術在海外主流大眾科技產品市場攻城拔寨的中國企業。

我猜一下，華為應該是史上海外營收最多的中國企業，也是中國技術含量最高的企業。每年讓外國人從口袋裡掏錢給自己，給員工開高薪，給國家交稅上千億。

改革開放四十年，中國有了很多出了國門就沒人認識的能源礦業巨頭，金融銀行巨頭，合資的汽車巨頭，房地產巨頭，建築巨頭，菸草巨頭，電商巨頭，社交手遊巨頭，鐵路巨無霸，但華為是中國唯一的世界級科技巨頭。

憑以上幾點，華為已經是中國最偉大的企業，沒有之一。

如果在不遠的將來，華為在銷量上戰翻了三星（這幾乎是肯定的），在技術含量和利潤上戰翻了蘋果（會艱難而漫長但依然可以做到），這將是中國人第一次在高科技大眾消費品上以自己的核心技術帶來的競爭力拿到冠軍。

中國在全球市場暢銷的產品不應該只有襪子和臉盆，一看品牌還是別人的。

登頂路線道阻且長，肯定還會遇到美國封鎖市場之類的波折，但我相信華為能再次做到世界第一。

我們本來不就應該是第一麼？

三星蘋果都很牛逼，不過我從未有過寫點什麼吹三星吹蘋果的動力。

何必否認買華為手機的愛國屬性。看個比賽尚且要給中國隊叫好，支持優質國貨難道成了罪過。

確實很多人因為國貨情結而選擇華為，而今天的華為，配得上這份飽含期待的支持。Earn this。

華為加油。和華為一樣瘋狂研發的大疆加油。其他一樣瘋狂研發的中國企業加油。

國貨當自強，國人當自強。

你負責努力，我們幫你贏。

只因少年時你我都讀過一樣的課本，上面寫著天行健，君子以自強不息。這是祖輩對我們的期望與囑託，我們多年亦不敢稍有倦怠。

華為從來不把愛國放在嘴上，也從來不用愛國進行營銷，可我就愛國了，怎麼地。我不需要別人告訴我如何理客中，因為我的屁股本來就不加掩飾地歪在滿門心思搞研發拼技術的中國企業一邊。

我知道對華為寄予厚望的不止我一人。

2020年見。

幾句題外話

很多時候，事情關鍵在於自主技術。本文無意展開如何擁有自己的核心技術，那是一個筆者力所不逮的龐大話題，本文僅僅就技術討論其重要性。

日本人有自產飛機大炮坦克航母的技術，戰場上就可以碾壓沒有自主工業技術能力做後援的國軍。校長手裡那點德械師美械師，都是一次性消耗品，打完了就沒了。

日本人可以用後方源源不斷製造出的飛機坦克大炮轟炸中國軍隊。就這麼欺負中國人了，中國人憑什麼還手，憑漢陽造去打零式戰鬥機嗎。

日本人惹上同樣能自產飛機大炮坦克航母的美國人，技術優勢就瞬間消失了。

等美國人研發出了原子彈，兩顆原子彈一扔，戰爭就結束——美國人有原子彈技術，日本沒有，結局就是日本人投降。

英阿馬島海戰，要是阿根廷有自產反艦導彈，放一輪過去，英國人就只能在撈魷魚的時候去海底找自己的艦隊。如果一輪不夠，那就兩輪，三輪。

阿根廷人沒有自產反艦導彈的技術，那就戰敗投降。

技術碾壓，弱的一方去死。簡單，直接，殘酷。

現代戰爭打起來，誰工業技術實力強，誰贏。

商場如戰場，差不多。

兩個餐館，一家廚師技術好，做菜口味好，另外一家口味不行，口味好的一家就贏了，不費力。

考試也是一門技術。考試技術好的學生，去北大清華，想考公務員，想出國讀名校都隨心所欲，有能力決定自己的人生軌跡。考試技術不行的，去富士康裝手機。

技術不是一切，但技術經常決定上到國家、民族，下到公司、個人的浮沉和命運。

而且這種崛起，不僅僅體現在銷量和銷售額上，也體現在技術上。

這是國內市場華為手機的市場份額及銷售額份額的變動情況。

最讓我吃驚的則是同比增長，目前手機行業出於寒冬狀態，這是眾所周知的事情了，能保持同比增長率為正已經是不太容易的事情，而華為手機的同比增長率本身不僅僅一直保持為正，同時處於不斷增長的狀態。

我們可以看下中國市場有名有姓的玩家，整體數據處於連續增長態勢的也就是華為和小米，而兩者的體量差距之大則意味著保持同樣的增長對兩者的難度截然不同。

學習成績從60分提升到90分，和從90分提升到99分的難度，一樣是截然不同的。

在4K以上價位段，曾經能打的國產品牌一個都沒有，而現在華為的市場份額早已超過了三星，並且逐步蠶食蘋果在高端機市場的傳統份額。

甚至在3.5K-4K，4K-4.5K價位段，華為的市場份額排名第一。

最近在蘋果發佈會公佈了新品的價格之後，餘承東餘總髮微博：穩了。

這個穩了是什麼意思呢？

我想一個主要的意思就在於隨著蘋果為了追求更高的利潤，大幅度提升了主流產品線的價格之後，高端機市場留給了華為更多可以突破的空間。

現在我們看到的是3.5K-4K和4K-4.5K兩個細分市場華為取得了第一名，也許一年後我們能看到的就是4.5-5K和5K-5.5K市場中華為的份額會取得更高的成績。

為什麼大家孜孜不倦的追求高端機和高端市場，因為這是品牌的高地，這是利潤的高地。

只有佔據高端機市場的一席之地，才能在智能手機這一日益競爭激烈的行業裡吃的最好的那口肉，才能獲得足夠的利潤保證企業的持續發展，保證在品牌，產品，生產，研發等各方面的持續投入。

根據第三方數據公司Counterpoint的報告顯示，華為手機業務獲得的利潤在全球也是排名第三，雖然沒有2016年和2017年的數據，但是從色塊的長短我們可以看出華為的利潤增速的非常快的而與之相對的蘋果處於上下波動的狀態，三星處於不斷下滑的狀態。

在未來的一兩年內，也許華為還是無法超過三星手機業務的利潤，但是隻要保持這個勢頭，也許有一天呢？

在手機芯片領域，華為雖然還只能排到TOP的末尾，但是已經是屬於可以坐在牌桌上和高手過招的地位了。

對比2016年Q3和2017年Q3手機芯片市場份額的增長來看，TOP5玩家中保持增長的只有三家，增速超過華為的只有三星。

隨著華為手機在高端市場和國際市場的不斷突破，可以預見的是華為海思的芯片所佔據的市場份額也會不斷提升。

從K3V2到現在的970，再到剛剛不發的980，大家對於華為芯片的評價天翻地覆。

記得當年K3V2的時候，多少人罵華為的手機芯片就是一坨屎。

當時有學弟學妹找我諮詢手機，我都不給他們推薦華為，原因之一就是華為高端機採用自家的芯片，兼容性，性能，續航的綜合表現差的可怕。

記得前一陣子聯想出事，全網嘲諷的時候，大家經常把華為拿出來和貿工技的聯想做對比，尤其是在研發投入上。

正是在持續的，大量的研發資金的投入的情況下，華為的技術實力才能不斷增長。

其中一部分就體現在我們熟悉的海思芯片上。

所以說你問華為手機是否真的崛起了，我的回答是：是的，確實崛起了。

我看到這個題目下面有非常多的回答是冷嘲熱諷的。

但是我想問一下，如果一個國內業務不論銷量還是利潤都是排名第一，國際業務不論銷量還是利潤都是排名前三，芯片業務單獨拿出來也能排進全球前五，高端芯片可以和高通過招的這麼一家企業都不能算作崛起，那麼我覺得你定義崛起的標準實在是太高了

可能在你眼裡只有徹底幹掉三星和蘋果才能算是崛起吧？

我們需要承認，華為，小米，vivo和oppo都是成功的企業，但是如果現有的企業策略方向沒有大的調整而是延續現有的路徑繼續發展下去，華為則是唯一的可以被稱為"偉大"的企業。

也許在以後小米，vivo和oppo都會被寫成分析文章收入商學院的課本作為案例去分析，而華為則需要被寫成一本書。

為了避免語境上的糾紛，就"崛起"這個詞我還特意查了百度：崛起意為相對高起或突起，有"後發制勝"之意。就這個語境，我來說一下華為手機的"崛起"。2018年7月中旬，華為手機Shipment出貨量超過1億臺，2018年全年有望超過1.8億，挑戰目標是2億，2018年的營收鐵定突破3000億，利潤預計會從去年的130億（約20億美金）猛增至220億（35億美金），全球中高端佔比預計從20%突破到40%。因此從收入、利潤、現金流、銷售結構這個幾個數字來看，是完全可以定義"崛起"二字的。

接下來，我們內外部環境、產業背景、銷售運營模式、重點市場表現、市場產品投入幾個方面對比對手品牌再來深度分析。這裡只談華為手機（Huawei+Honor雙品牌），運營商、雲等BG不在討論範圍內）。

一、只要是關注電子消費品就一定知道，手機行業真可謂是"各領風騷數三五年"，從當年手機霸主摩托羅拉，從引入中國到崛起到迅速下滑，短短不過8年，而隨後的諾基亞，前後也就9年不到10年的時間，而後"莫名其妙"獲得市場第一的三星，站在中國市場的頭把交椅的時間也不過7年，手機真正進入大眾生活也不過從98年前後，20年左右的時間已經是三易其主。所以，當有人說華為手機站在中國手機第一，其言下之意其實就是說，也走不了多久了。這點相比任正非看的最清楚，所以他總說華為手機不要驕傲，之前對手機的投入也頗有憂慮，這也是有道理的。其實據內部消息，以前凡是從運營商轉到手機部門上班的人，多是運營商混不下去或者有故事的人，CBG的員工從股票配額、漲級和加薪的福利水平上看，經常被當城市二孃養的，這點只要是華為的人看到，想必多少都有感同身受，雖然這兩年好一點了，但關鍵崗位的替換，也只從運營商那邊過來，你基本上不可能聽說手機幹得好的再回去做運營商的大佬，即便是如日中天的餘大嘴。所以，無論說行業背景，還是公司內部環境，華為手機能取得現在的地位，單從一頭一尾來看，說是崛起，自然也不算為過。這裡給一串數據，2016年華為終端營收2360億，華為手機的員工為3萬，即便算上海思的還有大平臺算半個人的情況下，也不超過4萬，人均創收近600萬，這個效率放到當今中國企業裡，效率也算一流水平。還有一點需要說明的，華為員工的基本薪水其實一般，但整體薪水不低，原因在於有一定的利潤支撐來做年終獎，這和小米等互聯網企業的收入完全不一樣，小米收入行業內一般，但多是靠股票作為虛擬收入計算在內的。因此無論從行業大背景和公司微觀環境，華為手機能做到今天，算是"後發致勝"的一點。

二、接下來我們剔除兩頭，再向深發掘。從產業背景來看，過去這20年，全球的電子製造業發生了深刻的變化，產銷一體化的運作模式向產銷分離的模式演進，這有點類似於半導體的Fabless的模式，產銷一體的諾基亞負重實在太重，導致遇到行業發生關鍵性轉變時，已經無法脫身，蘋果完全放棄自己製造，自己製作設計、研發、規格、標準的製作，其餘全部交給富士康來代工，這使得其在供應鏈取得極大自由。當然，這是在周邊供應鏈發展成熟的基礎上獲得的，這點不可否認。這裡代表性的企業三星，這幾年自產比重大幅降低，越來越多通過代工廠生成，這點已經深深影響到三星。同時，OPPO和Vivo原來引以為豪的自產也逐步讓渡給代工廠。這兩年富士康、華勤等諸多代工廠也活的風生水起，這都是行業背景。具體在華為的優勢就在於：基於長期的研發戰略慣性投入下，沒有重資產的華為，依靠相對廉價的"工程師"酬勞獲得大量紅利，可以迅速佔據產業鏈的關鍵角色，為"崛起"進行注血。同時也因為手機廠家依靠供應鏈的革命性變化所帶來的"輕資產"模式，使得小米迅速成長，但由於小米的互聯網特色太重，中國互聯網又一向沒有研發的概念和意識，所以小米迅速碰上了2017年的巨大瓶頸期。（注意，這裡的研發不是指的供應鏈關聯研發，而是指獨立研發）

三、我們再兵分兩路來看企業銷售運作模式。三星是國家分包經理人制，華為是總部直接管控下的國家操盤事業部制，OV是包產到戶自負盈虧制，這裡的優缺點都非常明顯：

1、 三星可以快速突破市場、佔領市場，但是經理人的KPI壓力過重，使得區域市場會受到過重的壓力導致市場變形，這裡典型的就是中國市場；

2、 華為是採用大兵團作戰，可以迅速佔領制高點，但確定非常明顯，缺乏對專一市場的長期堅持投入，華為在兩印市場（印度+印尼）的失敗就足以說明這點；

3、 OV是廠家輕資產+代理商重資產（完全把控區域）極度重視末端，從頭包到尾的一體化操作模式，優點是自負盈虧有錢兄弟們一起賺的思路，但一旦成長到一定階段，由於研發水平的投入較低，大量資源用於Marketing，導致市場動作保守，團隊利益階層，最後形成水潑不進、針插不進的尷尬狀態，如果大家有興趣看報告就發現，OV做市場的10%-15%左右份額的時候就很難突破了。

4、 小米的市場操作模式就更加單一，因為線上的份額在國內始終沒有突破30%，而海外更低，小米只能在混戰中取得優勢，例如慘烈的兩印市場，小米都是通過其優秀的供應鏈整合能力和快速適應能力取得突破，但小米的劣勢就是，渠道利潤實在太低，在傳統型的線下市場發達的國家很難奏效。

綜上所述，華為的獨特優勢就在於現階段是大兵團作戰的時候，集中優勢兵力快速佔領山頭，再通過根據地之間進行串聯，在有效的協同下，整合銷售資源的能力比對手要高。這使得華為能夠獲得後發制人的基本因素，不過這種因素是否持久，也比較難說，隨著機制的龐大內耗的增多，華為的兵團效率會下降，邊際效益會遞減，給"崛起"中的華為埋下隱患。

四、接下來我們看重點市場。

1、華為的重點市場基本上都和運營商有點關係，我們先看中國市場， 2018年中國運營商（含3大終端公司）市場份額僅佔到10%左右，公開市場華為佔比現在已經接近30%，比VO都要高很多，除開雙品牌因素，華為在渠道健康水平、產品價格穩定度、產品知名度上都比對手要高一個檔次，當今中國的線下零售商，華為品牌的店內30%銷量的能獲取到35%-40%，這點足以獲取商家的主推。以高端為例，OPPO R15和VIVO X21的單臺毛利大約是500元左右，而華為Mate10的毛利超過700元，且溢價期超過50天。在房租人員費用高企的線下市場，毛利水平是贏得線下市場的關鍵。隨著P20系列的美譽度大度提高，使得健忘的消費者對於內存門事件逐步淡忘。

2、在海外市場，華為在中東市場2017-2018年取得長足進展，尤其是nova在中端市場獲得意想不到的成功，堅固了其市場基礎。在歐洲市場長期久攻不下的英國是2018年最大的亮點，由於在美國市場接連受挫，與其及其相似的英國市場給華為帶來新的啟示，而在其本來就優勢的意大利、西班牙、德國等既是人口大國又是經濟大國的國家基本上都穩定在前2名（德國第3），而在東北歐的小國市場表現得各有特色。在俄羅斯這個大國裡，華為和榮耀聯合已經拿下第一，將三星成功擠下神壇。在中國和中東以外的亞洲市場，華為表現得就乏善可陳，雖然也有亮點（如泰國、馬來、菲律賓、緬甸、孟加拉），但在兩印市場，華為表現得和其整體地位不相稱的水平，印尼市場深陷泥沼，印度市場18年雖有較大長進，但和其巨大的體量相比微不足道。以小米為例，兩印一個月的銷量接近400萬臺，比華為東南亞+南太兩個地區部的都要高。在南美方面華為表現穩定，但由於拉美經濟水平非常動盪，人民也是好吃懶做，因此華為想有大的突破短時間內很難，且銷售結構也是較差的，聽說華為CBG的都向CNBG的借錢發年終獎，不然長期海外的兄弟們都不知道怎麼跟家人交代（跟中國去剛好相反）。巴西市場已經放棄，因為巴西的稅制太過於奇葩，華為吃過大虧，而且基於前述華為的策略，基本上短期也沒有辦法做好。日本市場在2018年也取得長足進展，DOCOMO等幾大運營商都開始進入，這使得華為能擺脫弱勢的公開市場進入利潤豐厚且份額巨大的運營商市場，由於日本手機廠商不思進取多年，華為作為一個攪局者，是完全可以贏得自己地位的。

綜上所述，華為全球市場有得有失，但2018年的優勢市場已經逐步連接成片，未來3—5年還大有可為，尤其華為和榮耀已經分家各自戰鬥，說不定還能助攻一腳。至於美國市場，其實完全可以放棄，別人都不要你了，熱戀貼了這麼多年的冷屁股，實在沒有再貼下去的必要。

五、最後說一下市場和產品的投入。由於產銷分離，加之長期的研發投入，這是華為最大的便宜所在，也是崛起的最大基因，在產品上華為內存門確實走過彎路，但只要持續做好產品，那麼仍然是值得期待的。另外，華為的海思芯片多年的積累也逐步邁上軌道，不僅高端芯片，關鍵是中端芯片710也開始發力，這使得產品佈局也更加合理。其實做過市場的人都知道，高端能做得好固然值得一喜，但中端能站穩腳跟才是能力的最佳體現，因為中端市場是利潤和量的最好結合點，效益也是最高的，是高端的最好防火牆。但值得體現的是，華為的中端市場還在建設期，不能一蹴而就。在產品的華為最大的短板就是產品的工藝美學，華為的手機談得了工藝，但談不上美學，這個改變，也需要長期的積累。

綜上所述，華為的手機是否崛起了？我覺得是崛起了，但還有很長的路要走，還有很多偏見要克服，很多弱點需要改進，但在現有環境下，華為已經可以打70分，華為是中國製造業的一個代表，其實OV也是，小米也是，如果站在這個角度上來說，中國手機行業還真的挺爭氣，畢竟在日用消費品行業，還沒有哪個細分行業能像手機行業一樣有廣泛的全球影響力。現在的消費電子行業，要想獲得全產業鏈的全部核心技術優勢，幾乎是不可能的，我們需要做的就是，先在規模的基礎上再提煉幾個關鍵領域，在長期穩定的投入下獲得不斷進步，這樣我們的優勢在能不斷穩固和加強，這或許也是最值得啟示我們的一點。

（以上數據均來自公開數據和GfK）

汽車行業，真的需要反思了！

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