在國內經濟型酒店市場的大環境下，OYO的發展模式，到底是一束光還是一把劍?
國內經濟型酒店市場被唱衰早已不是一天兩天，無論將鍋甩給消費升級還是中檔酒店的崛起，都回避不了一個事實——在經歷了長達十幾年的爆發式增長後，如今的經濟型連續酒店已經不復當年榮光。
越來越多酒店集團致力於開拓中高端市場，而此時來自異國的經濟型酒店品牌OYO卻猶如一個饕餮怪物，以其瘋狂的擴張速度以黑馬之姿在這一片紅海中跑出藍海。
據悉，截至今年8月，OYO酒店在中國的酒店數量已經超過1250家，客房數超過75000間。從去年11月第一家OYO酒店在深圳上線以來，短短半年多的時間，OYO酒店的招牌已經遍佈全國140個城市。
在國內經濟型酒店市場的大環境下，OYO的發展模式，到底是一束光還是一把劍?
1.走鋼絲的國內經濟型酒店
隨著消費的升級，經濟型酒店發展也遭遇“天花板”。據專業諮詢機構盈蝶諮詢發佈的《2012年中國經濟型酒店行業分析報告》顯示，2005-2012年，中國經濟型酒店快速增長，期間經濟型酒店數量增長超過9000家，僅2012年與2011年底相比，增長幅度就為35.68%。但進入2016年開始，經濟型客房增速明顯下降。
公開數據顯示，2016年全年新增約16.6萬間，是自2010年來增速最慢的一年。2017年，經濟型酒店增長繼續放緩，據統計，2017年上半年各大品牌新開店數大量減少，其中如家僅69家、華住80家、錦江80家。
在華美酒店顧問機構高級經濟師趙煥焱看來，經濟型酒店高速發展的黃金時期已成過去。“經濟型酒店現在面臨兩個問題：一是數量增加後，供求關係發生變化;二是與最早相比人工成本和物業租賃成本都上升300%。因此，2010年以來，經營狀況一直處於下降通道。”
從2016年開始，傳統的經濟型連鎖酒店的增長開始出現明顯下滑。酒店式公寓、主題特色酒店、民宿等個性化住宿的興起，逐漸將千篇一律的經濟型酒店甩在身後。
長期存在於經濟型連鎖酒店中的同質化傾向，成為新消費時代制約其發展的最大“軟肋”，加上價格優勢早已被新興市場主體稀釋，經濟型連鎖酒店陷入衰落也就不可避免。
2.紅海中的藍海
據2017年的統計數據顯示，中國經濟型酒店的CR10(品牌十強市場佔有率)約為65%，結合市場的體量之大，可以說，經濟型酒店領域的連鎖化依然是一座尚未被髮掘的藏寶地。
然而，這些被“遺忘”的經濟型酒店，雖然數量龐大，卻有許許多多問題——酒店的客房數、員工構成和財務狀況還達不到多數傳統連鎖品牌的最低加盟標準;而要讓這些酒店達到加盟的標準，酒店業主要付出相當高昂的改造和加盟成本。
OYO酒店正是瞄準了這塊被有意無意“忽略了”的市場，通過“連鎖化”加盟模式、快速經濟的門店改造以及靈活高效的運營管理體系，迅速獲得了眾多經濟型單體酒店業主的關注。在維持高速增長的同時，OYO酒店也對加盟者提出了客房數量、基礎軟硬件設施的門檻要求。
多渠道共同推進的成果，就是OYO酒店在運營之初，就迅速進入了良性、可持續的發展軌道。
3.轉型的新方向
一直以來，傳統經濟型酒店都存在於一種想要轉型卻不知如何去轉的困境中。OYO的出現，某種程度上提供了一些轉型的新方向。
“特許經營”而非傳統加盟
在目前OYO酒店的產品中，大多數的是客房價格在150元上下，中小規模的經濟型酒店。這類酒店可謂是酒店業金字塔的“基座”，數量龐大，卻存在門檻較低、標準缺失等問題。若是以傳統的加盟方式對這類酒店進行改造，不僅耗時耗力，且回報往往難以達到預期，更可能帶來同質化嚴重、難以凸顯競爭優勢的後果。
因此，OYO酒店採取了“特許經營”的模式，在保留酒店自身特點和優勢的同時，幫助這些酒店業主解決加盟成本高、標準化不足、專業運營和管理能力缺失等痛點。例如位於西安市中心的OYO國展酒店，這家開業近十年，擁有近100個客房的酒店，客房已屬較高品質標準。若要全面按照傳統加盟模式進行改造，不僅浪費了客房成本，酒店還必須停業至少半年配合改造。
完成加盟的第一步之後，OYO酒店還通過駐店經理，為加盟的酒店帶來專業的酒店管理系統和標準化體系。
多品牌戰略齊發展
OYO普通店面對的客戶群體，多是以中小型企業差旅、旅行團接待、年輕的學生群體以及散客為主。這類酒店的體量巨大，但是在消費升級的大環境下，僅僅擁有這一條產品線還不足以捕捉到更大的市場機遇。
在此背景下，OYO尊享店和OYO直營店陸續上線，進一步豐富了OYO酒店的產品線和目標客戶群體。
網紅概念當道，打造爆款
OYO禧廷酒店位於深圳布吉片區較為老舊的居民區裡，OYO酒店僅用了五天時間，將OYO禧廷酒店朝向吉華路一側的8層樓高的牆體，打造為色彩斑斕的文化牆，讓其變成刷爆深圳人朋友圈的網紅打卡點，甚至連這棟樓，也成了深圳新晉“城市地標建築”。
傳統酒店從業人員的運營手段比較單一，但隨著消費者收入水平提高，以及90後甚至00後帶來的新的消費觀，大家開始要求酒店在提供住宿外，還能帶來更豐富的附加體驗。網紅牆只是第一步，未來酒店業主將利用OYO酒店的品牌效應，進行更多酒店跨界合作的嘗試。
OYO正是緊緊捉住為房客解決入住中小型經濟酒店方面的服務，通過特許經營、委託管理及租賃經營的商業模式，並最大限度地整合客房分銷渠道，從而快速推動OYO酒店的業務增長，保持市場營銷和客戶獲取成本之間的平衡。
待到技術和運營到位之時，OYO酒店這個還不足一年的品牌，或將擁有與如家、漢庭等一眾老牌連鎖酒店一較高下的實力。而其帶來的新模式，對大部分的經濟型酒店來說，既是新方向，也是新挑戰。
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