科技品牌故事-ofo之创业之初

科技寻欢将推出科技品牌系列故事,讲述科技公司的发展历程,给后来者提供参考和借鉴意义。每一个品牌故事会用一篇以上的文章来讲述,欢迎广大读者一起交流。

最近又有滴滴收购ofo的消息了,一个曾经那么炙手可热的品牌,一个曾经那么受大众喜爱的品牌,一个曾经共享经济行业的传奇,如今何以落得低价卖身、而且创始人还有可能出局的境地。苦苦支撑的戴威是否能最终力挽狂澜,重获昔日的辉煌呢?

科技品牌故事-ofo之创业之初

戴威,1991年出生,安徽人,2009年考入北京大学光华管理学院金融系读本科。其父亲戴和根是前中铁党委书记、总裁,现任中国化学工程集团有限公司党委书记、董事长(来自百度百科)。戴威女朋友吉雪菲,2009年考入北大中文系,她的父亲现任中共北京市政协主席、党组书记。

科技品牌故事-ofo之创业之初

戴威大学第一个加入的社团是北京大学自行车协会,大二时担任校学生会主席(网传戴威贿选)。2013年本科毕业时戴威获得支教保研资格,开始了一年的青海支教生涯。

戴威支教的地方生活生活条件比较艰苦,没有洗澡的地方,两个月后戴威相约同事去县城洗澡,从一个镇到县城,一路倒了4趟车,以致于回去的时候他们买了自行车骑了57公里回去了。从此骑行便成为了戴威的主要出行方式,在支教期间,骑行游遍了青海的大好风光。

2014年戴威支教结束返回北京读研,并成为骑行组织的主力。当年国庆时,大家提议骑行去西藏,正好戴威的山地车坏了,就在图书馆待了七天。在这期间,戴威突然想到,“为何不租车给骑友呢?”于是跟几个同学一谈(ofo其他4个联合创始人分别是薛鼎、张巳丁、于信、杨品杰),大家都觉得有点意思,于是就开始行动起来。戴威提议团队的名字就叫ofo,理由是自行车开起来就像是ofo的样子,前后两个轮子。

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项目规划有了以后,他们就开始想办法筹钱了。一个在唯猎资本实习的师弟告诉戴威,他们的一个大师兄肖总正在投资青年创业项目,于是戴威连夜做了20页的PPT去找这位肖师兄了。本想用自己的项目创意打动大师兄,却陪师兄聊了近3个小时的青海支教经历,不过戴威离开的生活拿到了肖师兄的100万支票。

他们的计划是自己买来山地车,然后租给客户骑行。于是他们买车、做推广、给客户送礼品,很快启动了第一个项目“环台湾岛骑行”。半年后,他们发现快没钱了,账户上只剩400元。此时,戴威的山地车丢了,这已经是丢的第五辆车了。大家开玩笑问他,还买新的吗?戴威却说,我们为什么不在校园里搞骑行呢,这样可以方便大家使用自行车,还不怕被偷。而且这样能解决实实在在的问题,能击中真实的痛点。

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于是大家又开始了,戴威走遍北京20多所高校,调研研制智能车锁,大家忙得不亦乐乎。戴威厚着脸皮又从肖师兄那里拿了一百万。戴威他们的构想是,号召学生们将自己的单车共享出来,挂上车牌、贴上ofo的Logo和二维码,然后大家可以付费骑行任何一辆单车。刚开始,没有足够的资金,没有自行车,没有用户,靠着微信传播,张巳丁撰写了一篇文章《我们有一个梦想:让北大同学随时随地有车骑》,可是两个月过去了,竟然没有一个人来共享自己的车。

“2015年6月6号那天,我记得很清楚,在北京大学理科教学楼前,竟然有人推着自行车找到了我们,他说要共享自己的单车。我们以最快的速度给他的车上了车牌,车牌号是8808。”张巳丁至今清楚地记得每一个细节。随后他又写了一篇气势磅礴的雄文《这2000名北大人要干一票大的》。文中,戴威宣布ofo将为北大校园提供至少10000辆自行车,末尾则写到“100多年来,有很多人改变北大,也改变了世界,这次轮到你了!”那篇文章当晚阅读量达到10万+,一夜之间刷遍北大校园。

科技品牌故事-ofo之创业之初

2015年9月,ofo微信公众号正式上线,并在北大校园铺设了2000辆单车,通过ofo公众号,可以注册消费、获取单车密码。第一天,ofo收获100个订单,一个月后,日订单突破3000。此时,戴威已经不满足于只在北大运营,他走出北大,将ofo带入了其他五所高校。当年12月,ofo日订单量达到1万,ofo有了30万的现金进账。

科技品牌故事-ofo之创业之初

此时的创投圈正遭遇寒潮,很多创企拿不到钱而渴死在了半路。不过再冷的寒冬也不乏资本的宠儿。金沙江的罗斌此时注意到了ofo,他认为ofo具有可行性,ofo从学校开设铺设,利于运营和市场开发,模式较轻成本较低,铺车辆可以更大,公众号开锁更方便。于是他约了ofo的创始人见面。当时正值1月份,戴威正准备回老家过年,结果接到客服转来的电话“有投资人要见你”,第二天戴威站在了金沙江创投的办公室。罗斌说“投的时候是1000万美元估值,其实我心里是没底的,但我觉得这个必须要投,它是真正能解决出行问题的一个方案。”最终金沙江创投领投了ofo的A轮投资。

2016年1月30日,戴威和张巳丁趴在国贸三期商城的围栏上,戴威感叹道,从来没有见过这么多钱,他俩都有点晕乎乎的。


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