如何贏得友誼

我昨日讀到一本書，裡面內容是，“當我15歲的時候，還是個愛幻想的孩子。我常常想自己總有天會寫出一部全美國最偉大的小說，於是，我就開始沉浸在夢想中；似乎已看到週日報紙上連篇累牘的好評，似乎聽到了經久不息的掌聲，似乎聞到了嫋嫋傳來的香火味。我幻想著去巴黎參觀時應該穿什麼樣的衣服，高興地看到人們到處引用我的文字，凡是我所到之處總有人追隨和敬仰我。”

就在我做這些夢的時候，我根本沒想過創作必須付出血淚和汗水，必須用辛勞來換取。在我夢想的天堂中，有的只是榮耀，而沒有榮耀的付出。

所以，你們不可能在美國偉大作家的名錄中看到我的名字。我也漸漸明白，偉大的作品都是由哪些只顧埋頭寫作，而不圖任何回報的人創作出來的。

這段話選自卡耐基的《人性的優點》中的一篇文章，其中也包含了人際社交中的兩個問題。

第一、渴望與付出

在我們日常社交中，可能都曾有過這樣的心態，既渴望友情，但又只願意和別人保持距離。等待別人來認可自己，讓別人主動接觸自己，問題是，別人憑什麼對我們產生興趣，我們又不是馬雲，王建林，別人沒必要和你結交。

甚至說在這個世界上，沒有人有義務去喜歡別人。無論是做生意還是在社會交往中，假如我們沒有擁有別人想要的東西，我們就沒有任何理由讓別人主動討來好自己。

所以我們必須要甩掉包袱，不要擔心別人是否喜歡自己，儘量發掘我們身上的基本素質，激發別人來賞識我們。所以我們要主動的去與別人交流。

第二、付出與回報

不管我們在任何事情上，總會以回報為最終目的，但是實質上往往不如心意，在人際交往中，如果帶著目的去與他人交往，對方總是會極度反感，這是我們人際交往中的大忌，所以我們要在付出與回報這問題上，值得我們去思考。

正如約瑟夫·格洛大使所說的：“外交的秘訣可以包括為一句話：我喜歡你。” 對就是這麼簡簡單單一句話我喜歡你，比什麼社交技巧都重要。

猶如現實生活中的銷售人員一樣，成功的銷售人員是知道，與客戶接觸要真誠，不能刻意的去想自己能推銷多少產品，而是要集中精力，向客戶介紹自己能為他提供什麼樣的服務。

世界著名的推銷大師卡耐基曾經說過：“如果業務人員一天到晚心中想的都是‘我今天要盡力多幫助一些人’，而不是‘我今天要盡力多推銷出去一些產品’，那麼他們將會發現，接觸客戶並不是什麼難事。”所以我們也可以用在人際交往當中。

不要考慮結果

記得我在大學裡有次上臺演講，講述的我的研究報告，在我上臺前一個小時，緊張的要死，我跟朋友說我此刻心裡很緊張。他說，“為什麼緊張？” 我說：“他們反對我的看法，我該怎麼辦才好？”他反問我，“他們為什麼要贊同你？你能為他們帶來什麼呢？你認為你很重要嗎？”他說的話有點刺耳，讓我理直氣壯回答到“當然。我認為我要講的內容很重要。”

他直截了當地告訴我，“那好吧，你不妨把你想要講的內容全部講出來，我覺得這與他們如何看待你個人並沒有什麼關係。只要你把你要講的講清楚了，就算它們不喜歡你也無關緊要，因為你已經做完你該做的事情了。”

通過跟朋友的對話，我終於放鬆下來，成功做了這次演講，因為我內心想的是“我管你們對我有沒有意見，我把報告陳述完就可以。”