在中国女装圈，谈起ICICLE，眼中总带有几分敬意，这是上海久光百货中多年销量极佳的服装品牌之一，100多平米店铺全年销售额实为人民币5500万元。
近日，上海之禾时尚实业集团有限公司（1997年成立于上海）法国子公司击败了一大批竞争对手，成功收购了Carven，成为了这个老牌巴黎时装屋的新主人。将致力于其在法国、中国与国际市场的品牌重振。截至目前，该项收购的交易细节尚未被披露。
Marie-Louise Carven于1945年建立Carven，因专注于为身材娇小的女性制作高级时装而闻名，其首批客人中便包括了法国国宝级歌手Edith Piaf。1950年，Carven成为了首批拥抱成衣领域的高级定制设计师，并在5年后推出童装系列。而在2016年也就是在创始人逝世后的一年，香港分销合作伙伴Bluebell Group获得了品牌的多数股权。今年五月，巴黎商业法院将这家长期经营不善的公司置于破产管理之下。
作为Carven品牌的新主人，上海之禾时尚实业集团有限公司由叶寿增与陶晓马在1997年成立，是一家拥有设计、制造、物流、零售及特许经营的全业务链时装企业。2017年集团零售总额16.3亿元，同比增长23%，包括特许经营店铺在内，国内共有250多家店铺。
品牌创始人、总裁陶晓马曾表示：“Icicle在2018年的销售目标是20亿，增长率在25%左右。” 同时，公司一贯提倡的“自然之道”的概念也使其成为了国内可持续时尚的主要倡导者。
ICICLE之禾创始人叶寿增 | 图片来源：之禾提供
而此次收购之举对于之禾集团来说，Carven提供了相当大的价值，“我们从2013年开始在巴黎开设设计中心。我们将于2019年秋季在巴黎开设第一家国际旗舰店，Carven是我们的第三次大规模国际投资。它帮助我们加速了集团的扩张和发展。”叶寿增向BoF透露道，这个历史悠久的巴黎时装品牌是之禾时尚实业集团全球扩张过程中，获得欧洲设计专业知识和国际奢侈品牌信誉的工具。
“之前只听说了两位创始人在十一期间去了次法国，没想到干成了这么大件事！” 作为Icicle之禾的老朋友，作家洪晃对于此次收购有着独特的见解，“这样的收购，对于两者来说，更加像是一种合作，而不是谁真正需要依附着谁，”
她表示：“这么多中国企业收购海外奢侈品牌，这可以说是最靠谱的一场收购，因为Icicle本来就是一家在中国成功的时装品牌，他们对于制造、经营，中国市场有着相当扎实、深度的了解。这一场收购不只是一个投资项目或者我们传统说的‘贴标签’行为， Carven将从此次收购获益的也不只是来自金钱的帮助。而作为一家中国服装企业，Icicle诉求的‘天人合一’、自然、环保的理念也许将来也会在Carven的运营、生产上得到体现。”
之禾上海总部 | 图片来源：之禾提供
总部位于中国上海的之禾时尚实业集团于2013年在巴黎16区开设了法国子公司及之禾巴黎设计中心，并在2014年推出了品牌全新巴黎线，由Bénédicte Laloux担任首席设计师。此次收购便是尤集团位于巴黎的子公司进行收购完成。而根据品牌透露，在未来Carven将保留在品牌战略和设计上的自身独立性。目前Carven由2017年加入品牌的瑞士人Serge Ruffieux担任创意总监，而在此之前，Ruffieux曾与Lucie Meier一同在Raf Simons离开Dior后，联合担任女装设计师。
定位轻奢的ICICLE瞄准的是中国都市女性消费者，而该市场区间中本土竞争对手包括玛丝菲尔、江南布衣和例外等，而国际竞争品牌则包括Sandro这些。
商业方面，跟竞争者比起来，ICICLE的规模还是相对小众的。玛丝菲尔全国有800多间店，江南布衣有1500多家，而ICICLE目前只有200多间。
然而在时尚圈，ICICLE则有着颇高的口碑。ICICLE是一个非常有远见、专注、注重品质且低调的中国品牌。很早之前，尽管其价格并不便宜，但依旧以剪裁和面料极佳通勤装获得了一众白领的青睐。品牌已经打造出轻薄双面呢大衣等不少核心产品，品牌也一直坚持环保概念。
ICICLE此前的的发展策略十分低调。它几乎不借助媒体的宣传，而是通过设计与品质兼具的产品在市场上积累了不错的口碑和顾客群，并在全国各大高级购物商城开设了近240间店铺。
直到今年，该品牌才转变策略，愿意与媒体建立对话，阐明自己的理念。
ICICLE的转型安安静静稳稳当当的，感觉他们有自己的节奏，也很少受外部因素的影响。
在中国，确实极少看到像ICICLE如此耐得住性子的服装公司。行业中的其他服装企业，有不少是通过资本运作，进军其他领域，荒废本业。有的企业则提请上市，大举进行国际收购，借此快速进入海外消费市场。
而如今，在ICICLE之禾总裁陶晓马看来，品牌需要以更主动的姿态与消费者建立联系，进行发声。当下的传统的通勤服装市场增长受到了一点挑战，在维持“舒适、环保、通勤”的品牌精神同时，亦需强调时尚属性，吸引年轻一代的目光。
陶晓马表示， ICICLE在2018年的销售目标是20亿，增长率在25%左右。增长主要来源于两部分： ICICLE之禾巴黎线市场份额的扩大，以及除巴黎线外其他女装产品线业务的平稳增长。
根据中国多资产咨询公司开元资本董事总经理Brock Silvers的说法，这场收购确实对于之禾集团和Carven是件双赢的好事，仍存在诸多问题，特别是考虑到此次收购的优惠价格，以及在相关公事中所提到作为交易的一部分，之禾集团将保留Carven关键结构和人员这些环节。
“中国是否准备好管理法国时装？之禾做好准备超越其自然理念之外的新世界？成功的竞标可能不会转化为轻松的胜利，之禾管理可能很快就会受到考验。” Silvers说道。
“传统意义上，中国企业收购海外奢侈品牌，会有文化壁垒这一挑战，但是作为一个相当国际化，或者说具有国际视野的企业，之禾与Carven的接洽将会变得比其他收购更加顺利。因为这个集团的企业文化就基本与国外企业的公司文化相似，这也是这一集团在收购上的优势之一。”洪晃对于这场收购充满信心。
在复星集团收购了法国品牌Lanvin的多数股权，纺织巨头如意集团拥有Bally，Aquascutum和Gieves＆Hawkes之后，今天之禾集团对于Carven的收购也印证了越来越多来自中国的“玩家”开始进入了世界时尚旋涡的中心。
在奢侈品顾问公司Ortelli＆Co.的执行合伙人Mario Ortelli看来，“这一现象还将继续发生，因为中国消费者正在推动奢侈品行业的增长。因此，中国公司可以在国内市场上获取国际品牌，并利用其在国内市场的成功营销，定价和分销方法的经验。”根据波士顿咨询集团（BCG），中国消费者已占全球奢侈品市场的32％ ，预计到2024年这一数字将上升至40％。麦肯锡公司的数据显示，中国奢侈品市场在今年上半年度收入增长约为15%—20%。
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