上週有幾個樓盤釋放了促銷信息，向購房者伸出了橄欖枝。萬科山望15萬首付購房、玖唐府1萬元買車位、璟園10層洋房17500元起價……我前段時間讓大家等，當時說過——市場上大部分的精裝房會改毛坯、首付分期會越來越普遍、贈送車位地下室變為常態、直接降價的樓盤不在少數，現在基本上已經都實現。
在這些現象普遍之後，利率上浮才會緩慢的下降，直到正常利率。
星星之火可以燎原
從前幾個月開始，各個片區都開始有樓盤低開、促銷，然而到了10月份這種促銷變的普遍起來。從新項目的低價開盤入市，到部分精裝項目的去精裝改毛坯，再到首付分期，贈送車位，徹底降價，好像僅僅3個月的時間濟南樓市從熱到涼。
為什麼濟南樓市這次下行這麼快？一是、房地產下行趨勢的確來了，二是、前所未有的信息環境，也助推加速了房價走勢。信息傳播太快，再加上火熱的媒體推波助瀾，多空兩方在趨勢面前很容易一邊倒，這也是這兩年房價急漲，和這段時間樓市轉向相對較快的原因之一。
市場的變化是符合市場規律的，房價不可能一直漲下去。每個城市樓市都有自己的發展週期，房價上漲多了，就會出現盤整，用時間來換取空間，夯實泡沫。房價漲是從一線到二線然後是三四五六線，房價跌也會經歷這個過程，有下行的趨勢就會蔓延開來。看明白這一點就會看淡房價短期的漲跌，而更會用一個相對長週期的投資的眼光看待房地產。
11月份促銷降價潮更洶湧
跟部分開發商聊了一下，四季度大部分開發商壓力都很大，11月份都會有促銷動作。今年濟南開發商的業績完成普遍不好，除極個別的開發商基本完成任務，大部分開發商任務只完成50——60%，在業績任務壓力之下，11月份必須要做出調整，衝一衝業績，等到12月份再調整根本來不及。
新樓盤可以低價入市，而老樓盤只能是變相降價。未來一兩個月，工業北有幾個新樓盤會低價入市；11月份會有部分老樓盤調整銷售策略，各種分期、贈送都會出現，總之購房者肯定是能夠得到真實的實惠。
現在市場上價格合適的優質項目開盤銷售進入常態，售罄難見，5-6成的銷售已經非常罕見；而部分口碑、品牌、產品一般的樓盤這時候大都要裸泳了，不降價根本賣不出去。市場進入平穩期，購房者可以優中選優，現在你們又變成上帝了。
購房者一定要硬氣
現在的樓市供大於求，開發商以成交為目的，只要你真心買房他就能幫你申請到一定的優惠。
幾種申請優惠的方式：
1、很多樓盤都有渠道分銷，渠道分銷可以返還一部分佣金給你，這部分佣金多則幾萬，少則幾千。
2、很多樓盤都有團購價格，想辦法讓置業顧問幫你申請一個團購資格，如果申請不到那就換別的樓盤。
3、一般樓盤的領導營銷總監都有0.5-1%的優惠權限，儘量讓置業顧問幫你爭取。
4、如果以上都沒有，你說那我再等等看，大部分顧問就會說我千辛萬苦幫您申請到優惠了，你快來交定金吧。
優惠沒有，首付交納的時間總會可以寬鬆吧，一定要多發揮你的想象力，這時候如果不為自己多申請的優惠，不知道還有沒有下次。
總結：祝願所有的購房者能夠在這波購房中得到該得的實惠，前提一定要沉住氣，現在是購房者的春天，開發商的冬天，你擔心什麼？
祝願所有開發商11-12月份完成全年任務，完美收官。讓利於購房者的開發商，都是流淌著道德血液的開發商。
一定不要投資34567八線城市，世界房地產的發展規律：只有大城市才有房地產，只有人口持續流入的核心都市圈才有房地產，只有少數城市的房子才有投資功能，大多數城市的房子只有居住功能，沒有投資價值。中國的三四線城市不可能打破這個規律，雖然很多城市的房價還在上漲，但是未來因為缺乏經濟和人口的支撐，是沒有投資價值的。
還有很多想寫，寫不出來我們可以講出來，11月11號，我們交流會討論。
第五期線下交流會報名
11月11日週日下午兩點，我會在龍湖春江酈城售樓處，組織第5期線下購房置業交流會，我們聊一聊下一步的濟南樓市，我們繼續聊房子，聊一些私下能說的消息，現場互動解答，完全免費，如果你有興趣請私信報名，留下你的姓名、電話、人數，稍後工作人員電話與你確認。
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