天津华赛尔传热设备 宋总
很高兴在这里和大家分享，实际上每次在这里，包括在其他的一些场合，我都会分享我们加入OS基地以后，公司的变化，我个人的变化，以及公司业绩上的变化，这些变化有看得见，摸得着的，也有我内心的一些变化。
我们企业是做工业设备的研发，我们的技术自认为是不错的，从2008年到今年十年的时间，我们的员工也不错，我不敢说百分之百都是正能量的，至少百分之九十九都是非常好的，我们的装备、配置，这几年逐步都积累的非常好，但是我们的业绩，从08年开始一直都在苦苦的挣扎。从技术上说，我们获得了天津市发明专利金奖、中国十大节能技术、国家节能目录等等，积累的很多，但是我们业绩一直都不好。
去年5月份我们第一次参加了企业文化的课程，印象很深，第一次来就买了os基地的课程，还有一次是7月份参加了在天津的执行力，我们去了40个人，这个给我们带来了很大的变化。
我们每年的业绩都不是很好，只有几千万，但是去年7月的执行力课听了之后，两句话：一是“相信相信的力量”，二是“以一马当先为耻，以万马奔腾为荣“。结束以后，我们做了一个决策就是让大家都去做市场，结果收到了很大的效果。 去年的合同额（17年）从前年（16年）不到8千万变成了1.58亿，几乎翻了一番。
我个人想分享的有3个方面：
第一个是金句，每一次来神州英才都有很多落地、接地气的金句，比如“相信相信的力量”，“客户要的我们都要做到，客户最需要的我们做到极致”，我们马上可以落地实施，还有昨天讲到的“出现问题的是个体，解决问题不在个体，而在组织”，帮助我们解决问题，也给我们启发很大。
第二个是小工具，给我们帮助也非常大，比如4Y执行管控系统里面的红绿灯执行，之前由于员工请假一段时间，红绿灯停止，结果部门领导强烈要求恢复，的确是非常有用，还有一个就是通过质量周报，统计质量的变化，原来我们也有出错就要奖惩，但是没有汇总，有了质量周报后，就有了每个部门数据的汇总，也是老师讲的数据的力量！这些小工具给我们带来了非常大的改变！
第三个方面的收获是大系统。去年业绩达到了很好的结果，我们心里就膨胀了，16年8千万，去年1.58亿，今年18年我们要完成3个亿，对于一家制造业企业来说，这样的翻番确实有点过分，但是从内心来说，包括老师这两天也讲了，我们如何去做，我们首先要相信，我们再去拆解，我们的装备不够，我们要提前去布局，甚至我们人都不够，年初我们要集中招聘50个大学生，但是很难招，我们就制定策略，最后招了40多个，也算基本完成。通过这种系统大作业，分析拆解目标，如何来实现它，装备、人以及各种资源等等都拆解来做。
那么有了什么样的效果呢？去年同期的时候，我们的合同额是不到七千万，六千九百多万，今年同期到现在，合同签订的已经一点四个亿，已经中标还没有签合同的有两千一百多万，在走流程，所以到7月份我们现在已经到了1.61亿！
所以说变化真的很多，一句话很难说清楚！
还有一个就是我们心态上的变化，从我们第一次参加课程到现在，我觉得分为3个阶段，第一个阶段大家刚来参加课的时候，解决了大家工作激情的问题，大家变得有激情；第二个阶段大家变得有自信；到最近我觉得大家，尤其是最近这一两次课，我感觉大家变的更平静一些，来这就是吸收，看到这些东西，大家在分享的时候都在思考回去后如何立马能够落地，能体现到我们流程里面去。
比如，前一段时间我们有一个项目，和总包方配合的一个项目，我们自身有一千一百多万，像过山车一样的，一开始都很好，从周三开始投标，我们的分值各项都很高，都感觉要中标了，我们的合作方也特别高兴，结果昨天突然宣布和我们没有关系，什么原因呢？在这个标书中间，有一个数字应该是2，我们是1.2，中间没有更新。因为做了好几版的要求，客户更新给我们的总包方，总包方在更新文件的时候，这个1.2没有改，最后造成这个偏离，整个标书就废了。这个事情如果换在过去，或者去年，我们肯定是第一个很痛苦，很长时间都缓不过来，或者是“这是谁干的？这小子肯定得好好收拾批评一通！”但是我们通过学习，尤其是肖老师讲的“所有问题的出现都是个体，而所有的问题的解决都在组织”，我们今天就一直在反思，大家如何去避免这样的问题，如果说我们做的更好，我们可以把更新的差异单独列一张表，把我们的标记做得更明显，可能和我们合作的总包方就不会出现这样的错误，我们更多的是反思我们这个系统，在流程上是不是能解决这些问题，能够避免让偶然因素降到最低，而不是一味的很痛苦纠结，这么好的机会，我们忙活了一两个月的时间，最后就因为这么一个数据结束了。这是不管我个人还是团队心态的一个变化，过多的指责没有意义，而是静下心来把我们学到的东西运用起来，能真正的避免错误，拿到业绩，我觉得这是最大的变化。谢谢大家！共同进步！
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