第二章 代理人创业时代
成功寿险代理人有一条定律，包含两个象限，其中一个叫亲和力，表现为情商较高，容易和客户产生互信；另一个象限叫做企图心，可以理解为对金钱有着永无止境的追求！
销售人员需要具备一定的天赋
这个天赋就是他的性格！
天生的亲和力和永不言败的精神！
激发一个人企图心方式有很多种，最有效莫过于和成功者在一起，认真学习高手技巧并加以改良。
大部分推销员并不缺乏企图心，只是强烈程度不同，但是亲和力对很多推销员来说却是无法解决的大难题。
做不怀疑的推销员，听话照做
最有效的成功方式，就是经验的直接传承，所以听话照做显得尤为重要！
代理人行业出现很多腿跑的你脑子快的人，他们的不自信和不专业让整个行业受累。也有很多人抱着质疑观点，进而由于执行不到位再进行全盘否定。成功也因此远离他们！
业务员最聪明的选择就是信任产品，相信公司比你想的深的人多的是！
代理人就是创业者
越是强调零成本，需要投入的就越多，至少需要有创业者心态，长久经营的理念，以及开拓广阔市场的预报和准备。
苦难是一种资本，一辈子做好一件事
这句话很短，但信念的力量却很强大，他可以帮助一位代理人变得专注，专业和独特。能让代理人在对抗漩涡的时候理直气壮！
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