隨著換季以及市場大盤的提升，店鋪老款因為市場需求變化和生命週期的原因已經不適應店鋪提升的需求，那麼在店鋪的新品中如何找到潛力爆款是店鋪後期提升的基礎也是非常關鍵的一步。
我們經常能夠看到新品在新品期通過週期的提升在4周的時間快速提升的案例，那麼在提升前做的第一步就是確定我們的主推款，在店鋪那麼多新品中我們如何找到適合主推的款嗯？特別是新品前期的基礎銷量低，排名權重低，流量少，數據表現不穩定，快速精準的測出主推款避免了不必要的預算支出，也縮減的我們選款的時間，更為新品增長奠定了基礎。
測款不應該只是我們在做店鋪提升的時候才來考慮做的事兒，而是要把測款的工作貫徹到日常的運營工作中，款式的選擇對於寶貝後期的提升有著至關重要的作用，我們要有發現潛力款的能力更要重視店鋪的選款。不是說任何一個產品燒個直通車就可以提升搜索權重賺到錢的，如果產品本身不吸引人沒有競爭力，那麼花再多錢去提升直通車也是沒有好的效果的，所以選款很重要。
選款測款不同的店鋪所運用的方法當然也是不一樣的，對於有一定基礎，店鋪有穩定流量和老客戶的店鋪我們主要可以通過在熱銷寶貝上進行關聯推薦給新品進行引流來觀察寶貝的數據表現，等到寶貝的自然流量累計500個以上當然流量訪客越多數據更加精準。
店鋪有老客戶和粉絲的是店鋪能夠持續維護的私域流量，在群聊裡對於老客戶進行持續的跟進，在店鋪上新的時候可以提前在群聊裡進行預熱，對於批量的測款也可以在群聊裡利用投票的功能來對於款式的市場接受度提前進行測試。
更多的是沒有流量基礎的想通過引流主推款給店鋪帶來提升。我們可以用直通車測款來快速確定主推款，在測款前必要的準備工作還是要做的，要儘量把寶貝優化到差不多的程度，保障測款的數據準確性，買家秀和評價是必須的，要真實的買家秀。
（一）多計劃測款
測款計劃的權重因為是新品的因素所以權重相對來說較低，排名靠後，需要高出價才能快速獲取展現和流量，因為測款計劃和正常銷售計劃的區別最好要和正常的推廣計劃分開，減少影響確保數據的準確性。多款測試數據的時候我們要保障在同等因素下，如相同的寶貝，相同的關鍵詞多個計劃同時進行測款提高測款的效率，也減少變量的因素，確保測款數據的準確性。
（二）測款創意設置
在測款前的準備工作中我們就要根據寶貝的賣點和優勢做出不同的直通車創意圖備用，創意包括推廣的創意圖和創意標題，創意一共可以建立4個創意，在測款的時候四個創意位都可以用上，其中一張圖是寶貝的主圖，3張淘寶直通車測款圖，圖片要突出產品的細節、賣點優勢、要能吸引眼球，有一定的創意個性元素，如果寶貝有一定的首頁潛力後期需要開定向猜你喜歡的首頁推薦位置的，也要準無牛皮癬的白底圖備用。
（三）關鍵詞的選擇和出價
測款計劃的關鍵詞選擇要儘量和寶貝的屬性賣點相關性較高。搜索量靠前的關鍵詞，數量可以在30個以上，對於展現量和搜素量有一定的基數，保障關鍵詞每天有足夠的展現量，關鍵詞的選擇奠定了測款的基礎，所以在選詞上也是十分重要的，選詞的好壞直接影響了測款的數據，可以通過手淘的搜索下拉框找到熱搜詞還有在生意參謀裡的行業熱搜詞相關詞裡找詞，也可以在市場行情裡找到同類型熱銷款的引流詞和成交詞還可以通過直通車計劃添加關鍵詞選擇，通過綜合方面的選詞能保障我們選詞的正確性，選好詞後是對於寶貝進行合理的出價，關鍵詞出價再市場均價的80%，如果想快速拿到流量快速測款則高於市場均價的20%，再根據具體情況進行調價。
（四）投放平臺、投放時間、和投放地域等的設置
測款計劃的投放平臺選擇無線站內和PC站內，不要開定向和智能投放，定向和智能投放會干擾到測款數據的準確性、投放時間可以選擇行業模板，也可以通過店鋪具體訪問高峰來設定，投放地域全都開啟，不要只選擇幾個省市
（五）不斷調整計劃
測款的目標是大於500個點擊量，時間控制在1~7天，要每隔3個小時觀察一次數據，避免個別關鍵詞燒的過快，不能出現一個關鍵詞的點擊量佔了所有關鍵詞的70%以上重點關注寶貝的收藏加購和轉化率，還要比較點擊率。
（六）統計數據和定款
選取點擊率比較高的，轉化率比較好的作為主推款，如果沒有轉化，再比較加入購物車和收藏寶貝的數據
通過測款我們能夠快速精準找到優質寶貝為我們的店鋪提升突破瓶頸奠定基礎，方向正確總能達到目的。
本文轉自派代網（八塊腹肌的小馬哥），如有侵權請聯繫刪除謝謝！
閱讀更多 淘領域 的文章
