55岁，本该是安享晚年的年纪，可是她却选择了创业。
靠一个毫不起眼、只值几毛钱的易拉罐，拿出毕生的积蓄30万，愣是从一个只有16个员工的小工厂，最后干到了市值200亿的上市公司!
大牌企业红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒都是她的客户!这个女人叫关玉香，由她一手创办的奥瑞金为红牛做了20年的饮料罐。
在“知天命”的年纪创业，还拿下了“红牛”！
1994年，55岁退休后的老太太关玉香去海南旅游，善于观察的她，发现海南的饮料市场做得风生水起，但是，却没有一个做包装的，更没有一个做罐的。
一般的老人就算是发现了商机，也只是想想，不会再付出行动。
但是敢想敢为的关玉香，却有着犹如壮士扼腕般的勇气，拿出自己一生的积蓄30万元，征战海南，在人生地不熟的文昌成立海南奥瑞金包装有限公司，一切从头开始。
不跳广场舞不带孩子，55岁老太退休后创业
关玉香1939年出生，是北京仪表厂的员工，工作了30多年，终于可以退休了。
一般人退休，都会到处游玩，关玉香也不例外，1994年，55岁的她来到了海南旅游。
关玉香一边游山玩水，惊讶于海南的自然风光，一边在和当地人的交流中，发现了一件事：
海南资源丰富，饮料产业非常红火，椰汁、芒果、咖啡等饮品都很受欢迎，问题是，做饮料的厂子很多，做包装的很少，也没有做罐的。
发现这个，55岁的关玉香一下子兴奋起来，脑子产生了一个大胆的想法：
做一个制罐厂，专门为饮料产业提供易拉罐！
这个念头一出，周围的人都觉得她疯了，55岁的老太太，安享晚年才是正事，有空就帮儿子照顾孙子，创什么业？
但关玉香的想法很简单，我眼前就有一个机会，怎么能因为我的年纪而错过？
公司刚起步磕磕碰碰很正常，小打小闹的到了1995年，出现了一个让她改变了自己命运的企业那就是红牛。红牛刚刚进入中国深圳的时候，关玉香看准了这个大好的时机，那么大年纪带着自己的儿子来来回回的从海南，深圳来回跑了将近40多次。红牛的老板被她两感动到了，就答应了跟她合作。
可是跟红牛合作不是容易的事情，对于当时奥瑞金还只是一个小厂，而红牛对包装罐的要求还非常严格。一旦发现包装罐达不到红牛规定的标准就会全面退货终止两方的合作。关玉香实在没办法，只能咬牙从国外进口更先进的设备，花重金请专业的科研人员，通过不懈努力终于符合红牛的标准。
随着红牛在我国的销售越来越好，红牛在饮料行业的地位慢慢攀升，直到第一的位置。当时不管红牛在哪里建设厂地，关玉香都会跟着红牛建到哪里，紧紧的抱住了红牛的大腿，到了2003年，关玉香甚至都跟红牛把厂区建在了一起，两家就跟一家一样，办公区域，宿舍，食堂全部都放在一起。从那以后红牛跟奥瑞金互相离不开谁。
有了实力之后，关玉香乘胜追击研发出更多的质量过硬的包装罐，截止到现在他们投入的研究成本已经达到了上亿。奥瑞金相继跟多家企业合作，青岛啤酒、旺旺等大品牌，那么有个这些企业的支撑，很快的就把奥瑞金推上行业的领头羊。
在广州建立第三个工厂时，红牛和奥瑞金索性共同建厂，办公楼、宿舍、食堂全在一起。
“混居”模式，还不够极致，奥瑞金又提出打造饮料灌装基地，不仅做罐，还为客户提供灌装服务，说白了，就是两家企业的生产线索性嫁接在了一起，“共生”。
事实证明，关玉香的“追随式”策略没有错，在红牛的庇护下，奥瑞金突飞猛进。
2012年，奥瑞金靠着生产金属包装成为一家市值近200亿元的上市公司!
2016年，作为“红牛”饮料在中国市场唯一指定易拉罐供应商，营收高达75.99亿元人民币，净利润11.54亿!
这种“追随式”策略，说到底为的是建立与大客户间牢固的“共生”合作关系，让双方实现双赢的局面。
客户对包装企业的制作工艺要求非常高，产品外包装质量直接影响到其产品的销量。
但是，它们一旦选定供应商，一般不会轻易更换。
而包装行业也有“依赖大客户”的特点，对奥瑞金而言，前期它需要红牛带动它快速成长，现在奥瑞金做大了，它就要反过来帮助红牛，两者的关系就如同亲子关系一般。
小产品，大匠心
有很多人会说：奥瑞金不就是靠“傍”红牛这个大款才上位的吗。
可是，没能力大款又怎么会看上它呢?奥瑞金的产品品质在国内绝对是数一数二的。
前期是国内第一个掌握粉末涂抹技术的企业不说，后面更是研究出了一系列的先进成果。
目前市场上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm，而奥瑞金已经可以生产0.135mm-0.15mm的金属罐产品，并且已经成功研发了低于0.12mm的易拉罐。
一旦选定供应商，一般不会轻易更换。而包装行业也有“依赖大客户”的特点，对奥瑞金而言，前期它需要红牛带动它快速成长，现在奥瑞金做大了，它就要反过来帮助红牛，两者的关系就如同亲子关系一般。一个几毛钱的易拉罐，却是奥瑞金十年如一日一丝不苟地坚持，正是坚持高品质生产，坚持不断研发新品，才为它赢得了与大客户合作的机会，赢得口碑。
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