数年之后，我们回首看2017年的双11，在喧嚣之中有一个数字有着标记时代的意义。
今年的双11，在当晚23:36:07秒，中国宠物行业诞生了一项新纪录：第一个单日销量过亿的宠物公司出现，摘走这项荣誉是一个在宠物行业耕耘近十年的老兵，波奇网宠物单日全平台销量过亿，其中天猫旗舰店销量近5千万，蝉联天猫宠物类目排名第一。
对于头部玩家
双11的意义到底是什么？
今年已经是双11连续举办的第9年。时至今日，双11早已不仅仅是一个电商促销节，更成为电商在整个零售世界里的超级地标。
整个阿里1682亿的双11销售额，对于不同玩家，意义已经完全不同。在早年，这个年年暴涨的数字，承担着阿里教育整个商业体系的重担，它向商业世界里的所有玩家，用最直观、最震撼的形式，证明了电商的巨大潜力和价值。
在电商已然成为新的主流销售渠道时，马云在去年就已经喊出了双11的数字不再重要的口号。但对于商业世界里的其他玩家，双11依然有着无限可能。
比如正在高速通道上疾驰的宠物行业。对于这个行业的大部分玩家而言，双11更重要的是获取新用户，是低价、折扣清货，是一个单纯的商业工具。但对于已经成为第一阵营的头部企业而言，双11还承担着向整个行业和所有合作伙伴，展示肌肉、信心和野望的舞台。
对头部的宠物平台和品牌而言，双11是卖场，更是舞台。
谁将代表这个行业，展示中国宠物行业的能量和创新，谁将给予所有从业者以信心和参考，是领跑者的重担、责任和机会。
单日销量过亿，波奇网抓住了这个机会。一个亿，意味着一个老牌宠物品牌一年的销售额。如果不算医疗，整个中国宠物行业一天的零售额也不过2个亿。当然，拿波奇网的双11峰值，去比较行业的日常零售额并不公平，但这也在一方面，印证了波奇网所代表的零售变革趋势的大势所趋和巨大潜力。
单日销量一个亿，秀的是平台的肌肉，也是一个繁荣增长的行业信心。
为什么宠物类目的第一
不是品牌商而是垂直商城？
如果观察天猫在其他各个品类的销售数字，我们会发现，宠物行业似乎是一个例外。
在服装、3C、零食、家电等这些类目里，占据头部位置的，往往是一个个大品牌，比如服装类目里的优衣库，零食类目里的三只松鼠。但在宠物类目里，排名第一的是波奇网，这家垂直行业商城，而不是一个宠物食品或者用品的品牌商。
波奇网天猫旗舰店上线于2012年。经过5年成长，已经成长成天猫宠物板块的第一大店，2016年波奇网天猫旗舰店双十一销售额破3485万元，成为天猫宠物史上首个单店日销售额破3000万的店铺，而今年销售额突破4800万元，较2016年同比增长37.7%。
各种原因，颇值得玩味。
宠物并不是一个铁板一块的行业。事实上，宠物市场可以不断细分为猫相关市场、狗相关市场、水族市场、小宠市场等各个细分市场，而且在这些细分市场中，消费群体的界限分明，需求各有不同。说得再细一点，即使是在狗相关市场上，大型犬和小型犬也有着完全不同的用户画像和需求特征。另一方面，每一个宠物的衣食住行又涵盖了主粮、零食、保健、用品等领域，制造业跨度从食品到用品，不能说不广。
整个宠物市场碎片化的用户特征，和生产供应、渠道端的合一化，使得用户需求和单一品牌商难以进行平滑的对接。大部分宠物品牌，同时覆盖猫和狗的相关需求，从品牌的视角看，难以在用户心中建立专属的、有效的品牌认同和连接。
另一方面，整个宠物市场的发展仍然处在爆发前期。尽管中国猫狗的数量加起来有近2亿只。其中猫的数量有1亿只，狗的数量有8000万只。但大部分品牌商难以覆盖宠物主人从养宠知识、主粮、零食、玩具、服务的完整需求，事实上加大了宠物主人拥有宠物、养育宠物的信息和时间成本。
在这个前提下，像波奇网这样大一统的平台，成为宠物主人的宠物全生命周期伴侣，更能赢得用户的信心，也有更多空间整合行业资源，成为教育市场、触达用户、达成交易的更优选择。
与其让一亿个宠物主人去学习和了解无数个不同的宠物品牌，不如由波奇网这样的平台去让这个选择变得更简单、购买更简单、连签收包裹都变的更简单；这是波奇解决用户需求的价值。
与其让数以万计的品牌去重复建设教育用户、吸引流量、交易转化的能力，不如让波奇网这样的平台来更精准分发需求；这是波奇网实现商业价值的路径。
“波奇网将中国的宠物行业从生产制造到仓储配送，全部协同起来，一起创造多个价值——让厂家专注提升产品质量，让消费者一站购买，让快递不再重复送货，让所有行业发展的血液流通起来，这是波奇网的价值。”波奇网联合创始人唐颖之表示。
波奇网闯荡宠物的这九年
折射公司兴衰的秘密
宠物行业的水并不深，但海面宽阔，布满暗礁。能在这片广阔的浅海里造成大船，又坚持九年之久，波奇的创业经历，也给所有的创业者以启示。
连续躲开暗礁的能力，决定一家企业能够活多久。宠物行业从来没有平静过。从最早的在线宠物社区、线下连锁宠物店，到后来的宠物食品品牌、宠物食品用品电商，不断有创业者涌入其中，尝试以各个角度切入市场。但由于对行业认识不足、缺乏后劲，最终败下阵来。
与其他野心勃勃的宠物创业者不同，波奇网的身上始终透着“沉稳”的气息。即使是在连续拿到高盛这样顶级投行的融资后，波奇网也并没有采用激烈的补贴或者大局进入新市场的战略，而是坚持巩固自己与整个宠物行业共生共荣的能力。
连续找到新航道的能力，决定一家企业能够活多好。“沉稳”的波奇网，也在进行着自己的尝试。在宠物电商之外，波奇网近年来大举投入的波奇网服务，已经整体上实现盈利，证明了波奇网进入的这个新航道，度过了最艰难的商业验证阶段。
在前不久，易观国际2017年度最受欢迎App评选上，波奇网宠物作为宠物行业唯一一家App上榜，与ofo、王者荣耀、支付宝等分列前十。十年磨一剑，波奇网的策略也赢得了市场的回报。
在今年的双十一上，波奇网同样展现出拥抱变化的气度。
随着中国宠物市场的发展，中国“宠市”越来越国内国际互通，以前是中国消费者买外国货，现在越来越多的外国消费者也开始购买有着独具匠心设计的中国货。今年双十一，波奇网来了一场“全球宠市大联欢”，邀请了全球30多个国际知名品牌参与，来自美国第一畅销宠物食品品牌的Blue Buffalo（中文名：蓝馔）公司，今年是第一次借波奇网参加中国的双十一。与Blue Buffalo一样，来自德国的畅销宠物品牌、以高品质着称的Bewital也是第一次联合波奇网参与双十一。
“我们这个品牌在欧洲大家都知道，但对中国消费者来说还比较陌生。这次双十一，我们的品牌效应得到了最大传播，很多中国消费者喜欢上了我们的高质感。”Bewital相关负责人介绍。
除了带着全球品牌来给中国铲屎官“送福利”，今年双十一，波奇网还带着一批优秀的中国品牌“闯世界”，给世界铲屎官送去了优质的中国货。据了解，此次参与波奇网双十一“出海”的中国品牌有怡亲、田田猫、伊丽、PIDAN、MEET等优质人气品牌。
“以前是个倒金字塔结构，购买量多价廉宠物食品的消费者占据了金字塔的底部，但现在已经有越来越多的消费者开始向中游上升，金字塔的消费者结构也逐渐演变成了橄榄球结构。中游的消费者，当然也注重价格，但不是唯一，品质，安全，健康都成为了与价格并行不悖的购买目标。”波奇网人士在接受宠业家采访时指出。
据了解，2016年中国宠物行业市场规模突破1500亿元人民币，业内估计，今年宠物市场规模有望继续增长。波奇网透露，接下来将努力把波奇宠物的用户数提升至3000万以上，进一步巩固自身作为中国宠物主人最主流选择的地位。
长得不美还胖的美编：土豆
首发：宠业家
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