早在8月，阿里巴巴就推出了【88VIP】會員計劃，並加上"貫穿阿里全生態權益"的頭銜。這個權益對普通用戶來講有些"冰冷"，辦了88VIP的淘寶用戶並沒有達到預期。
但趕在雙十一之前，阿里又推出活動幫助用戶增長淘氣值，淘氣值增長到1000就可以享受88元辦會員卡的優惠，否則辦會員卡是需要888元的。
而在"誘惑"用戶辦會員卡的同時，VIP會員項目負責人也坦然道，"做這個會員，阿里是需要往裡面貼錢的"。
隨著零售行業規模逐漸擴大，付費會員的問題日益突顯，零售行業付費會員的人數增長緩慢，行業發展逐漸呈現滯待狀態。電商的會員制卻依然是行業巨頭的必然佈局，電商巨頭為何會選擇進入付費會員而大興土木？
虧本的88VIP
"88VIP"會員制服務幾乎涵蓋了阿里巴巴集團旗下所有的核心業務，比如天貓超市、天貓直營，以及蝦米音樂、淘票票、優酷、餓了麼等業務，購買該會員相當於擁有了"一卡通"的權利。
簡單來說，如果你經常定外賣，辦餓了麼全年會員需要108元，不如辦個88VIP，還有天貓超市優惠等附屬價值；
對於天天追劇的人來說，辦優酷VIP需要198元，如果辦88元的88VIP，還能享受價值192元淘票票全國卡。
但對於不定外賣，有愛奇藝、騰訊視頻會員，QQ音樂、酷我音樂的"死忠粉"來說，88VIP就沒有什麼必要了。
即便如此，淘寶也要貼錢辦會員卡業務，馬雲為什麼要做這種"賠錢"生意？
因為要建立會員體系生態，承包用戶一切的吃喝玩樂，進行阿里旗下各業務間的互相導流。
比如，雖然小張喜歡在淘寶上買買買，但是在線上超市這塊更傾向於去京東超市，如果小張因為看中優酷會員這項權益而購買了淘寶會員卡，以後天貓超市或許是她的第一選擇；再比如，王小明喜歡使用QQ音樂聽歌，但是由於經常和女朋友看電影，看中淘票票的權益辦理淘寶會員卡，或許以後聽音樂就更依賴於有會員權益的蝦米音樂了。
電商的會員制是常態
阿里這次推出的全新會員體系將給電商行業帶來極大的影響，波及範圍不亞於新零售概念的提出。
其實京東會員制度早有佈局，業內人士認為，付費會員制度發展歷史很短，消費者的接受度和認知度都很低，購買付費會員的習慣還沒有被市場培育出來，這是國內推廣付費會員制度的最大阻力。
但阿里淘寶88VIP的提出，無疑會給電商的會員制帶來新的血液能量，給電商會員制重新洗牌。阿里佈局會員制的背後，中國的電商會員制會發生什麼變化？
會員制最早起源於歐洲俱樂部制度，20世紀80年代成為風行歐美的商業促銷形式，經歷多年發展已逐漸走向成熟。目前山姆會員商店已在全球建立800多家門店，會員總數達5000萬。
"付費會員"這一概念早已開始在國內開花結果，阿里、京東以及眾多電商巨頭均在探索電商的會員制。10月9日，雲集創始人兼ceo肖尚略向全體雲集用戶發佈一封內部信。在信中，肖尚略強調，未來"會員電商"才是"社交電商"存在的主流形態，雲集未來的發展方向也將是會員電商。
他表示，雲集已經拿到第一張真正意義的會員電商門票。鼓勵雲集會員們用口碑和行動去佔領用戶心智。
京東、雲集的會員制度，也側面反映了為什麼淘寶虧本也要做淘寶88VIP會員？因為電商的會員制的發展是必然，通過會員的口碑帶來新的高價值用戶，不再是單純的賣貨促銷，而是通過不斷迭代和完善的會員體系，來和自己的會員用戶形成更近距離的互動，淘寶88VIP會員體系將會提高他們的使用體驗和情感體驗，最終獲得更多的持續性的收益和口碑推薦。
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