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很多人都在問這個問題，在職場立足，到底是能力重要還是人脈重要？這要看你的職場定位，如果你想混日子，人脈比能力重要，如果你心懷大志，則二者缺一不可。
一，能力是基礎。領導就是想重用你，你也得有一定的工作能力。幹嘛嘛不行，吃嘛嘛香，成事不足，敗事有餘，領導有心提拔你，也得考慮考慮民意。如果是在私企，能力則更重要。老闆的錢又不是大風颳來的，不可能養著一個廢物。
二，如何理解能力呢？能力有多個方面，除了工作能力，還有管理能力、溝通能力、處事能力、用人能力、激勵能力……。並不是會幹活就代表有能力。會幹活只是一個好乘客，當領導必須是一個好司機。
三，人脈是臺階。千里馬跑的再快，如果遇不到伯樂，也只能駢死於槽櫪之間。所以，光有能力不夠，必須得有人脈。人脈是幹嘛的？是扒拉扒拉塵土發現你是一塊狗頭金的人，是給你職場晉升架梯子的人。
四，如何理解人脈呢？人脈，不是你認識多少人，而是你認識多少有用的人。你只認識人家，只是你的一廂情願。真正的人脈是，這些有用的人，有多少認識你，只認識你還遠遠不夠，有多少人認可你、欣賞你、信任你這才是關鍵。
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管理那點事
曾幾何時，有關“人脈很重要”的成功學帖子經常被寫成各種段子在朋友圈轉發，受到很多人的認可。不過，也有一些深度的文章，對於人脈的問題給予更加全面、客觀的解讀，大致意思是：沒有能力、單純經營人脈意義並不大。
而對於本問題，天檀的態度則是：能力是通往更高階層的核心，人脈則是你飛的更高的翅膀，二者當然缺一不可，但主次要明確，能力在前人脈在後。
試想，如果一個沒有太多能力的人，如何獲取更強能力圈的人的認可？結果是概率當然很小。這個社會沒有多少人是傻子，大多數人喜歡跟更高階段的人交往是現實，更是人的基本天性，關鍵詞：大多數人。
而與更高層次人交往的前提當然是你自己具備更高階層的認知、能力、和素質。把時間多花在能力提升上，比刻意去經營人脈要踏實的多。
所以，把自己的工作全力做好，抽空多讀書、多學習，能力不夠的時候一定要謙虛，能力強的人更要謙虛，因為山外有山。
有些人說：關係勝於能力！那我要反過來問了：關係靠什麼維護？難道只是請客、吃飯、送禮這麼簡單嗎？高層次的關係一定是雙方的互相欣賞，而欣賞的本質當然是能力的價值！
就如同很多人說情商比智商更重要，而我們的觀點是：沒有智商的支撐，情商再高，也只能在自己小圈子裡遊刃有餘，而無法向更高的層次邁進！
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天檀
人脈、能力、情商、貴人都非常重要，但是集這些於一身何等幸運？如果好事都被你一個人佔了，天時地利人和，你不上天都不行了。對絕大多數人來說，不是論證哪個重要不重要的問題，而是你有沒有的問題。我說能力重要，你就有能力了嗎？我說人脈重要，你就有人脈了？所以，人脈和能力都重要，但前提是你要有。
我始終認為，能力是一生的核心主線，人脈、情商、貴人都是促進你在職場路上的催化劑。比如說，你沒有人脈也沒有情商更沒有貴人，但你有掙錢的能力，你還可以養活自己，我們身邊很多人都是這樣的普通人物，有一點養家的能力而已，那些集能力情商貴人於一身的人，才有機會當大人物，許多人只是可遇不可求而已。
舉個簡單的例子。一群人要爬樓，你的目標是要爬上最高的樓頂。
一是你會爬樓是能力，有健全的體魄。如果樓很高，你還有耐力，累的時候不放棄，你還有逆商，遇到困難不抑鬱，你還要有情緒調節的能力。這是能力。你沒有爬樓的能力，你有貴人用直升機飛上去也可以呀。
二是你要爬的特別快，人脈是電梯。你有人脈，比如，你有熟人，可以悄悄為你開電梯，讓你坐幾層。如果這個人脈是最高上司，可以讓你坐到頂。但是許多人的人脈，只能幫你幾層樓。這樣你就比別人快很多了，在擁堵的樓道里，你坐電梯越過了他們。
三是你要進入樓頂，打開那扇門，你需要貴人的鑰匙。許多能人到了最後的門口，沒有鑰匙也進不去，臨門一腳，往往需要機遇、貴人和運氣。比如，你到了門口，等待機會。一堆人也慢慢爬上來了，但屋裡的位置滿了。正好有一人死了，空出一個位置，你的貴人打開門，就推薦了你。
其實，職場也好，人生也好，這是這麼簡單一回事兒，能力是主線。其他的都是催化劑，這些因素缺一不可。沒有能力，也沒有貴人，你從一樓最多爬到五樓就累了，就爬不動了，就算有人給你留著門，你都爬不上去。
職場火鍋
其實讓我來看的話，人脈和能力都是很重要的。缺少其中一個就很難成功。這兩者在你的手裡會變成什麼樣就要看你自己的運用能力了，能力強的人人脈也不會差，只有你有足夠強的能力才配擁有強大的人脈。有的人說你就認識那幾個人你有什麼人脈，其實錯了別看只有幾個人，幾個人是很可怕的，一個人的人脈網是能超出很多想象的。其實很多時候，很多情況下我們不能用人脈或者能力來探討一下東西，因為沒有可比性。
人脈，一個良好的人脈是成功的一半。我們擁有良好的人脈在作事，做一下我們認為該做的東西的時候動用自己的人脈網去做會發現好多事情真的是事半功倍，輕輕鬆鬆就解決了。你可以說你的能力很強，很棒，但是現實是怎麼樣的了，你不管你能力通天還是超長沒有一個人賞識你你在有能力也是辦不成事情的。所以在有些時候，一些特定的場景下人脈網就決定了你的成功網。同樣的學生同樣的成績為什麼別人能去名校能去名企。我們同樣的出生為什麼人家現在的年薪是我的好多，就是你在人脈上和別人差了，說能力我比你強但是你和他的起跳點完全起不一樣，你的踏板就決定了你拿多少工資。
但是我們不能一下子把能力否定掉，因為怎麼說了，能力是前提啊，你沒有能力我通過人脈把你放到那個位置你拿不起這個任務那麼你還能幹下去嗎？可以這麼說吧能力是一個成功的前提或者說必須要有的東西，而人脈是輔助你打下江山的東西。兩者相輔相成是缺一不可的。所以我們不能糾結在我是要能力還是要人脈上。
智聯校園 齊堯回答
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智聯校園
老鬼明確兩個觀點：1、身為草根的你我，如果沒能力或者讓別人認為你未來也不會有什麼能力、出息，你不會、不可能建立人脈！沒人兒會願意做你的人脈！2、人脈，能夠讓你“能力”的作用成“倍數”放大！
必須認清楚這兩個邏輯！否則，探討人脈與能力那個重要，是毫無意義的！
必須要對以上兩個觀點牢牢裝入大腦。否則，你只會陷入毫無意義的思考與原地徘徊！
老鬼下面做清晰的闡述——
一、人脈是價值的交換，這種交換，如果你現在不能實現，必須要讓對方感覺你至少在未來可以“還回去”，或者未來可以做更大的交換！否則你沒資格談什麼建立人脈！
你如果現在不能與人脈有價值的交換，至少要讓那些人脈能夠看到你現在的表現，相信你是有潛力的！雖然現在不能與他進行交換，但是未來有機會來進行交換！
做為草根的我們，如果從現在開始，不去積極行動起來去積累實力，他人看不到你身上的正能量，看不到你每天的進步、提升，看不到你在未來具備無限的發展潛力，那誰會願意做你的人脈？
身為草根的我們，至少得讓別人感覺：這個年強人，雖然現在還不行，但是能看出來將來一定有出息！所以現在幫幫他、在很多地方提攜他，是值得的！因為這是一個懂得感恩、未來發展不錯的年輕人！
如果讓那些人脈看不到這些.......你想怎麼建立人脈？
單單靠巴結人家？圍著人家轉？給人家開開車門？提溜一下包？敬人家幾杯酒？送一點小禮物？.....別做夢！不可能！這些人不差你這一點！
因此，要想建立人脈，現在的你可以能力不足，但至少要讓對方看到你是一個有正能量的人、誠信的人、每天積極改變自己的人、未來無可限量的人！否則，別談積累人脈。你也就沒機會去想什麼“人脈重要還是能力重要”的問題了！
別牛哄哄的認為自己不需要人脈，這個時代、社會，人脈資源、團隊都是非常重要的。
二、人脈資源，可以讓你的能力快速、成倍放大
人脈，是在諸多方面比我們有優勢、有資源、有背景的人。我們之所以要結實人脈，目的就是為了能夠借力（這沒什麼不好意思說的！），讓自己發展的更快、更好。
同樣的能力，如果遇到貴人相助，你可能能夠走上更好的平臺，從而獲得更好的發展。
同樣的能力，如果遇到貴人相助，你可能獲取到優質的客戶轉介紹，快速實現銷售成功。
同樣的能力，如果有貴人助，你可能獲得一些市場的先機、一次貴人給予的機會，讓自己快速擁有某種步入人生另一個臺階的契機。
同樣的能力，有貴人助，創業初期、弱小而不知名的你，可能獲得難得的商業機會與合作機會，讓你快速度過難關！
貴人助、人脈推，作用、意義，其實我們都清楚！
三、能力、人脈，二者相輔相成！
離開個人能力的提升，別去奢談建立人脈！沒有人脈的助推，單單想依靠自己的努力、能力，也不是不可以，你的發展速度.......老鬼還幾乎沒見過不需要人脈就能獲得巨大成功的例子。
優秀的企業家，需要各種人脈資源。優秀的銷售人員需要藉助人脈的牽線搭橋與客戶轉介紹。優秀的職業經理人，需要人脈為自己建立或者搭建、尋找更好的職業平臺......
不要再去探討能力與人脈哪個重要了！沒有任何意義！二者同等重要、互相促進，助推我們的職業生涯快速發展！
以上供參考。
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老鬼歸來
人脈固然重要，但能力才是關鍵。換句話說能力的大小決定了你的人脈的範圍。近朱者赤，近墨者黑。每個人都擁有自己的關係圈子，人以類聚物以群分。我們總想著結識什麼達官貴人以此來改變自己的境遇期望著對方給自己改變。可這畢竟是人的單純想法，
一個比你能力強的人為什麼要幫助你，雖然有很多故事一樣的列子可這畢竟少之又少。能力決定了你人脈的質量，不想著改變自己提高自你結識的圈子也跟你一樣平庸又有什麼用呢？人脈不是去結識的，在這現實的社會利來利往各取所需罷了。當你足夠強大換句庸俗的話說當你有了別人利用的價值結識你的人自然會來。
能力是決定性的關鍵，你沒有能力即使給你再多的人脈也等於無用，別人對你可能只是單純的認識，可你想用此來謀求改變這不現實，沒有才能，沒有自身的價值即使給了你舞臺又有什麼用呢？窮在鬧市無人問，富在深山有人尋。原諒我說的這麼的現實，可社會就是這麼殘酷。能力決定著自己一切美好的的東西想得到都不易，反之太容易得到的東西也橫容易失去。努力改變，奮鬥拼搏這才是真，一切想考捷徑得到的東西都如鏡花水月，得到的易失去也易靠自己能力才是真。
不知名創作人
看到一些不認真考慮後就回答的人，我想說各位答者真的太不負責任了，這個世界上沒有絕對的事情，不管是什麼！！！
言歸正傳，在同等階級下，必須是能力重要！這個是不用考慮的。如果兩者在平臺階級上相差懸殊巨大的話，就是人脈重要！！！
那麼為什麼同等階級下能力比人脈重要呢？別急，我給你詳細說說兩者孰輕孰重！
能力，是一個人在社會上表現自我，提升生活水平必不可少的東西。能力有大有小，當你的能力有了，自然就會有相匹配的東西來找你，或許是精神層面的，或者是物質方面。所以，能力是我們賴以生存的基本。能力強，你就強，反之一樣。
人脈， 是一個人在社會上認識的各種朋友和積累到各方面人情的簡稱。在我們國家，普遍講究人情，舉個例子，今天我有事找你幫忙，你幫了，下次你不小心犯錯誤了，但被你幫助過的我直接視而不見，甚至幫助你掩蓋錯誤等等。這就是人情（也叫人脈，因為之前發了一些關於腐敗的字眼審核不通過，所以刪除個別敏感字眼，希望讀者諒解）
所以，人脈是一個人在社會上最隱形，最不可查的財富了。天知道你有難會有多少受過你恩惠的人來幫你。
看到這裡，你應該就明白這兩者沒有哪個最重要的！只能視它們的情況，階級水平而定。
給你舉個例子！甲認識王✘✘，然後王✘✘吃不起飯的時候甲給過他口熱飯吃，就這樣，他欠甲一個人情了，而人情轉化到甲身上就變成了人脈。
而另一個人乙，能力非常強，不過乙是搬磚的能力強，一次能搬十塊磚。兩者對比一下，雖然甲的能力弱，但是人脈很強，幾乎可以直接橫跨多個階級層次，達到人生巔峰。而乙的能力雖然很強，但是人脈卻不廣，通過搬磚的能力最終也只達到包工頭的水平。
總結，同等階層下，能力比人脈重要，而階級層次懸殊過大，人脈比能力重要！！！話語唐突了些，但是各位不服結論的！下方來辯！！！
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娛樂新導線
人脈固然重要，但能力才是關鍵。換句話說能力的大小決定了你的人脈的範圍。近朱者赤，近墨者黑。每個人都擁有自己的關係圈子，人以類聚物以群分。我們總想著結識什麼達官貴人以此來改變自己的境遇期望著對方給自己改變。可這畢竟是人的單純想法， 一個比你能力強的人為什麼要幫助你，
雖然有很多故事一樣的列子可這畢竟少之又少。能力決定了你人脈的質量，不想著改變自己提高自你結識的圈子也跟你一樣平庸又有什麼用呢？人脈不是去結識的，在這現實的社會利來利往各取所需罷了。當你足夠強大換句庸俗的話說當你有了別人利用的價值結識你的人自然會來。 能力是決定性的關鍵，你沒有能力即使給你再多的人脈也等於無用，別人對你可能只是單純的認識，可你想用此來謀求改變這不現實，沒有才能，沒有自身的價值即使給了你舞臺又有什麼用呢？窮在鬧市無人問，富在深山有人尋。原諒我說的這麼的現實，可社會就是這麼殘酷。能力決定著自己一切美好的的東西想得到都不易，反之太容易得到的東西也橫容易失去。努力改變，奮鬥拼搏這才是真，一切想考捷徑得到的東西都如鏡花水月，得到的易失去也易靠自己能力才是真。
茶卡423
對於這兩點，我不否認都很重要。但是我覺得一個人首先要有能力，沒能力之前，或許你也會有一些人脈。
但是，在你遇到麻煩的時候，你的人脈關係，真的能幫助你嗎？你的人脈夠廣嗎？他們都會把你當朋友嗎？會真心助你嗎？我想有些朋友會，但是其他人就說不定了。
很多人脈關係建立在你的能力之上，如果你沒能力，又不努力，那你認識再多的人也沒用。我想大家可能也會有一些能夠交心的朋友吧，或一些志同道合，興趣相投的朋友。可是，除了這些，和其他人的結交，就要看你的能力了。
或許，你也曾想過要提升你的能力，但心有餘而力不足。不過別急，能力是慢慢提升的，也沒有什麼事是一蹴而成的。
至少大家現在還可以努力，我們有潛力，生活也是靠自己改變的。至於會遇到什麼樣的人，或經歷什麼樣的事，我們雖未知，但我一直相信，你是什麼樣的人，
最終也會遇到什麼樣的人，因為道不同不相為謀吧。或許你們相識、相知，但有些人最終也會越走越遠，甚至失去聯繫；但也有一些人回慢慢地向我們靠近，成為朋友，甚至戀人。如果你想遇見你理想中的那些人，何不讓自己先成為心中的他╱她呢。
人脈都是慢慢累積的，生活中我們會遇到很多人。你和他或許相遇了很多次，但彼此陌生，擦肩而過，關鍵點還是缺少交流的橋樑。如果你們之間有共同認識的人，我想有緣你們總會相識，甚至也成為朋友。
慢慢地，你也會發現，你身邊的朋友，他們大多也會跟你相似。對生活有一樣的激情，對未來有一樣的憧憬，不逃避生活，而又積極進取。
這就要看大家的想法了，你是什麼的人，最終也會和什麼的人走到一起，但我希望，我們能不留戀過去，也不逃避當下，更不用擔心未來，只需認真地過好每一天。
努力讓自己每天有一點點進步，積累成多，你的能力也會發生質的改變，你的生活圈子也會越來越廣，人脈也就更多了。能力的提升，生活質量的提高，這都與你的思想和行動分不開的，如果你想要改變你的現狀，那就讓自己努力起來吧。期待你越來越好。
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都不重要！ ！重要的是“你要有價值”
人脈不是積累而來，而是交換而來。有效人脈的本質就四個字：價值交換！
簡單的說，就是你拿出一部分價值，去交換對方的一部分價值。
為什麼在中國，塞錢走關係能解決大部分人的大部分問題（塞錢沒有解決的，往往也是沒塞夠）。
因為錢是超級硬通貨。錢的價值是大家都認可的，你拿著這部分大家都認可的價值去交換其他人的價值，只要錢是給足了的，人家當然願意換。
理解了“人脈的本質是價值交換”這個理論，你來看很多問題就豁然開朗了！
男人們為什麼都喜歡結實美女，哪怕她是已婚的，因為她有潛在的XX價值以及炫耀價值。
關鍵時刻，圈子裡的朋友不幫你，是因為你沒有足夠的價值跟他交換（如果馬雲找他幫忙，他肯定會幫），或者是你沒有展現出足夠的價值。
現在我們確定了“價值交換”的人脈建立準則，為大家介紹六種快速建立有效人脈的辦法，相信一定對大家的創業、職場、生活有幫助！
1.不求“幫忙”，但求“交換”
我小時候，非常討厭洗碗。但是父母規定，全家吃完晚餐後洗碗的任務歸我。
有時候我實在不想洗，父母又不肯幫我。
我就對我爸說：爸，你來幫我洗碗吧。我晚上幫你捶背。
或者對我媽說：媽，你來幫我寫吧。等會我把你喜歡的韓劇都下載到電腦上。
我爸媽就願意幫我洗。
這裡就運用了一個技巧，用捶背或者下載韓劇的“技術價值“，去交換洗碗的“勞動價值”。而不是一味地懇求或者抱怨“不想洗碗，換個人來洗”。
我們現實中接觸到的大多數人，不會像我的父母這麼好說話，人情關係更單薄，利益訴求也更強。
除了父母、兄、弟姐妹、配偶這樣的親屬關係，或者是發小、戰友這樣經歷過很多考驗的鐵關係，大多數（同事、普通朋友）都屬於中關係或者弱關係。
僅僅是認識對方，或者工作和生活上有正常的交集，並不足以讓人家願意拿出自己私有的價值出來無償奉獻給你。
所以“交換”這一概念尤為重要。你在請求別人做一件事情的時候，最好能拿出相應的利益跟他交換，這樣成交的可能性比較大。
人、財、物都是可以拿到天平上的籌碼。沒必要不好意思，現代商業社會建立的基石就是交換和流通。只有通過不斷的交換，才有機會真正慢慢豐富和做大自己的資源。
2.指出並強調給對方帶來的好處
當你跟別人合作或者請求別人幫忙的時候，在交流的過程中，儘可能指出並強調給對方帶來的好處。
比如在大公司，跨部門的協同、聯動和合作常常是非常困難的，特別是你有求於兄弟部門的時候。
這時候你在交流的過程中，說一句：“這個項目對你的工作也是比較有意義的，之前公司沒運作過類似的項目，完成之後你可以把它作為一個亮點包裝一下。不管是做成案例呈現給客戶，還是作為亮點工作寫進年終總結，對你都是很有幫助的。”說這樣一句話，很有可能會增加對方的配合度。
很多時候，當你有求於人。對方其實並不是很清楚這件事給他帶來的好處是什麼，你明確把好處指出來，即使這個好處微不足道，也會大大增加對方答應的可能性。
每個人，其實都不是很關心，也不太能體會別人的請求之迫切。但是一旦這個事情可能會對自己產生某種好處的時候，他就會有感知，這時候感性的衝動很可能就會讓他答應下來。
3.前置互惠
“前置互惠”，說通俗點，就是平時沒事兒多惦記一下週圍的朋友，提前幫幫別人。等大家都欠著你人情了，你想找人幫忙自然就成了。
在羅伯特·西奧迪尼所著的營銷經典《影響力》裡，他把“互惠原則”放到第一的重要位置：只有一直秉持“互惠”的方式，讓彼此雙贏，你才能持續對別人發揮影響力。
比如我，身為中國最好的營銷專家（吳寒笛，你丫臉皮真厚），有創業和做生意的好朋友遇到營銷方面的困難，我一般都還是會幫他出出主意。回頭我有需要，他們也自然樂意幫我，甚至經常在我沒有需求的時候，主動問我需不需要幫你這個那個的。
4.過濾掉無效人脈
在重慶方言裡，有一個詞兒叫“耿直”，可以理解成“仗義”的意思，但並不是所有人都耿直。
在你的朋友圈裡，一定有相當一部分人。你跟他說什麼事兒，他都推脫或者答應得勉強，哪怕你跟他一直關係要好或者幫過他無數次。
這種就是無效的人脈，建議遠離。
什麼叫“好朋友”？ ！
就是願意幫你的人朋友。
“願意”很重要，即使他能力不夠，或者最終沒幫上。但是你感受到他願意幫你的意願，這就足夠了。
不願意幫忙的人，平時也不是不能接觸，但是不可深交。關鍵時刻肯定指望不上這些人。
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