2018-11-06 15:46:59 創業雜燴

有人做了一个非常好玩的视频，想发出去引爆朋友圈，但结果朋友圈一点反应都没有，别说引爆了，连转发的人都没有几个。出了什么问题？为什么没有引爆？为什么六度空间理论在这里就失效了呢？

其实，不是六度空间理论失效了，而是这个人没有找到引爆点。

举个例子，罗永浩发布了最新款的锤子手机，整个发布会一如既往的精采。但是，他的手机发布会却意外捧红了一款应用程式：讯飞输入法。罗永浩在发布会上说，讯飞输入法“由于一个错字都没有，甚至显得有点假”，这就是“一个语音输入法正确率达到百分之97时的壮丽景观”。发布会结束后，一夜之间，讯飞输入法在应用商店里冲到了工具榜第3位，成为排名最高的第三方输入法。

讯飞输入法之所以能引爆，不仅仅是因为产品好。产品好，从传播的角度来说，是不够的，或者说，是不够快的。想要快，就要找到类似于罗永浩这样的“个别人物”。

英裔加拿大作家麦尔坎．葛拉威尔（Malcolm Gladwell）在2009年出版了《引爆趋势：小改变如何引发大流行》（The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference）一书。他在书中提到，想要引爆传播，有3个法则：第一，少数原则；第二，定着因素；第三，环境力量。

讯飞输入法通过罗永浩获得了引爆，就是应用了少数原则。什么叫少数原则？

少数原则

在社交网络的六度空间中，那些真正的超级传播者有3种类型。

第一种，叫“联系员”。我们身边总有一些朋友，“什么人都认识”。他们像搜集邮票一样认识朋友，并且花费巨大的精力和那些人保持联系。他们是六度空间中的重要传播节点，这个角色可以把资讯最快速地散布出去。

第二种，叫“内行”。也有一些朋友，“什么事情都懂”。他们对某项知识特别有研究，也很乐于与身边的人分享这些知识。在某项知识方面，朋友们都非常信任他们的判断。

第三种，叫“推销员”。估计还有一些朋友，“什么人都能说服”。他们也许没有很深的知识，但就是有种神奇的能力，即所谓的“现实扭曲场”，总是能说服身边的每一个人。

你觉得罗永浩是哪一种？他是难得的3种特质兼具的人。他推荐的产品，想不引爆都很难。

那么，对你来说，你的联系员、内行和推销员在哪里？不妨列一张清单，找到自己人际网络中的关键节点，他们会是最重要的散播资源。

麦尔坎讲到的另外2个法则是定着因素和环境力量。

定着因素

什么叫定着因素？

有个故事：一个盲人写了块“我是盲人，需要帮助”的牌子，坐在路边等待施舍。愿意施舍的路人非常少。有个女孩子路过，她把牌子翻过来，重新写了一句话，再放回去。没想到，施舍的人突然多了起来，很多路人都会驻足，在口袋里翻找零钱。这个女孩子到底写了什么？她写的是：今天真是美好的一天，但是我却看不见。

这就是定着因素──有一些特别的方式，能够使一条具有传染性的资讯被人记住。只要在资讯的措辞和表达上做一些简单修改，就能在影响力上收到显著的效果。

环境力量

什么叫环境力量呢？

就是当我们身处一个大环境的时候，自己都不知道自己怎么就这样了。有一本著名的书叫《乌合之众》（The Crowd: A Study of the Popular Mind），它的核心观点是：虽然每个人可能都是理性的，但是个人一旦融入群体，他的个性便会被淹没，群体的思想便会占据绝对统治地位。与此同时，群体的行为也会表现出排斥异议、极端化、情绪化，以及低智商化等特点。也就是说，在网络时代，人们会被环境，尤其是情绪环境所影响，自己却不知道。

每次网络上出现热点事件，群众的关注度、事态发展、情绪走向，就形成了一个不断变化的环境力量场，抓住公众热点和情绪的资讯，就特别容易传播。比如在行动网络时代像神一样存在的杜蕾斯（Durex），每次重大事件发生后，它都能用巨大的脑洞，通过自己的产品来演绎这个事件，常常让人拍案叫绝，以至于每出一件大事，人们都会主动上杜蕾斯的微博，看看它怎么说。