誰都知道數據量越大就越精準。跑2000點擊得費不少錢了，萬一PPC不低，這預算可不是誰都能承受的起，而且時間拉的也會更長。從運營節奏上來看也完全不值得，而且我們定200點擊量，有時候都不一定能用的上，因為很有可能在跑到100點擊量的時候就發現產品已經涼了..
我們從有限的數據量去發掘產品的本身，透過的是關鍵詞的表現，包括點擊量，點擊率，展現量然後觸發是否有收藏加購這些標籤，去看待產品本身有沒有問題。因為關鍵詞是沒有錯的，錯的應該是產品本身。
那.. 是產品本身嗎？我們作為運營，老闆就要推這個單品，或者這種系列產品，而且還壓了貨，那我們的應對策略是什麼？？
極致化消耗這個單品，測出最精細化的關鍵詞，人群。後面針對性的去做直通車推廣策略，這才是我們需要做的。
下面我們就從全網的兩大劃分：標品和非標品。來說說其操作細節
標品（點擊率）
標品類目的定義實則為產品類目固定化，不可或者不方便在款式上做人為突破。再或者說換款的週期特別長，甚至超過你做淘寶的年齡。比如筆記本電腦，現在的都是方方正正的機器，等我們什麼時候看到市場上有圓弧形甚至球型筆記本電腦的時候可能我們都不做淘寶了。而女裝這種產品，我們甚至是可以自己設計打版，一天不到時間就可以完成一個新的款式開發甚至打樣了！這個就是兩者的區別。
正是由於這兩者的區別導致在搜索端口關鍵詞會有很大的差別，以及在推廣上有非常明顯的不同：標品的關鍵詞非常少，其推廣方式就是活動，刷單，跑量；非標品的詞相對來說非常多，不同的產品推廣不同的關鍵詞效果截然不同！而能走多遠完全取決於產品本身。
1標品需要測試關鍵詞嗎？需要測試人群嗎？
比如“絲襪女”，這個詞搜索出來的產品幾個核心詞基本是“打底褲女”“連褲襪”“光腿神器”，外加一些屬性“肉色”“黑色”“防勾絲”“加絨”詞，在搜索上我們要操作的詞也是這些。但是人群需要去測試嗎？甚至比如性別，雖然是女性通用產品。
舉個比較極端的例子“黑絲”和“黑絲襪”這兩個詞，在產品上都是一樣的，但是在人群搜索上會有不同的，普遍搜索“黑絲”的是男性同胞，點擊率非常高，轉化率就不說了。而搜索“黑絲襪”的為女性同胞，這個就是同樣產品，在不同關鍵詞上人群的不同所造成的數據差異化！
相比較而言，標品的關鍵詞是不需要過多去測試的。人群可以去做單一維度的測試，從年齡，性別到消費額度都需要數據的統計。其組合的群體是全網最適合我們的消費群體，我們可以通過提高溢價的形式來給這些人在搜索某個關鍵詞的時候得到優先展示！從而達成轉化成交。
2 標品測圖實操步驟：
1） 新建計劃或者14天無操作計劃
2 ） 先寫好創意標題3-4個，輪播測試
3 ） 添加最符合產品的精準長尾詞5-10個，全部出價到有展現位置
4） 全部廣泛匹配
5 ） 日限額200+
6） 標準投放
7） 打開一級人群標籤，不開官方。溢價20-50最佳~
8） 時間投放：全日制
9） 投放地域：偏遠地區除外都投放
10） 週期：每張圖達到2000展現即可！（不要超過5天）
非標品（點擊率和加購率）
非標品在於款式的變化多端，隨之而來的屬性詞，長尾詞變化也非常多。這裡的步驟相比標品就複雜些了，比如女裝，童裝。相比較而言，非標品是中小賣家的出路。不需要大的單量，流量也相對容易起量，靠的是款式，而非資金是否雄厚的問題。
1測詞
長尾詞的變化，決定了我們需要更加細緻化的操作—--------測詞
比如上面這個寶貝，我們可以看到核心詞有三個：棉服女 羽絨棉服 麵包服
搜索棉服女：
搜索羽絨服女：
搜索麵包服女：
我們通過搜索會發現產品的呈現會有些偏差，對應到人群會有點不同，比如年輕女性更偏愛潮款麵包服和棉衣。
所以，我們需要優先測試關鍵詞的問題。再根據詞路的表現決定做哪種關鍵詞，不要想著三個主詞都去做，這樣會導致標籤產生對沖，流量就不精準，搜索起不了大的流量..
細節：我們在做不同詞路的時候，要分開操作，和不同寶貝要分不同計劃操作是一個道理！另外，這個時候是不需要加入人群測試的！
我們都知道關鍵詞的大小，數量都是會影響其背後人群數量，而且開不開人群溢價，都真實存在。在文章開頭的時候，我寫的那篇文章是需要加入人群，到這裡是不需要的。因為之前是沒有測詞這個步驟，關鍵詞的最終去留是需要通過觀察寶貝在某個關鍵詞路的表現情況：包括點擊率和收藏加購率來進行篩選優化。所以這個時候是不需要加入人群，當我們最終確定一個成交方向之後才開始加入人群測試。
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2 測試人群
非標品和標品最大的區別就在於人群的重要性。很多標品是不吃人群的（但是官方人群是絕對要去做的，尤其是現階段雙十一的人群非常重要）。非標品的人群測試會相對複雜些，主要是自定義人群的組合，裡面有些非常重要的標籤，會有些細節問題。
比如我們得出的二級組合是 性別+月均消費能力 性別+年齡，同時測出如下最佳表現組合
情形1： 女 18-24歲 女25-29歲 女30-34歲；直接組合：女18-34歲
情形2： 女 300元以下 女 300-549 女550-749元 直接組合：女 300-549元
首先說一個概念，情形1和2都是二級標籤，而情形1是把年齡橫向組合到一起，這種情況是不精準的，如果能跨度這麼多年齡段，我們不如不開更直接；情形2 是把消費能力放在一起，這種在原則上是允許的，不用管問什麼，我們可以理解為第二種為“女+低消費”，這種適合該商品在自己類目屬於低檔產品的綜合，
測人群步驟：
1） 先從一級開始測試，體量大的可以從二級
2） 數據量：跑完200點擊量 總人群點擊，做好數據統計
3） 根據點擊率的情況去做篩選優化 組合三級標籤
4） 組合後的標籤比之前的標籤溢價要高一點，同時刪除之前的標籤組合！！
3 總結下非標品的測款步驟：
1）新建計劃或者14天無操作的計劃
2）日限額根據實時PPC的制定計劃70+點擊量的預算
3）地域偏遠地區除外，全開
4）時間全日制
5）測詞
6）測人群
7）週期：200+點擊量（不要超過5天）
總結：測款測圖是一個非常重要且基礎的工作。如果對於還沒有確定主推款的，就可以放棄今年雙十一了，直接為雙十二做準備。當然目前的階段，加購率都比較高，甚至會有之前的1.5-2倍，直接影響我們對數據的一些判斷！我們需要的是綜合判定產品的去留及規劃問題~~
然而最擔心的是點擊率一般，加購率也一般，店鋪開了一個月或者半年也就這些款的時候，不可能因為測款測圖工作就耽誤一年半載的時間，要嘗試去做平推，直通車收著點去做，可以嘗試去拉搜索，做一波遞增。但是也只是嘗試，會花點錢，會冒點風險去刷單~~
1 如果遞增成功，完美翻身！
2 如果遞增失敗，我還是不死心。或者說我壓了些貨，必須要賣這個產品。
我們可以嘗試換個思路去打這個產品：引流ROI方向
1） 多詞 低價引流 廣撒網策略去做。
2） 智能推廣（原批量推廣）
這兩個策略我在往期文章有提過，普遍來說ROI都是可以的，而且流量不錯，相比較平推款算是非常優質的推廣手段（因為關鍵詞推廣數據確實非常一般）
今天是11.3號，估計發佈的時候得往後兩天了。
文章最後再說說目前手裡很多店鋪遇到的情況：流量不漲反而下滑？收藏加購也不見有增長甚至下跌趨勢~黯然神傷！
很多人心裡會很納悶兒：雙十一不是流量加大嗎？怎麼搜索反而在掉..
其實想一個很簡答的道理，搜索的人少了。系統推薦的流量多了。收藏加購的減少也是隨之而來，而且不止你這一家！非常多的店鋪甚至下滑近50%，可能預計預熱期10W的預算反而不知道怎麼燒了，該如何處理這個棘手的問題？
產品的理性分析
首先最核心的問題是不要對此失望也不要喪失鬥志，和談戀愛一樣，不能因為一次吵架就鬧分手。我們要非常理智的對產品的收藏加購情況來進行分析，包括SKU的表現情況：
根據加購的情況去備貨，安排庫存量，儘量減少沒必要的庫存累計。很多人一年掙的錢可能都會壓在貨值上，導致不能翻身~
直通車開成這個鬼樣子很慌張，完全是虧損狀態。其實不一定的，我們要關注的並非是這個表面，比如第四個計劃，我們細看下報表情況：
這個就是好的方向，我們要的就是這個數據量在增長即可！
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