避开巨头，是创业者的惯例，须眉科技却有点反其道而行之。
2017年双11，须眉科技研发的米家便携电动剃须刀，仅用30分钟就售出1万只。事实上，米家便携剃须刀在几天就收获了远超备货量的预订量，小米销售部门更是告诉须眉科技CEO陈兴荣：剃须刀生产多少，我们就要多少！
小米成立七年来，成就了小米自己，用互联网的思维来做产品，创造了很多奇迹，使小米品牌自带了销售渠道属性，所以也让小米网成为了中国三大电商平台之一，在双十一期间更是创造了当天26亿销售的壮举。然而对于能够用“小米”或者“米家”品牌的品项，打上小米或者米家品牌的小米生态链商品屈指可数，且大多是智能硬件，切入的领域也都没有行业巨头。剃须刀却不同，飞利浦、博朗、松下等巨头环伺，初创企业如何挑战象群？陈兴荣给出的答案是另辟蹊径，在使用场景中去寻找机会。
巨头们的产品陈兴荣视之为男人的“第一把刀”，如果正面碰撞，确实机会渺茫。但第一把刀也有弱点，那就是不方便携带，且充电烦琐。
如果剃须刀能像地铁卡片一样随身携带，一个月不用充电，并且如Zippo般精致得像个玩物，陈兴荣觉得一定有机会。这便是男人的“第二把刀”，更是须眉科技杀出红海的利器。巧合的是，“第二把刀”的想法竟然与小米生态链管理团队的意见不谋而合。小米联合创始人刘德曾说：“创业公司和大公司不同，大公司要找最大的市场，创业公司要找市场的缝隙。”小米生态链认为，须眉在传统剃须刀和大公司正面开战会很困难，但在便携剃须刀方面，则大有可为。因为这一品类对手很少，且产品已多年不迭代，还有剃不干净和续航的痛点，正是须眉的机会。
于是须眉由谷仓完成了从0到0.5的早期孵化，接下来将是小米生态链完成从0.5到1的持续孵化。
发现“第二把刀”
“要不我们做洗碗机吧？”2016年年中，面对谷仓学院院长洪华“你创业想干点啥”的疑问，陈兴荣这么回答。
那时陈兴荣已经在家电行业摸爬滚打了整整22年。先后在美的、格力、TCL和奔腾任高管，在遇见洪华前已经连续创业三次了。
“之前的经历有点顺，现在看未必是好事。”陈兴荣生自福建一个小县城--柘荣，少时家贫，但穷人家的小孩早当家。从小好学，加上勤奋，靠读书走出了福建大山，1997年到了广东加入美的。
那时的美的正赶上了中国白电家庭化的巨大机会，陈兴荣在销售岗位上又踏实肯干。“公司开年会的时候，我还在外面收淡季款。”陈兴荣晋升之路如果窜火箭，半年一提，23岁时就成了事业部的高管。之后陈兴荣碾转格力、TCL和奔腾，都是一流家电企业，也都干出了非常不错的成绩，用他的话说：没有受过什么挫折。直到他开始自已创业。
现在须眉科技是小米生态链的一员，但在2015年陈兴荣就和小米生态链有过一面之缘。那时是第二次创业，方向则是空气净化器。但当他到智米一聊，得知小米的净化器只卖599元，心知这事儿干不成了。
再次将陈兴荣引入小米生态链的是谷仓学院院长洪华。“陈总可是我花钱买来的。”洪华时常这么开玩笑。当时陈兴荣混迹于北京创业圈，洪华则在猎头合适的创业者。一次某个创业空间找到谷仓学院赞助活动，洪华一口答应，只有一个条件：参会嘉宾有哪些我得认识认识。在其中，陈兴荣的履历一下抓住了洪华的眼球，很快就约出来聊聊创业的事儿，也就有了上文中的一幕。
为什么要做洗碗机呢？陈兴荣说，家电业中厨电是王者，谁掌握厨房谁就赢得天下。但也正因为如此，这一行业巨头环绕，想切入进去很困难。陈兴荣和洪华合计了很久，最后还是放弃了。
“创业方向很重要，在这上面多花点时间其实是值得的。”洪华说，他和陈兴荣用上了穷举法，几乎把可能的方向都排了一个遍。最后决定，个人护理产品可做，第一款产品就做剃须刀。
可是剃须刀的巨头一点也不比家电的少，须眉又有什么考虑？事实上，陈兴荣在奔腾电器任职时，就做过剃须刀。当时他为了打造产品，通过咨询公司研究了几万个案例。“几乎每个男人都会有下意识抚摸下巴的动作。”陈兴荣说，那么问题是，当男人做出这个动作，又恰恰发现胡子有那么一点点没有刮干净，要怎么办？
“就那么一点点其实是很烦人的，普通剃须刀又不可能带在身边。”这就是机会，一款便携的随时随地都可以剃须的刀子，陈兴荣希望它不仅实用，还能像Zippo打火机一样精致，成为男人的玩物。
如果说大牌剃须刀是男人必备的第一把刀，这就是须眉定义的男人的“第二把刀”。
小米认可，本质是满足用户
第二把刀这个概念一经提出，就获得了谷仓学院和小米生态链的认可，但要产品打上米家品牌，还有一段不小的路要走。
定了方向，第一关就是组建团队。陈兴荣脑海里冒出一位老战友的名字，就是后来的须眉科技CTO李镇宇。两人在奔腾电器时合作过，只是好多年没联系，陈兴荣不知道此时的李镇宇已移居国外多年了。抱着试一试的态度，陈兴荣加上了微信，没想到一拍即合。
打动李镇宇很重要的一个因素，是小米。和陈兴荣一样，李镇宇在家电行业也扎根了20多年，也曾有过和小米合作的机会。2013年一家小米生态链企业就曾找过李镇宇，只是当时他出国在即，没有后续的合作。
“这些年我的朋友圈中，陆续有人加入小米生态链，我也一直有关注。”李镇宇觉得，加入小米生态链的机会碰到一次已是不易，如果错过之后还能再有，那肯定没有再放过的理由了。李镇宇说，如果须眉只是找到了一个投资方，他肯定不会来，但这个投资方是小米就不同了。“小米有资金、有供应链、还有用户群米粉，有了小米体系的加持，我们的产品有可能把市场打穿。”
不过，一拍即合之后，陈兴荣就给李镇宇出了一个难题。“我们三天后要有个PPT给小米，我负责市场部分，你负责技术部分。”三天时间提一个小米认可的方案，困难不小，但令人意外的是，李镇宇一击即中。
“其实很简单，得到小米的认可，本质是要满足最终的用户。”李镇宇说，剃须刀最主要就是要剃干净，刀头刀网的质量要好，而便携最重要的就是续航，在这些方面提出好的方案，那么自然也会得到小米的认可。
少有人知的是，须眉对产品的要求还要超出小米的预期。为了达到便携的效果，抛弃传统剃须刀笨重的充电头势在必行，最好的方案就是用手机的充电制式。“我们的产品是在小米的平台上卖，米粉一般都有手机，用USB线没有疑问。”但是须眉和小米的分歧在于，同是手机线，接口是用Type-C还是Micro-B呢？
小米的产品观，是能用成熟技术的就用成熟技术，以期降低不必要的风险。当时Type-C并未大规模使用，因此希望须眉不要太激进，用Micro-B就可以满足需求。但是须眉认为，Type-C是趋势，尽管还未广泛使用，但距离产品上市还有一段时间，等到上市时Type-C一定会流行，那时用户能够获得最新潮的体验，新产品也不至于因为技术换代而过时。
工匠精神做产品
先后闯过组队和产品定义，须眉还要面临和供应链一起打造产品的难关。
现在在创业者中，工匠精神这个词已经泛滥，那么什么是工匠呢？洪华和知名财经作者吴晓波曾有一次小小的“交锋”。
那是在2017年11月8日百匠大集论坛上，吴晓波提出了工匠的四条标准：品牌人格化、年销售200万到5亿内、符合消费升级的需求和非大规模标准化生产。洪华对此有点不同意见，在论坛上他从裤兜中拿出了米家便携剃须刀，详细介绍了这把刀的刀刃。
剃须刀最重要就是要剃干净，但其实剃干净是很难的。“皮肤和胡须，千人千面。”陈兴荣说，每个人的脸型不同，胡型不同，卷曲不同，软硬不同，皮肤干燥油腻程度也不同，一把刀要适配所有人其实非常困难。
这要求刀头一定要好，而剃刀最关键的指标是刀刃角度，角度大了剃须效率不高，角度太小，刀又容易崩断。“这个角度博朗是33度，松下是30度，而须眉做到了27度。”洪华说，须眉团队在工艺材料上下了大工夫，用打造日本刀的安来钢来做一把剃须刀。 末了，洪华说：“这算不算工匠精神呢？我觉得绝对应该算。”
这款剃须刀上工匠般的极致，不仅仅在刀头，更大的难点在其全金属的机身。事实上，轻薄卡片机最早出现在日本，须眉致敬了前辈，同进也完成了全面的超越。
“我们的机身只有13.2毫米，非常的轻薄，而且外壳上没有一颗螺丝。”陈兴荣说，日本的同类产品外壳是装配的，因此不得不用装饰线来掩饰断差。但须眉定制了一体成型的铝壳，这也成为“第二把刀”产能最大的瓶颈。
“铝壳需要加工方法叫做薄壁深腔加工，常被用来加工香水瓶盖或者眉笔筒。”李镇宇说，铝壳最终厚度在0.6毫米，但剃须刀的外壳要深得多，并且不是规则的圆柱体，很容易在拉伸中破裂。而这还仅是铝壳加工的工序之一，全部工序一共有18道。
这导致须眉几乎找不到敢于接手的加工厂，最终是一家苹果手机的供应商答应一试。即使如此，初期的良品率也仅有四成，李镇宇一直坚持驻厂和供应商一起想办法，才把良品率提高到七成。 “我们肯定不希望合作伙伴亏钱，相反我们希望帮他们赚到钱，这样生意才可以持续。”李镇宇说。
这些幕后的辛苦，或许并不能完全为用户所感知，那么逼迫至极致的意义何在呢？李镇宇说：“我们已经从业20年了，如果不做有挑战性的事情没有意义。”陈兴荣则说，挑战极限既是在锻炼团队能力，同时也是产品最好的护城河。“如果我们面临市场的模仿，那么对手必定要付出比我们高得多的成本。”
付出之后是回报。米家便携电动剃须刀机身薄至13.2mm，重量约为100g，宽度相当于一张地铁卡的大小，续航时间长达30天，所有这些使得产品在全网一直处于缺货状态，黄牛价高出官方渠道三倍。
小米的销售部门更是向陈兴荣承诺：这款剃须刀生产多少，我们就要多少。这一切给了须眉在个护领域大展拳脚的巨大信心，正如洪华说：“工匠精神没有理由不成为好生意。”即使身处红海，第二把刀也大有机会！
— 开售预告 —
米家便携电动剃须刀第三次开售于12月19日上午10:00 登陆小米商城、有品 APP、小米天猫旗舰店和小米之家。
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